Jean-Baptiste Légal

Influences non conscientes
et comportement
L’inconscience a parfo! d" audac" que la
sa#$e n’a pas le p%voir de rép&mer...
Gilles Lamer
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
Fil rouge
Nos comportements
(actions, raisonnements, jugements,
peuvent-ils,
sans que nous en soyons conscients, être
performances, relations interindividuelles, etc.)
déterminés par des éléments extérieurs sur
lesquels nous n’exerçons pas ou peu de
contrôle!?
Introduction
Au programme
• Priming et automaticité en psychologie
sociale
• Le subliminal
• Le libre arbitre : cela existe ?
Introduction
Séances
• Du cours (bah oui, quand même)
• Présentation et/ou analyse critique
d’articles pour prolonger le cours
! liste sur http://j.b.legal.free.fr/Blog
Introduction
Automaticité : un rapide
historique
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
État des lieux
3000
2250
1500
750
0
1983
Un peu d’histoire
1993
2009
Nombre de
recherches publiées
Pourquoi ?
• Pourquoi un intérêt quasi-exclusif pour les
processus délibérés jusque dans les années
1980 ?
•
•
•
Un peu d’histoire
Évolution des théories
Idéologie
Besoin de contrôle et tendance à sous estimer
l’impact du contexte
Du mentalisme...
• Avant 1900 : le mentalisme
•
•
Introspection comme voie d’accès
aux pensées, sensations et sentiments
Wundt, Titchener
Un peu d’histoire
au behaviorisme...
• Behaviorisme (Watson, 1913 ; Skinner,
1932) s’érige en réaction au
mentalisme
Stimulus
• Modèle S-R
•
Élimination de tous les médiateurs
subjectifs : introspection mais aussi
cognition et motivation
Un peu d’histoire
Réponse
Du behaviorisme...
• Behaviorisme
•
•
Les mots sont émis en présence de l’objet correspondant
parce que l’utilisation de ce mot en présence de l’objet
avait été préalablement renforcée [ex. parents]. Par la
suite, les phrases sont construites comme des chaînes de
renforcement dans lesquelles le premier mot, émis en tant
que réponse, sert de stimulus pour l’émission du second
mot, qui aura autrefois été renforcé en présence du premier
mot.[etc.]
Skinner (1957)
Ok pour comportements simples
Quid des comportements complexes ?
des interactions sociales ? du langage ?
! chaînes d’unités S-R
Un peu d’histoire
... au cognitivisme
• Deux principes :
•
les comportements ont pour cause une
activité interne
•
l’activité interne n’est pas directement
observable ni interprétable
! Inférences fondées sur l’observation
systématique et l’expérimentation
Un peu d’histoire
Stimulus
Stimulus
Boîte
noire
Réponse
Réponse
... et à la cognition sociale
• Années 1970
« la cognition sociale inclut une considération de tous les facteurs influençant
l'acquisition, la représentation et le rappel des informations concernant les
personnes ainsi que les relations de ces processus avec les jugements [mais
aussi les comportements et les affects] réalisés par l'observateur »
Hamilton (1981, p. 136)
•
Psychologie sociale vue sous l’angle
du traitement de l’information
•
Processus cognitifs comme objets
d’étude et non plus comme
médiateurs
•
Méthodes et mesures empruntées
à la psychologie cognitive
Un peu d’histoire
... et à la cognition sociale
• Cognition sociale
•
Fondateurs : être humain totalement déterminé par
ses cognitions
•
Sauf que l’individu est plutôt un « avare cognitif, un
tacticien motivé » (Fiske & Taylor, 1991)
! Évolution vers des modèles duaux
•
•
Un peu d’histoire
contrôlé, motivé, coûteux, conscient
automatique, involontaire, peu coûteux, non conscient
Cpt = ƒ (Personne, Environnement)
Lewin (1951)
Un peu d’histoire
BWWAAAAAAAAAHHHHHHH !!!!!
Pourquoi rien avant les
années 1980 ?
