FICHE TCC Fiche n°3 Développer une stratégie Type : Article Support : www.econseils.com Date : 13/04/02 Auteur(s) : Phillippe Monteiro Synthèse de l’information recueillie : Acquérir un nombre d’abonnés à sa lettre d’information est un enjeu majeur pour un site Internet. De plus, le travail de conception de la lettre est identique pour une personne que pour 20 000. Le " viral " c'est justement ça : Etymologiquement " viral " est dérivé " virus ". Le marketing viral, c'est le marketing contagieux : de la même façon que les horribles virus, un e-mail peut, de fil en aiguille, se transmettre de logiciel courrier à logiciel courrier sans même que l'éditeur originel en soit prévenu. Pour mener à bien une stratégie virale, il s'agit surtout de mettre en place un principe automatisé de création d'abonnements. Un nouvel abonné doit " produire " plusieurs abonnements : - soit en alertant d'autres internautes qui, suivant ses conseils, deviendront euxmêmes abonnés - soit en s'abonnant à plusieurs lettres d'information en même temps. Autant dire que si l'on associe les deux aspects de la stratégie virale, les chiffres de recrutement peuvent littéralement exploser. Intérêt de l’information recueillie : La mercatique virale est de plus en plus facile à pratiquer notamment grâce à l’expansion croissante du réseau de communication qu’est l’Internet. Le buzz marketing par le réseau Internet est très simple et son coût est vraiment réduit, car le transport de communication est effectué non pas par l’entreprise mais par les internautes entre eux.