COM-3306 : Persuasion publicitaire

COM-3306 : Persuasion publicitaire
NRC 22534
Hiver 2015
Mode d'enseignement : Présentiel
Temps consacré : 3-0-6
Crédit(s) : 3
Préalables : COM 2150 ET COM 2402
Apprentissage des principes de la persuasion publicitaire par l’image, à l’écrit
et à l’oral. Initiation à la science graphique et aux règles de la composition
plastique, à la rédaction de textes à caractère persuasif, aux procédés
d’exposition d’une campagne et d’argumentation dans le contexte d’une
présentation spéculative (savoir-faire et savoir-être). À la fin du cours,
l'étudiant devrait être capable d’analyser une publicité en se fondant sur des
principes objectifs, de reconnaître les principales techniques de persuasion et
de les mettre en application.
Les étudiants de la concentration publicité sociale auront une priorité sur le
nombre de places disponibles.
Plage horaire :
Cours en classe
mardi 08h30 à 11h20 CSL-3275
Du 12 janv. 2015 au 24 avr. 2015
Il se peut que l'horaire du cours ait été modifié depuis la dernière
synchronisation avec Capsule. Vérifier l'horaire dans Capsule
Site de cours :
https://www.portaildescours.ulaval.ca/ena/site/accueil?idSite=58857
Coordonnées et disponibilités
Pier Lalonde
Enseignant
CSL-3773 (mardis matin dès 7h30)
[email protected]
514 942-1511
Disponibilités :
Je ne suis sur place que le mardi matin pour le cours.Si vous avez besoin de
moi à un autre moment, svp me faire la demande par courriel. On tâchera de
se trouver un temps propice.Pour toute question ou commentaire sur le cours,
son contenu ou les devoirs, adressez-moi un courriel en indiquant clairement
le sujet svp.
Soutien technique :
Centre des services pédagogiques et technologiques
Faculté des lettres et des sciences humaines
Coordonnées du Centre :
[email protected]
418 656-2131 poste 13989
Pavillon Charles-De Koninck, bureau 0248
Horaire :
© Université Laval
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Lundi au jeudi
Vendredi
© Université Laval
Automne/Hiver
Été
8 h 30 à 12 h
8 h 30 à 12 h
13 h à 17 h
13 h à 16 h 30
17 h 30 à 21 h 30
17 h 30 à 21 h 30
8 h 30 à 12 h
8 h 30 à 12 h
13 h à 16 h 30
13 h à 16 h
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Sommaire
Description du cours ......................................................................................................................... 4
Présentation générale ..................................................................................................................... 4
Objectifs généraux ......................................................................................................................... 4
Approche pédagogique .................................................................................................................... 4
Étudiant ayant un handicap, un trouble d’apprentissage ou un trouble mental ........................................ 7
Évaluation des apprentissages ......................................................................................................... 7
Modalités d'évaluation ..................................................................................................................... 7
Informations détaillées sur les évaluations sommatives ....................................................................... 7
DEVOIR 1: NOTIONS GLOBALES DE LA PERSUASION + LE CERVEAU ................................................ 7
DEVOIR 2: (À DÉTERMINER) ....................................................................................................... 8
DEVOIR 3 ................................................................................................................................. 8
LE PERSUADEUR ........................................................................................................................ 8
Système de notation ....................................................................................................................... 8
Absences et retards ........................................................................................................................ 8
Politique du français ....................................................................................................................... 9
Compétence langagière ................................................................................................................... 9
Honnêteté intellectuelle ................................................................................................................... 9
Évaluation du cours ........................................................................................................................ 9
Matériel et bibliographie .................................................................................................................. 9
MATÉRIEL DES COURS .................................................................................................................... 9
Matériel didactique ....................................................................................................................... 10
Bibliographie ................................................................................................................................ 10
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Description du cours
Présentation générale
Ce cours a pour but de faire découvrir et comprendre à l’étudiant les principes de persuasion qui sont inhérents
à tout effort publicitaire ou promotionnel. Compréhension du cerveau et de son fonctionnement, neuromarketing, publicité subliminale, psychographie,
analyse comportementale, dispositions graphiques des éléments, compréhension des sens et de leur impact sur
le réflexe d’achat sont autant de sujets qui seront touchés lors de ce cours.
