COM-3306 : Persuasion publicitaire

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COM-3306 : Persuasion publicitaire
NRC22534
Hiver 2015
Mode d'enseignement : Présentiel
Temps consacré : 3-0-6
Crédit(s) : 3
Préalables : COM2150ETCOM2402
Apprentissagedesprincipesdelapersuasionpublicitaireparl’image,àl’écrit
etàl’oral.Initiationàlasciencegraphiqueetauxrèglesdelacomposition
plastique,àlarédactiondetextesàcaractèrepersuasif,auxprocédés
d’expositiond’unecampagneetd’argumentationdanslecontexted’une
présentationspéculative(savoir-faireetsavoir-être).Àlafinducours,
l'étudiantdevraitêtrecapabled’analyserunepublicitéensefondantsurdes
principesobjectifs,dereconnaîtrelesprincipalestechniquesdepersuasionet
delesmettreenapplication.
Lesétudiantsdelaconcentrationpublicitésocialeaurontuneprioritésurle
nombredeplacesdisponibles.
Plage horaire :
Cours en classe
mardi 08h30à11h20 CSL-3275 Du12janv.2015au24avr.2015
Il se peut que l'horaire du cours ait été modifié depuis la dernière
synchronisation avec Capsule. Vérifierl'horairedansCapsule
Site de cours :
https://www.portaildescours.ulaval.ca/ena/site/accueil?idSite=58857
Coordonnées et disponibilités
Pier Lalonde
Enseignant
CSL-3773(mardismatindès7h30)
[email protected]
514942-1511
Disponibilités :
Jenesuissurplacequelemardimatinpourlecours.Sivousavezbesoinde
moiàunautremoment,svpmefairelademandeparcourriel.Ontâcherade
setrouveruntempspropice.Pourtoutequestionoucommentairesurlecours,
soncontenuoulesdevoirs,adressez-moiuncourrielenindiquantclairement
lesujetsvp.
Soutien technique : Centre des services pédagogiques et technologiques
Faculté des lettres et des sciences humaines
Coordonnées du Centre :
[email protected]
418656-2131poste13989
PavillonCharles-DeKoninck,bureau0248
Horaire :

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Automne/Hiver Été
Lundi au jeudi 8h30à12h 8h30à12h
13hà17h 13hà16h30
17h30à21h30 17h30à21h30
Vendredi 8h30à12h 8h30à12h
13hà16h30 13hà16h

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Sommaire
Description du cours ......................................................................................................................... 4
Présentationgénérale .....................................................................................................................4
Objectifsgénéraux .........................................................................................................................4
Approchepédagogique....................................................................................................................4
Étudiantayantunhandicap,untroubled’apprentissageouuntroublemental ........................................7
Évaluation des apprentissages ......................................................................................................... 7
Modalitésd'évaluation.....................................................................................................................7
Informationsdétailléessurlesévaluationssommatives .......................................................................7
DEVOIR1:NOTIONSGLOBALESDELAPERSUASION+LECERVEAU................................................7
DEVOIR2:(ÀDÉTERMINER) .......................................................................................................8
DEVOIR3 .................................................................................................................................8
LEPERSUADEUR........................................................................................................................8
Systèmedenotation.......................................................................................................................8
Absencesetretards........................................................................................................................8
Politiquedufrançais .......................................................................................................................9
Compétencelangagière...................................................................................................................9
Honnêtetéintellectuelle...................................................................................................................9
Évaluationducours ........................................................................................................................9
Matériel et bibliographie .................................................................................................................. 9
MATÉRIELDESCOURS....................................................................................................................9
Matérieldidactique .......................................................................................................................10
Bibliographie................................................................................................................................10