• Opposition des déterminismes des
phénomènes psychologiques
•
•
Environnement (stimulus) pour les behavioristes
Activités intra-individuelles (cognitions) pour les
cognitivistes
• Besoin de contrôle et de libre arbitre
Un peu d’histoire
Inconscient ? automatique ?
non conscient ?
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
L’inconscient
« most of a person’s everyday life is determined
not by their conscious intentions and deliberate
choices but by mental processes that are put into
motion by features of the environment and that
operate outside of conscious awareness and
guidance »
William James (1890)
Un peu d’histoire
Définitions
• Processus conscient
•
Propriétés déterminées et stables
« acte mental dont nous sommes conscients, que nous voulons [dont la
mise en oeuvre nécessite une décision volontaire], qui nécessite un
effort [a un coût cognitif], que l’on peut contrôler [que l’on peut
stopper ou modifier si on le désire] et qui se déroule de manière
sérielle [un à la fois] »
Bargh & Chartrand (1999)
Bargh & Chartrand (1999)
Définitions
• Processus non conscient
•
•
N’est pas le négatif pur du processus conscient
Distinction entre :
•
Processus mentaux intentionnels ne nécessitant
pas d’efforts
•
Processus préattentionnels
Bargh & Chartrand (1999)
Définitions
• Processus intentionnel ne nécessitant pas
d’effort
•
Provient de la répétition d’une activité mentale
volontaire
•
Automatisation (Shiffrin & Schneider, 1977)
Bargh & Chartrand (1999)
Définitions
• Processus préattentionnel
•
Analyse perceptive, encodage des événements,
activation d’informations en mémoire
•
Sans effort, sans intention, sans conscience, sans
besoin de pilotage
Bargh & Chartrand (1999)
Mémoire
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
Systèmes de mémoire
Transfert
RIS
Attention
MCT
MLT
Récupération
Vue
Ouïe
Toucher
Goût
Odorat
Oubli
Modèle d’Atkinson & Shiffrin (1968)
Oubli
Organisation des
concepts en mémoire
« Bonds between concepts create
mental chemistry »
Locke (1763)
Collins & Quillian (1969)
Origines
Accessibilité, disponibilité et
applicabilité
• Tulving & Pearlstone (1966)
•
•
Disponibilité = présent en MLT
•
Applicabilité = « utilisabilité » du concept dans les
activités
Accessibilité = +/- facile à récupérer en MLT
• Higgins (1996)
Accessibilité ?
Méthodes et techniques
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
Exploration des effets
non conscients
• Idée centrale : on ne peut pas contrôler ce
dont on n’est pas conscient !
•
M & T •>• Intro
Importance de la non conscience des influences du
stimulus déclencheur, pas nécessairement du stimulus
lui même
Techniques
• Issues de la psychologie cognitive
• Reposent sur les caractéristiques de notre
système mnésique et/ou perceptif
•
•
M & T •>• Intro
Amorçage ou « priming »
Mesures spécifiques à la psychologie sociale (IAT,
GNAT, ...)
« Amorçage »
• Le terme amorçage renvoie à :
•
L’effet de l’utilisation récente (l’activation) d’un
concept dans une tâche sur la probabilité d’utilisation
de ce concept dans une tâche subséquente et – a
priori – sans rapport avec la première.
•
La technique utilisée pour activer des concepts en
mémoire sans que les individus n’en soient
conscients.