Ce cours sera une combinaison de cours magistraux et de conférenciers invités pour adresser certains aspects
plus spécialisés de ce fascinant secteur de la communication.
Différents devoirs et travaux pratiques seront exercés au fil des semaines pour assurer la bonne compréhension
et maîtrise des sujets couverts. Objectifs généraux
L’objectif principal de ce cours est de permettre à l’étudiant de bien comprendre les différents moyens
persuasifs disponibles à la science de la communication-marketing pour convaincre son auditoire. Et comment
ces tactiques sont utilisées dans la vie de tous les jours, souvent de façon instinctive.
Ce cours vise aussi à faire réfléchir sur les conséquences que cette approche scientifique, combinée à une
créativité débridée, peut avoir sur notre comportement à titre de consommateur, ainsi que sur notre société.
Connaître et comprendre les principes de persuasion publicitaire
Connaître et comprendre les différents aspects et techniques de persuasion utilisées dans divers secteurs de la
communication-marketing Connaître les principes de base du neuromarketing et de ses conséquences morales et éthiques
Approche pédagogique
L’approche pédagogique diversifiée se construit autour de cours magistraux, de conférences de gens du milieu,
de discussions et de travaux pratiques et de devoirs de suivis.
Ces travaux prendront la forme de trois (3) devoirs pratiques qui reverront la matière apprise à date. Chacun
de ces devoirs comptera pour 20% de la note finale.
Le dernier travail prendra la forme d’un outil de rappel et de synthèse de l’ensemble des sujets couverts par le
cours et sera livré sous forme électronique par l’étudiant (blogue, site, document pdf, Powerpoint, etc.). Cet
outil servira de document de synthèse pour l’étudiant dans les années futures, afin de rendre le contenu de ce
cours encore plus concret dans sa vie professionnelle. Il comptera pour les derniers 40% de la note globale du
cours.
Calendrier des cours, des activités et des échéances*
*NOTA: le contenu de ce calendrier est sujet à changement et à ajustement, selon les disponibilités des
conférenciers invités et des progrès des étudiants
Séance/date
Thème
Activités en classe
Travaux/examens
Séance 1
Présentation du cours, de ses
buts et de sa méthodologie
Présentation des principes
des 3 éléments motivateurs
Trouver une publicité qui
démontre la théorie du
de base (ethos, pathos,
ethos, pathos et logos.
13 janvier
© Université Laval
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Séance 2
Le cerveau en toute intimité
20 janvier
de base (ethos, pathos,
logos) avec exemples.
ethos, pathos et logos.
Cours magistral – tout sur
le cerveau
Présentation et échanges
sur les publicités trouvées
(partie 1)
Conférence de Laurence
Dumont, Bsc sur la
physionomie et le
fonctionnement du cerveau
comme récepteur de
messages
Les grands thèmes de
persuasion
Cours magistral – survol
des des théories
principales pour influencer
le comportement humain et
sa relation avec les
marques, produits ou
services
Présentation et survol du
grand devoir de session.
Séance 4
L’univers des sens
3 février
Cours magistral – comment
les communicateurs
utilisent nos sens pour
susciter et créer des
émotions et des réflexes de
comportement.
DEVOIR 1:
Explications et dépôt du
devoir 1 sur le portail le
(vendredi 6 février, 18h).
- Principes de persuasion;
le cerveau; les grands
thèmes
Séance 5
Les émotions: outils de
persuasion ou de chantage?
Cours magistral –
Compréhension des
techniques de manipulation
des réactions par les
émotions.
DEVOIR 1: remise sur le
portail du devoir 1
(vendredi 13 février 18h).
