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FICHE TCC
Fiche n°3
Développer une stratégie
Type : Article
Support : www.econseils.com
Date : 13/04/02
Auteur(s) : Phillippe Monteiro
Synthèse de l’information recueillie :
Acquérir un nombre d’abonnés à sa lettre d’information est un enjeu majeur pour un
site Internet. De plus, le travail de conception de la lettre est identique pour une
personne que pour 20 000.
Le " viral " c'est justement ça : Etymologiquement " viral " est dérivé " virus ". Le
marketing viral, c'est le marketing contagieux : de la même façon que les horribles
virus, un e-mail peut, de fil en aiguille, se transmettre de logiciel courrier à logiciel
courrier sans même que l'éditeur originel en soit prévenu.
Pour mener à bien une stratégie virale, il s'agit surtout de mettre en place un principe
automatisé de création d'abonnements. Un nouvel abonné doit " produire " plusieurs
abonnements :
- soit en alertant d'autres internautes qui, suivant ses conseils, deviendront eux-
mêmes abonnés
- soit en s'abonnant à plusieurs lettres d'information en même temps.
Autant dire que si l'on associe les deux aspects de la stratégie virale, les chiffres de
recrutement peuvent littéralement exploser.
Intérêt de l’information recueillie :
La mercatique virale est de plus en plus facile à pratiquer notamment grâce à
l’expansion croissante du réseau de communication qu’est l’Internet. Le buzz
marketing par le réseau Internet est très simple et son coût est vraiment réduit, car le
transport de communication est effectué non pas par l’entreprise mais par les
internautes entre eux.