MARIO CHIECO 450 629

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MARIO CHIECO
[email protected]on.ca
450 629-9117
514 898-9117
DIRECTEUR- GESTIONNAIRE DE COMPTE PRINCIPAL
Directeur-Gestionnaire de compte principal professionnel des ventes, trilingue (Français, Anglais,
Italien) ayant une grande expérience dans la vente et marketing avec des quota de $15M. Solide
capacité, charmant, centre sur le développement d’affaires et la gestion des relations
professionnelles.
 Établissements des liens professionnels.
 Vente conceptuelle.
 Planification organisationnelle en
consultation.
 Gestion du plan stratégique et sa mise en
place a divers volets.
 Autonomie, concentration sur les
résultants.
 Bonne connaissance des logiciel MS
Office, SAP, CRM
 Coaching, mentorat et développement
équipe de vente
 Priorité accordée au développement
organisationnel, aux possibilités et
évaluation du potentiel et des risques.
SONY OF CANADA
1977 – 2012
SENIOR SALES ACCOUNT MANAGER
Responsible for sales in the greater Montreal and Ottawa regions.
2004 – 2012
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Croissance régulière des ventes par la mise en œuvre d activités de commercialisation et la
planification organisationnelle qui ont généré une croissance annuelle de 10-15%.
Atteinte et croissance des quotas de 10% annuelle.
Contribution a l atteinte au Canada de la part du marché numéro 1pour devenir une société d un
milliard.
Contribution atteinte une croissance de part de marché au Canada de 15 a plus que 35%.
Organisation plus de 90 salons professionnels visant a augmenter la visibilité de la marque par la
présentation des nouveaux produits, technologies novatrices; programmes et plans
organisationnels pour divers canaux de distribution.
Adaptation des plans d affaires dans mon territoire et a mes grands clients stratégique et
prévisions précise. Analyse du rendement mensuel, trimestriel, semestriel et annuel.
Diminution judicieuse des dépenses de 20% par année grâce a une meilleure gestion des stocks.
Planification des prévisions d écoulement des produits dans le territoire et établissement de
directives de gestion des stocks.
Établissement des liens de confiance avec les détaillant et partenaires, ce qui a permis d obtenir
des engagements annuels, de susciter loyauté et intégrité et d atteindre des buts stratégiques.
Responsable du marché du Quebec, en particulière des régions de Montréal et Ottawa.
Coaching, mentorat, motivation et formation d une équipe regroupant plusieurs représentants sur
le terrain afin de leur faire adopter la culture organisationnelle.
SPÉCIALISTE PRINCIPAL, SOUTIEN
2002 – 2004
Responsable de la formation, de la promotion, de la présentation des produits aux comptes clés.
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Direction de l équipe de vente quant a la mise en marché, la présentations des produits et les
techniques de conclusion de vente.
Mise en œuvre des stratégies de commercialisations, de plans publicitaires et les activités
promotionnelles dans divers marches, notamment les régions de Montréal et de l Outaouais.
Mario Chieco
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Amélioration du roulement afin de mieux gérer les nouveaux produits et réduire les couts liés a la
faible rotation des stocks.
Planification d activités promotionnelles entre autre salons, cliniques de produits, présentations de
produits pour mieux faire connaitre la marque et augmenter les ventes au détail.
Analyses approfondies des ventes et des critères et rendement pour cibler les domaines de
croissance éventuelle dans divers marché.
1983 – 2002
REPRÉSENTANT DES VENTES AUDIO VIDÉO
Responsable pour les quota annuelle de l entreprise dans une territoire assigné au Quebec.
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Visite des clients pour introduire des promotions, solutions, analyses des ventes.
Augmenter les ventes du détaillant dans son marché, avec planification de la publicité.
Solliciter des ouvertures des comptes dans la mon territoire.
Formation des technologies au personnel de plancher.
Assister à la promotion, activités de fin the semaine pour augmenter la visibilité de la marque.
Planification, plan d affaires avec allocations du budget pour la publicité, promotion, et autre.
Planification des salon exposition en collaboration avec les détaillants dans leur région.
PRIX, FORMATION, AUTRE HABILITES
Prix
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2007, Realisation exceptionnelle – $1 milliard
MVP (équipier le plus utile) 1987, 1992, 1995, 1998, 2008, 2010
Dépassement des objectifs 22 ans de suites
Chef d équipe des projets pilotes
Prix du Président
Membre de l équipe de ventes d élite
Prix de rendement (Step up to Sony et Pink Floyd)
Formation de Perfectionnement
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Management at its Best (2007
How to Better Manage My time (2004)
Six-Sigma (2002)
Time Management (2000)
Team Building by, Dr. A. Turtleweitz (1992)
Relationship Building (1990)
Stand Up and Speak (1990)
Connaissances Informatiques: MS Office; Word, Power Point, Excel, Outlook, SAP, COGNOS
Compétences Langagiéres: English, French, Italian, Some Spanish
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