Cours magistral – Analyse
du rôle du graphisme dans
l’art de la persuasion, ainsi
que les techniques et
principes visuels
fréquemment utilisés.
Séance 3
27 janvier
10 février
Séance 6
17 février
L’œil graphique... le rôle du
graphisme dans l’art de
persuasion
EXERCICE EN CLASSE:
trouver un exemple de
communication qui utilise
les émotions de façon
flagrante pour tenter de
convaincre.
NOTE: possibilité de
conférencier. À confirmer
selon disponibilité
Séance 7 24 février
© Université Laval
L’automatisme et les réflexes
moteurs de comportement
du consommateur
Cours magistral – comment
les marquent s’ancrent
comme automatisme dans
la tête des consommateurs
pour devenir un réflexe de
survie de base.
Mis à jour le 28 janv. 2015 16:21
DEVOIR 2: Explications et
dépôt du devoir 2 sur le
portail (vendredi 27
février, 18h).
- L’univers des sens; les
émotions en persuasion;
l’œil graphique; réflexes
de comportement
conditionnés
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Séance 8
SEMAINE DE LECTURE
3 mars
Séance 9
Le subconscient et la
métaphore
10 mars
SEMAINE DE LECTURE
Cours magistral – retour
sur Devoir 1. Principes de
base du subconscient et de
la théorie de Gerald
Zaltman (ZMET).
DEVOIR 2: remise sur le
portail du devoir 2
(vendredi 13 mars 18h)
Conférence de André
Bouchard, Directeur de la
stratégie et du
service-conseil, Groupe
Rinaldi.
Séance 10
17 mars
Le neuromarketing: vers la
maîtrise complète du cerveau
du consommateur ?
Cours magistral – principes
de base du
neuromarketing, ses
techniques principales et
comment est-il utilisé.
Survol des questions au
sujet du Devoir de session
Outil brillant ou diabolique?
Séance 11
SESSION ATELIER
Session de travail en classe
sur le Devoir de session
avec le professeur. 24 mars
Consultation sur place
entre professeur et
étudiants.
Séance 12
31 mars
La culture — vecteur de
persuasion
Cours magistral – comment
la culture et le courants
culturels sont utilisés par
les annonceurs pour
sembler « faire partie » des
préoccupations des
consommateurs.
(commandite, placement
de produits, etc.)
DEVOIR 3: explications et
dépôt du devoir 3 sur le
portail (vendredi 3 avril
2014, 18h)
- le subconscient;
neuromarketing, la culture
NOTE: attente de
confirmation de conférence
de Vincent Routhier,
président de SAGA World.
Séance 13
7 avril
Le storytelling, outil de
persuasion ultime?
Cours magistral – le
storytelling de persuasion.
DEVOIR 3: remise sur le
portail du devoir 3
(vendredi 10 avril 18h)
NOTE: attente de
confirmation de conférence
de Vincent Routhier,
président de SAGA World et
maître du storytelling.
Séance 14
14 avril
© Université Laval
Nouvelles technologies et
persuasion
Cours magistral — Internet, médias sociaux et
plateformes mobiles à l’ère
de la persuasion. Comment
les annonceurs tirent profit
de notre soif d’être.
Mis à jour le 28 janv. 2015 16:21
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Séance 15
21 avril
RÉCAPITULATIF ET
SESSION ATELIER
Cours magistral — survol
de l’ensemble des sujets
couverts dans le cours.
DEVOIR FINAL: remise du
devoir via le portail pour le
samedi 25 avril 23h59
Session de travail pour
aider à finaliser le Devoir
de session avec le
professeur. Consultation sur place
entre professeur et
étudiants.