M & T •>• Intro
Principe
!"#$%&""'('")*
!"#$%&'
M & T •>• Intro
!"#$
!"#$
Paradigme des expériences
indépendantes
• Cas typique de mensonge expérimental
Méthode
•
Faire croire aux participants qu’ils participent à 2
recherches indépendantes
•
En fait l’Exp. 1 constitue l’induction dont on évaluera
l’effet dans l’Exp. 2
Paradigme des expériences
indépendantes
Phase 1 : Amorçage
Phase 2 : Mesure(s)
+ vérification de la non conscience de
la phase 1
Méthode
Recherche princeps
• Phase 1 : tâche de recomposition de
phrases
•
•
Ex. he - kicked - her - bit
•
•
lecture d’un texte concernant Donald
Amorçage de mots liés à « hostilité » vs neutres
• Phase 2 :
Jugement de Donald
Srull & Wyer (1979)
I ran into my old acquaintance Donald the other day, and I decided to go
over and visit him, since by coincidence we took our vacations at the same
time. Soon after I arrived, a salesman knocked at the door, but Donald
refused to let him enter. He also told me that he was refusing to pay his rent
until the landlord repaints his apartment. We talked for a while, had lunch,
and then went out for a ride. We used my car, since Donald’s car had broken
down that morning, and he told the garage mechanic that he would have to
go somewhere else if he couldn’t fix his car that same day. We went to the
park for about an hour and then stopped at a hardware store. I was sort of
preoccupied, but Donald bought some gadget, and then I heard him demand
his money back from the sales clerk. I couldn’t find what I was looking for, so
we left and walked a few blocks to another store. . .
Srull & Wyer (1979)
Résultats
•
Donald est jugé plus agressif et hostile lorsque
la tâche de recomposition de phrases contenait
des termes liés à l’hostilité que lorsqu’elle n’en
contenait pas
•
L’effet d’orientation du jugement semble se
produire sans conscience, intention ou contrôle
!
Confirmé par Bargh & Pietromonaco (1982)
Srull & Wyer (1979)
Techniques d’amorçage
• Amorçages séquentiels
• Amorçages conceptuels
!
Techniques
voir. Chartrand & Bargh (2001) pour une revue complète
des procédures d’amorçage.
Amorçage séquentiel
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+%
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.%
-%
,%
Techniques
0121(%
4%
$56789:%
3%
Amorçage conceptuel
• Amorçage visant à activer un concept en
mémoire via l’exposition à un ensemble de
termes associés au concept cible.
• 2 types d’exposition :
•
•
Techniques
Subliminale ( < 80 ms)
Supraliminale
Amorçage conceptuel
•
•
•
•
•
•
Techniques
Tâche
de
recomposition
de
phrases
« au - c’est - millimètre - injustifié - ajusté!»
ajusté au millimètre
Tâche!dec’est
production
Tâche de mémorisation
Mots mêlés
Scrabble / anagrammes
Lecture de récit
Modèle
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
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Dijksterhuis, Chartrand & Aarts (2007)
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La route trait / stéréotype
Jean-Baptiste Légal
Université Paris Ouest, Master 1
• Nicolas donne une pièce à un SDF
• Gérard passe son temps au café du coin
• Kevin roule à 180 km/h sur le périphérique
• Annie porte souvent des mini-jupes
Traits
• Inférence spontanée de traits
•
attributions de traits de personnalité à autrui sur la
base de l’observation de comportements
•
•
inférences sont immédiates et non intentionnelles
Gilbert (1989)
se produit (très) fréquemment
Micro trottoir
Traits / Stéréotypes
Stéréotype
«!ensemble de croyances à propos d’un groupe
social!»
Ashmore & Del Boca (1981)
Traits / Stéréotypes
Exercice
•
•
•
•
•
•
•
un Belge mange des _________
une blonde est _________
les hommes sont _________
les Français sont _________
les femmes conduisent _________
les Suisses sont _________
les Suédoises sont _________
Traits / Stéréotypes
Plus précisément
« Ensemble de croyances partagées concernant
les caractéristiques personnelles, des traits
de personnalité, mais souvent aussi des
comportements, d’un groupe de personnes!»
Leyens, Yzerbyt & Schadron (1996)
Traits / Stéréotypes
Comportements
Traits de
personnalité
Naïve
Stéréotype
(« Blonde »)
Attributs physiques
Traits / Stéréotypes
Exemplaires
En résumé
•
Stéréotype
•
Croyances sur les individus appartenant à un groupe / une
catégorie concernant :
!
•
Les attributs, les caractéristiques physiques, la personnalité, les
comportements...
