La gestion de l`offre - Publici

Lancer un produit

Lancer un produit
Comment faire connaître
un nouveau produit le plus
rapidement possible ?
Les nouveaux produits se développent :
•soit par une campagne de communication
classique qui met de l’avant la nouveauté
du produit,
•soit par le bouche-à-oreille ou le
mimétisme.
Il est possible d'utiliser ces deux concepts conjointement.

Lancer un produit
Quelles sont les méthodes
classiques pour un lancement?
•L'approche intensive est principalement
utilisée par les entreprises ayant
beaucoup de moyens et un objectif de
notoriété rapide.
•Il s'agit de faire comprendre au client en
quoi le produit est nouveau et de lui
donner l'occasion de l'essayer.

Lancer un produit
Quelles sont les méthodes
classiques pour un lancement?
•Les principaux moyens sont la publicité, le
marketing direct, les démonstrations, les
essais en magasin, la distribution
d'échantillons, l'animation des points de
vente…
•Les budgets sont très variables, de plusieurs
centaines de milliers de dollars à plusieurs
millions, dépendant de la taille du marché.

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Un classique… Big Brother, 1984
Dans le cadre du SuperBowl de 1984,
Apple a lancé l’ordinateur Macintosh.
•Coût de la production de ce message de 60
secondes : 1 million US $
•Coût du placement média de ce message,
diffusé une seule fois : 1 million US $
•Impact : pub événement, reprise dans des centaines de
bulletins de nouvelles, gagnante de prix prestigieux,
dont le Grand Prix des Lions de Cannes
•Voir le film : www.uriah.com/apple-qt/1984.html