Étudiant ayant un handicap, un trouble d’apprentissage ou un trouble mental
Les étudiants qui ont une lettre d’Attestation d’accommodations scolaires obtenue auprès d’un conseiller du
secteur Accueil et soutien aux étudiants en situation de handicap (ACSESH) doivent rencontrer leur professeur
au début de la session afin que des mesures d’accommodation en classe ou lors des évaluations puissent être
mises en place. Ceux qui ont une déficience fonctionnelle ou un handicap, mais qui n’ont pas cette lettre
doivent contacter le secteur ACSESH au 418 656-2880, le plus tôt possible.
Le secteur ACSESH vous recommande fortement de vous prévaloir des services auxquels vous avez droit afin
de pouvoir réussir vos études, sans discrimination ni privilège. Pour plus d’information, voir la Procédure de
mise en application des mesures d’accommodations scolaires à l’adresse suivante : https://www.aide.ulaval.ca/cms/site/aide/lang/fr/Accueil/Situations_de_handicap.
Évaluation des apprentissages
Modalités d'évaluation
Sommatives
Titre
Date
Mode de travail
Pondération
DEVOIR 1: NOTIONS GLOBALES DE LA
PERSUASION + LE CERVEAU
Du 6 févr. 2015 à 18h00 au 13 févr. 2015 à 18h00
Individuel
20 %
DEVOIR 2: (À DÉTERMINER)
Du 27 févr. 2015 à 18h00 au 13 mars 2015 à 18h00
Individuel
20 %
DEVOIR 3
Du 20 mars 2015 à 18h00 au 27 mars 2015 à 18h00
Individuel
20 %
LE PERSUADEUR
Dû le 25 avr. 2015 à 23h59
Individuel
40 %
Formatives
Titre
Date
Mode de travail
Cette liste ne contient aucun élément.
Informations détaillées sur les évaluations sommatives
DEVOIR 1: NOTIONS GLOBALES DE LA PERSUASION + LE CERVEAU
Date :
Mode de travail :
Pondération :
Remise de l'évaluation :
© Université Laval
Du 6 févr. 2015 à 18h00 au 13 févr. 2015 à 18h00
Tout travail remis en retard se verra pénalisé selon la politique indiquée sur cette
page du portail
Individuel
20 %
Boîte de dépot
Mis à jour le 28 janv. 2015 16:21
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Remise de l'évaluation :
Boîte de dépot
Doit être déposé dans la boîte de dépôt avant l’heure inscrite dans la description.
Directives de l'évaluation :
(description du devoir à venir)
DEVOIR 2: (À DÉTERMINER)
Date :
Mode de travail :
Pondération :
Remise de l'évaluation :
Du 27 févr. 2015 à 18h00 au 13 mars 2015 à 18h00
Individuel
20 %
Boîte de dépot
DEVOIR 3
Date :
Mode de travail :
Pondération :
Remise de l'évaluation :
Du 20 mars 2015 à 18h00 au 27 mars 2015 à 18h00
Individuel
20 %
Boîte de dépot
Directives de l'évaluation :
(à venir)
LE PERSUADEUR
Date de remise :
Mode de travail :
Pondération :
Remise de l'évaluation :
25 avr. 2015 à 23h59
Individuel
40 %
Boîte de dépot
Si outil web, svp déposer document word avec hyperlien pour accès au site. En
procédant ainsi via le serveur, il n’y a pas d’ambiguité à savoir si un travail est remis
à temps ou pas.
Directives de l'évaluation :
- Outil à concevoir qui servira d’outil de référence pour les différents aspects reliés à la Persuasion publiictaire.
- Genre de recueil des points principaux avec références cliquables pour approfondir la connaissance ou le sujet si
désiré.
- Outil peut être sous forme de blogue, site web, document pdf, etc. MAis rien de papier ou de physiquement
concret svp.
Système de notation
Le barème n'a pas encore été ajouté par votre enseignant.
Absences et retards
Tout retard sera automatiquement pénalisé, à moins de cisconstances justifiées et acceptables par le
professeur.