Forme simplifiée de connaissances
!
!
Socialement partagée
-
Distinction connaissance / adhésion
Traits / Stéréotypes
Stockée en mémoire
Activation / Application
• Devine (1989)
•
Modèle dissociant activation et application du
stéréotype
•
Mise en évidence expérimentale de l’automaticité de
l’activation des stéréotypes
Devine (1989)
Exp. 1 :
Contenu partagé
•
•
•
Individus racistes vs non racistes (score EMR)
Tâche : lister les stéréotypes associés aux noirs
Résultats : contenus similaires pour les deux
populations (fainéants, athlétiques, violents...)
! Les stéréotypes sont transmis socialement et connus
de tous
Devine (1989)
Exp. 2 :
Activation automatique
•
•
•
•
Individus racistes vs non racistes (EMR)
1) Amorçage subliminal
•
•
80% stéréotypique 20% neutre
20% stéréotypique 80% neutre
2) Juger Donald sur 12 comportements ambigus
Résultats : Donald perçu comme plus agressif suite à
l’amorçage du stéréotype
! L’activation du stéréotype est automatique
Devine (1989)
Exp.3 :
Application motivée
•
•
Individus racistes vs non racistes (score EMR)
•
Résultats : contenus plus négatifs chez les racistes que
les non racistes
Tâche : lister les pensées venant à l’esprit concernant
les noirs
! L’application des stéréotypes relève du motivationnel
Devine (1989)
Activation / Application
!
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3-8D&18(!
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Devine (1989)
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Activation / Application
• Limites du modèle de Devine (1989)
•
•
Devine (1989)
Fiabilité de l’EMR
Même si activation automatique, contenu variable en
fonction du niveau de préjugés
Des préjugés ?
Moi jamais !
https://
implicit.harvard.edu/
implicit/france/
Peut-on contrôler nos
stéréotypes ?
Pensez à ce que vous
voulez sauf à :
Contrôle mental et
effet rebond
• VI : type de session
•
•
Penser puis supprimer
Supprimer puis penser
• VD : Nombres de pensées relatives à l’ours
blanc (déclarations)
Wegner, Schneider, Carter & White (1987)
Contrôle mental et
effet rebond
Wegner, Schneider, Carter & White (1987)
Consigne de suppression
à
e
nsé
Recherche d’un
distracteur
au
Production de pensées
concernant le distracteur
Wegner, Schneider, Carter & White (1987)
r
u
e
o
p
t
a
Re de l r
e ime
u
q
ti ppr
a
tom su
Détection de l’intrusion
Contrôle mental et
stéréotypes
• Tâche décrire la journée typique de
2 skinheads (2 sessions)
• VI : Consigne
•
Éviter de penser de manière stéréotypée
(suppression)
•
Contrôle
• VD : stéréotypicalité des descriptions
Macrae et al. (1994) : expérience 1
!
Macrae et al. (1994) : expérience 1
1) Tâche : décrire la journée typique d’un
skinhead d’après une photo
•
VI : Consigne
! Suppression
! Contrôle
2) S’installer en salle d’attente, sachant que la
personne de la photo y attend elle aussi
•
VD : chaise choisie (distance des effets du skinhead)
Macrae et al. (1994) : expérience 2
!