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Description du cours
Présentation générale
Cecoursapourbutdefairedécouvriretcomprendreàl’étudiantlesprincipesdepersuasionquisontinhérents
àtouteffortpublicitaireoupromotionnel.
Compréhensionducerveauetdesonfonctionnement,neuromarketing,publicitésubliminale,psychographie,
analysecomportementale,dispositionsgraphiquesdeséléments,compréhensiondessensetdeleurimpactsur
leréflexed’achatsontautantdesujetsquiseronttouchéslorsdececours.
Cecoursseraunecombinaisondecoursmagistrauxetdeconférenciersinvitéspouradressercertainsaspects
plusspécialisésdecefascinantsecteurdelacommunication.
Différentsdevoirsettravauxpratiquesserontexercésaufildessemainespourassurerlabonnecompréhension
etmaîtrisedessujetscouverts.
Objectifs généraux
L’objectifprincipaldececoursestdepermettreàl’étudiantdebiencomprendrelesdifférentsmoyens
persuasifsdisponiblesàlasciencedelacommunication-marketingpourconvaincresonauditoire.Etcomment
cestactiquessontutiliséesdanslaviedetouslesjours,souventdefaçoninstinctive.
Cecoursviseaussiàfaireréfléchirsurlesconséquencesquecetteapprochescientifique,combinéeàune
créativitédébridée,peutavoirsurnotrecomportementàtitredeconsommateur,ainsiquesurnotresociété.
Connaîtreetcomprendrelesprincipesdepersuasionpublicitaire
Connaîtreetcomprendrelesdifférentsaspectsettechniquesdepersuasionutiliséesdansdiverssecteursdela
communication-marketing
Connaîtrelesprincipesdebaseduneuromarketingetdesesconséquencesmoralesetéthiques
Approche pédagogique
L’approchepédagogiquediversifiéeseconstruitautourdecoursmagistraux,deconférencesdegensdumilieu,
dediscussionsetdetravauxpratiquesetdedevoirsdesuivis.
Cestravauxprendrontlaformedetrois(3)devoirspratiquesquireverrontlamatièreappriseàdate.Chacun
decesdevoirscompterapour20%delanotefinale.
Lederniertravailprendralaformed’unoutilderappeletdesynthèsedel’ensembledessujetscouvertsparle
coursetseralivrésousformeélectroniqueparl’étudiant(blogue,site,documentpdf,Powerpoint,etc.).Cet
outilserviradedocumentdesynthèsepourl’étudiantdanslesannéesfutures,afinderendrelecontenudece
coursencoreplusconcretdanssavieprofessionnelle.Ilcompterapourlesderniers40%delanoteglobaledu
cours.
Calendrier des cours, des activités et des échéances*
*NOTA: le contenu de ce calendrier est sujet à changement et à ajustement, selon les disponibilités des
conférenciers invités et des progrès des étudiants
Séance/date Thème Activités en classe Travaux/examens
Séance 1
13janvier
Présentationducours,deses
butsetdesaméthodologie
Présentationdesprincipes
des3élémentsmotivateurs
debase(ethos,pathos,
Trouverunepublicitéqui
démontrelathéoriedu
ethos,pathosetlogos.

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debase(ethos,pathos,
logos)avecexemples.
ethos,pathosetlogos.
Séance 2
20janvier
Lecerveauentouteintimité Coursmagistral–toutsur
lecerveau
ConférencedeLaurence
surlaDumont, Bsc
physionomieetle
fonctionnementducerveau
commerécepteurde
messages
Présentationetéchanges
surlespublicitéstrouvées
(partie1)
Séance 3
27janvier
Lesgrandsthèmesde
persuasion Coursmagistral–survol
desdesthéories
principalespourinfluencer
lecomportementhumainet
sarelationavecles
marques,produitsou
services
Présentationetsurvoldu
granddevoirdesession.
Séance 4
3février
L’universdessens Coursmagistral–comment
lescommunicateurs
utilisentnossenspour
susciteretcréerdes
émotionsetdesréflexesde
comportement.
DEVOIR1:
Explicationsetdépôtdu
devoir1surleportaille
(vendredi6février,18h).
-Principesdepersuasion;
lecerveau;lesgrands
thèmes
Séance 5
10février
Lesémotions:outilsde
persuasionoudechantage?
Coursmagistral–
Compréhensiondes
techniquesdemanipulation
desréactionsparles
émotions.
DEVOIR1:remisesurle
portaildudevoir1
(vendredi13février18h).
EXERCICEENCLASSE:
trouverunexemplede
communicationquiutilise
lesémotionsdefaçon
flagrantepourtenterde
convaincre.
Séance 6
17février
L’œilgraphique...lerôledu
graphismedansl’artde
persuasion
Coursmagistral–Analyse
durôledugraphismedans
l’artdelapersuasion,ainsi
quelestechniqueset
principesvisuels
fréquemmentutilisés.
NOTE: possibilité de
conférencier. À confirmer
selon disponibilité
Séance 7
24février
L’automatismeetlesréflexes
moteursdecomportement
duconsommateur
Coursmagistral–comment
lesmarquents’ancrent
commeautomatismedans
latêtedesconsommateurs
pourdevenirunréflexede
surviedebase.
DEVOIR2:Explicationset
dépôtdudevoir2surle
portail(vendredi27
février,18h).
-L’universdessens;les
émotionsenpersuasion;
l’œilgraphique;réflexes
decomportement
conditionnés