Stratégie de Marketing Intégré

Stratégie de Marketing Intégré

Depuis 15 ans, on entend parler de changement dans le
comportement de la société. Les individus sont aujourd’hui
àla recherche de plaisirs et de sensations.
La société de consommation mute vers celle des loisirs : la
consommation est renouvelée et considérée comme une
production d’expérience gratifiante pour le consommateur
àla recherche d’hédonisme dans son acte d’achat.On
assiste donc à une montée de la recherche d’émotions chez
le consommateur et un éloignement des marques
standardisées.
70% des actes d’achat sont dictés par les émotions
engendrés par une marque ou un produit.
Il nous semble donc judicieux de les utiliser sur un plan
marketing.
Introduction

Le but du marketing émotionnel est de privilégier le
plaisir et établir une relation affective tout en
communiquant sur les valeurs de la marque.
Suite à l’évolution des modes de consommation, les
critères du marketing mix sont obsolètes. Il faut donc
déclencher l’achat par l’émotion.
Afin d’entreprendre une analyse complète, nous
déterminerons les facteurs clés pour l’atteindre.
Comment mettre de l’émotion
dans un produit ?

Chaque émotion possède son expression corporelle
spécifique. Une émotion est donc une réaction physique
face à une situation et est donc à la base du comportement
de l'individu, à savoir la façon de réagir dans un contexte
donné.
C’est également un trouble intense de l’affectivité, une
réaction immédiate, incontrôlée ou inadaptée à certaines
impressions ou à certaines représentations.
L’émotion se traduit organiquement par des rougeurs,
tremblements, transpirations, bonheur, joie, rire…
L’émotion

•Colère
•Peur
•Surprise
•Dégoût
•Joie
•Tristesse
L’émotion est soit positive, soit négative, soit agréable, soit désagréable
Les 6 émotions de base d’Ekman