MARIO CHIECO 450 629

MARIO CHIECO [e-mail] 450 629-9117
514 898-9117
DIRECTEUR- GESTIONNAIRE DE COMPTE PRINCIPAL
Directeur-Gestionnaire de compte principal professionnel des ventes, trilingue (Français, Anglais,
Italien) ayant une grande expérience dans la vente et marketing avec des quota de $15M. Solide
capacité, charmant, centre sur le développement d’affaires et la gestion des relations
professionnelles.
 Établissements des liens professionnels.
 Vente conceptuelle.
 Planification organisationnelle en
consultation.
 Gestion du plan stratégique et sa mise en
place a divers volets.
 Autonomie, concentration sur les
résultants.
 Bonne connaissance des logiciel MS
Office, SAP, CRM
 Coaching, mentorat et développement
équipe de vente
 Priorité accordée au développement
organisationnel, aux possibilités et
évaluation du potentiel et des risques.
SONY OF CANADA 1977 – 2012
SENIOR SALES ACCOUNT MANAGER 2004 – 2012
Responsible for sales in the greater Montreal and Ottawa regions.
 Croissance régulière des ventes par la mise en œuvre d activités de commercialisation et la
planification organisationnelle qui ont généré une croissance annuelle de 10-15%.
 Atteinte et croissance des quotas de 10% annuelle.
 Contribution a l atteinte au Canada de la part du marché numéro 1pour devenir une société d un
milliard.
 Contribution atteinte une croissance de part de marché au Canada de 15 a plus que 35%.
 Organisation plus de 90 salons professionnels visant a augmenter la visibilité de la marque par la
présentation des nouveaux produits, technologies novatrices; programmes et plans
organisationnels pour divers canaux de distribution.
 Adaptation des plans d affaires dans mon territoire et a mes grands clients stratégique et
prévisions précise. Analyse du rendement mensuel, trimestriel, semestriel et annuel.
 Diminution judicieuse des dépenses de 20% par année grâce a une meilleure gestion des stocks.
 Planification des prévisions d écoulement des produits dans le territoire et établissement de
directives de gestion des stocks.
 Établissement des liens de confiance avec les détaillant et partenaires, ce qui a permis d obtenir
des engagements annuels, de susciter loyauté et intégrité et d atteindre des buts stratégiques.
 Responsable du marché du Quebec, en particulière des régions de Montréal et Ottawa.
 Coaching, mentorat, motivation et formation d une équipe regroupant plusieurs représentants sur
le terrain afin de leur faire adopter la culture organisationnelle.
SPÉCIALISTE PRINCIPAL, SOUTIEN 2002 – 2004
Responsable de la formation, de la promotion, de la présentation des produits aux comptes clés.
 Direction de l équipe de vente quant a la mise en marché, la présentations des produits et les
techniques de conclusion de vente.
 Mise en œuvre des stratégies de commercialisations, de plans publicitaires et les activités
promotionnelles dans divers marches, notamment les régions de Montréal et de l Outaouais.

Mario Chieco 2 | P a g e
 Amélioration du roulement afin de mieux gérer les nouveaux produits et réduire les couts liés a la
faible rotation des stocks.
 Planification d activités promotionnelles entre autre salons, cliniques de produits, présentations de
produits pour mieux faire connaitre la marque et augmenter les ventes au détail.
 Analyses approfondies des ventes et des critères et rendement pour cibler les domaines de
croissance éventuelle dans divers marché.
1983 – 2002
REPRÉSENTANT DES VENTES AUDIO VIDÉO
Responsable pour les quota annuelle de l entreprise dans une territoire assigné au Quebec.
 Visite des clients pour introduire des promotions, solutions, analyses des ventes.
 Augmenter les ventes du détaillant dans son marché, avec planification de la publicité.
 Solliciter des ouvertures des comptes dans la mon territoire.
 Formation des technologies au personnel de plancher.
 Assister à la promotion, activités de fin the semaine pour augmenter la visibilité de la marque.
 Planification, plan d affaires avec allocations du budget pour la publicité, promotion, et autre.
 Planification des salon exposition en collaboration avec les détaillants dans leur région.
PRIX, FORMATION, AUTRE HABILITES
Prix
 2007, Realisation exceptionnelle – $1 milliard
 MVP (équipier le plus utile) 1987, 1992, 1995, 1998, 2008, 2010
 Dépassement des objectifs 22 ans de suites
 Chef d équipe des projets pilotes
 Prix du Président
 Membre de l équipe de ventes d élite
 Prix de rendement (Step up to Sony et Pink Floyd)
Formation de Perfectionnement
 Management at its Best (2007
 How to Better Manage My time (2004)
 Six-Sigma (2002)
 Time Management (2000)
 Team Building by, Dr. A. Turtleweitz (1992)
 Relationship Building (1990)
 Stand Up and Speak (1990)
Connaissances Informatiques: MS Office; Word, Power Point, Excel, Outlook, SAP, COGNOS
Compétences Langagiéres: English, French, Italian, Some Spanish