Retard de 1-24h: - 10%
Retard 24h+ : -20%
© Université Laval
Mis à jour le 28 janv. 2015 16:21
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Politique du français
La maîtrise du français est une compétence que doit posséder tout étudiant inscrit à un cours offert par le
Département d’information et de communication. En vertu de ce principe, les fautes de langue (orthographe,
lexique, syntaxe et ponctuation) sont pénalisées à leur première occurrence. Le total des fautes peut faire
perdre jusqu’à 100 % de la note. Les pénalités sont pondérées en fonction de la longueur du texte produit :
Moins d’une page = 5 points sur 100
Une à cinq pages = 3 points sur 100
Plus de cinq pages = 1 point sur 100
La page standard compte 250 mots. Les textes peuvent être rédigés selon l’orthographe traditionnelle ou
nouvelle. Dans un même texte, un même mot doit toutefois être orthographié de manière uniforme.
Compétence langagière
Parmi les mesures de soutien offertes aux étudiants, la Faculté des lettres et des sciences humaines invite
les étudiants et les enseignants à consulter le répertoire des ressources pour améliorer la qualité de la langue
dans les cours de sciences humaines.
Ce répertoire se trouve dans le portail du Réseau Fernand Dumont à l’adresse suivante : http://www.rfd.fse.ulaval.ca/. Le Réseau Fernand-Dumont regroupe des professeurs et chargés de cours de
sciences humaines qui cherchent à améliorer les compétences langagières de leurs étudiants dans les
différentes tâches de lecture et d’écriture propres à leur discipline.
Honnêteté intellectuelle
Tout étudiant qui commet une infraction au Règlement disciplinaire à l'intention des étudiants de l'Université
Laval dans le cadre du présent cours est passible des sanctions prévues, notamment aux articles 28 et 29.
Le plagiat est une faute grave. Il est interdit « d’emprunter, dans un document ou un travail sujet à évaluation,
en tout ou en partie, l’œuvre d’autrui ou des passages tirés de celle-ci, sans les identifier comme citation et
sans en indiquer la source » (article 28b). Le plagiat consiste également à résumer ou à paraphraser l’idée d’un
auteur, sans en mentionner la provenance.
Il est par ailleurs interdit « de soumettre à deux ou à plusieurs personnes responsables d’une activité
universitaire sujette à évaluation, à leur insu respectif, un même document ou plusieurs documents similaires
sujets à une évaluation » (article 28c). Les emprunts aux travaux réalisés dans d’autres cours doivent donc être
rigoureusement référencés.
Évaluation du cours
En conformité avec la Politique de valorisation de l’enseignement et Dispositions relatives à l’évaluation de
l’enseignement à l’Université Laval, il est possible que le cours que vous suivez soit évalué. Si tel est le cas,
vous recevrez une invitation à remplir un questionnaire d’appréciation. Votre opinion est très importante, car
elle permettra d’améliorer la qualité de ce cours. Nous comptons donc grandement sur votre collaboration.
Matériel et bibliographie
MATÉRIEL DES COURS
COURS 1 (13.01.15)
PERSUASION PUBLICITAIRE_1a.key
PERSUASION PUBLICITAIRE_1b.key
PERSUASION PUBLICITAIRE_1.ppt
© Université Laval
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PERSUASION PUBLICITAIRE_1.ppt
PERSUASION PUBLICITAIRE_1.ppt_media.zip
COURS 2 (20.01.15)COURS 2 (20.01.15)
PERSUASION PUBLICITAIRE_2.key
PERSUASION PUBLICITAIRE_2.ppt
PERSUASION PUBLICITAIRE_2.ppt_media.zip
COURS 3 (27.01.15)
PERSUASION PUBLICITAIRE_3.key
PERSUASION PUBLICITAIRE_3.ppt
PERSUASION PUBLICITAIRE_3.ppt_media.zip
Matériel didactique
Cette sous-section n'a pas encore été complétée par votre enseignant.
Bibliographie
Cette sous-section n'a pas encore été complétée par votre enseignant.
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