Macrae et al. (1994)
1) Tâche : décrire la journée typique d’un
skinhead d’après une photo
•
VI : Consigne
! Suppression
! Contrôle
2) Tâche de décision lexicale
•
•
Mots : liés au stéréotype ; neutres ; non mots
VD : temps de réaction
Macrae et al. (1994) : expérience 3
Contrôle mental et
effet rebond
• Pendant la suppression :
•
diminution de l’expression du stéréotype
•
•
augmentation de l’accessibilité du stéréotype
• Après la suppression :
augmentation des effets du stéréotype sur le
jugement et le comportement
Macrae et al. (1994)
Contrôle mental et
effet rebond
• Modérateurs de l’effet rebond :
•
•
•
le type de stéréotype
le contexte (normes sociales => autoprésentation)
les attitudes personnelles (niveau de préjugés)
Monteith, Spencer & Tooman (1998)
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!"#$%&'(')%*"*+%,-.&'
!"#$%
!"#$%&"'()*+',-"&,
.+/#+$("/"'(&,
!"#$"%&&'()&#*'+"()
Dijksterhuis, Chartrand & Aarts (2007)
!"#$"%&'#'(&)
Effets sur le
comportement
moteur
• « Test de langage » : tâche de recomposition
de phrases
•
•
Mots liés au stéréotype de la personne âgée
•
Mesure, à leur insu, du temps mis pour parcourir les
9,75 m séparant le laboratoire de l’ascenseur
Mots neutres
• Les participants sont remerciés
Bargh, Chen & Burrows (1996)
Barh, Chen & Burrows (1996)
Lenteur / vitesse
• Réplication :
•
Hull, Slone, Meteyer & Matthews (2001)
•
Spears et al. (2004) : Buisness people => marche et
comportements plus rapides
• Sur le même principe :
•
•
Macrae et al. (1998) : Schumarer => lecture plus
rapide
Aarts & Dijksterhuis (2002) : cheetah, gazelle vs
tortue, escargot
Effets comportementaux de l’activation de stéréotype
• Et sur des comportements plus « fins » ?
•
•
Se former une impression à partir d’images et
d’informations textuelles :
•
•
Jeunes
Vieux
Tâche de DL
•
Écart moyen : 70 ms !
Dijksterhuis, Spears, Lepinasse (2001)
•
•
•
Amorçage : Personnes âgées vs contrôle
Tâche : attraper un oeuf
Décomposition et analyse des séquences
d’action impliquées
•
•
Pas de différences sur les mouvements balistiques
Différences sur les temps de pauses entre les
séquences d’actions
Banfield, Pendry, Mewse & Edwards (2003)
•
L’activation du stéréotype ne change pas la vitesse
d’exécution des actions en soi mais la vitesse
d'enchaînement des actions au sein de la séquence
motrice
•
Effet sur la préparation motrice de l’action plus
que sur l’action elle même
Banfield, Pendry, Mewse & Edwards (2003)
• Expérience en cadre naturel
•
STAPS : performances au lancer de balles lestées sur
plusieurs semaines
• Amorçage : tâche de production
•
•
Basketteur
Personne âgée
• Recueil des performances au lancer par
l’enseignant
Follenfant, Légal, Meyer & Dit Dinard (2005)
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Follenfant, Légal, Meyer & Dit Dinard (2005)
Effets sur le
comportement
social
• T.R.P. :
•
•
80% hostilité / 20% neutre
•
« Chocs électriques »
20% hostilité / 80% neutre
• Paradigme Milgram
Carver, Ganellen, Froming & Chambers (1983)
1) Amorçage (TRP) sur :
•
•
•
Politesse (respect, honneur, cordial…)
Impolitesse (agressif, déranger, impoli…)
Contrôle (envoyer, normalement, rapide…)
2) Rejoindre l’expérimentateur pour la suite de la
recherche.
: temps écoulé avant que le participant
• VD
n’interrompe la conversation.
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 1)
Pourcentage de participants ayant interrompu la conversation
Bargh, Chen et Burrows (1996; expé. 1)
70
53
35
18
0
Condition d'amorçage
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 1)
Contrôle
Impolitesse
•
Tâche leurre : estimation de points : pair ou
impair ?
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 3)
•
Amorçage subliminal (< 30 ms) avant chaque
essai.
VS
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 3)
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 3)
Et au bout du 130ème essai…
ERROR #453—DATA
SAVING FAILURE
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 3)
• Participant :
•
Échelle moderne de racisme + échelle d’ambivalence
raciale
• Expérimentateur :
•
Évaluation du participant sur les dimensions : irritable,
hostile, énervé, non coopératif
• Juges aveugles :
•
Jugement des interactions filmées sur les mêmes
dimensions que l’expérimentateur
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 3)
• Hypothèses :
•
Amorçage Noir américain => réaction plus agressive que
pour amorçage Caucasien.
• Devrait être perçu :
•
•
par l’expérimentateur (aveugle)
par des juges aveugles.
Bargh, Chen & Burrows (1996, Exp. 3)
hostility
Bargh, Chen & Burrows (1996; expé.3)
Nelson, Norton & Cooper (2005)
Help, I need somebody!
Macrae & Johnston (1998)
Effets sur les
performances
intellectuelles
Effets de l’activation de stéréotypes
sur les performances
Au programme :
Dijksterhuis & van Knippenberg (1998) : comment gagner au
Trivial Poursuit ?
Lévy (1996) : vous avez dit vieux ? Je ne me rappelle plus bien…
Bry, Meyer & Follenfant (2007) : l’histoire d’une blonde...
1) L’activation d’un stéréotype peut-elle influencer
la performance des participants à une tâche de
culture générale ?
2) L’intensité de l’activation du stéréotype en
mémoire a-t-elle une influence sur la magnitude de
l’effet.
Dijksterhuis & van Knippenberg (1998)
•
•
•
Stéréotypes activés :
•
•
Professeurs (expé. 2)
Hooligans (expé. 3)
Procédure d’amorçage :
•
•
Décrire les attributs, le style de vie, les apparences et les
comportements de l’individu type de la catégorie considérée.
3 conditions d’amorçage : Absent , 2 min., 9 min.
Trivia Quiz : 60 questions
•
e.g., “Qui a peint La Guernica?” a) Dali, b) Miro, c) Picasso, d)
Velasquez
Dijksterhuis & van Knippenberg (1998)
•
•
Hypothèses Expé. 2
•
Amorçage Professeur => meilleure performance que
contrôle.
•
Plus la durée de l’amorçage est longue, plus son effet sera
important.
Hypothèses Expé. 3
•
•
Amorçage Hooligan => moins bonne performance que contrôle.
Plus la durée de l’amorçage est longue, plus son effet sera
important.
Dijksterhuis & van Knippenberg (1998)
Dijksterhuis & Van Knippenberg (1998)
Dijksterhuis & van Knippenberg (1998; expé, 2)
Dijksterhuis & van Knippenberg (1998; expé, 3)
60,0
Pourcentage de réponses correctes (%)
Pourcentage de réponses correctes (%)
60,0
50,0
40,0
30,0
50,0
40,0
30,0
Amorçage Professeur
2 min.
9 min.
Amorçage Hooligan
2 min.
Question!: si une seule expérience avait été réalisée, qu’aurait-on pu conclure!?
9 min.
•
Amorçage subliminal de termes associés à
la personne âgée :
•
•
•
•
•
Levy (1996)
positifs (sagesse, expérimenté...)
soit négatifs (sénile, démence...).
groupe contrôle.
Population :
•
personnes âgées de 60 à 90 ans.
Mesure de rappel
Levy (1996)
•
•
Hypothèse :
•
Résultats :
•
•
Levy (1996)
Perfs amorçage versant positif > groupe contrôle >
amorçage versant négatif du stéréotype
Amélioration des performances de rappel lorsque le
versant positif du stéréotype de la personne âgée est
activé
Détérioration du rappel lorsque le versant négatif est
activé
En bref
•
L’amorçage d’un stéréotype peut provoquer des effets sur les
performances intellectuelles.
•
Le sens de l’effet sur les performances (augmentation ou
diminution) est dépendant de la nature du stéréotype activé.
•
L’activation d’un stéréotype a des effets également sur les
individus auxquels s’applique le stéréotype.
•
La durée, l’intensité, de l’amorçage modère les effets obtenus.
Plus la durée de l’amorçage est longue (donc plus le stéréotype
est accessible) et plus les effets sur la performance sont
importants.
•
Que l’amorçage soit court ou long, ses effets persistent dans le
temps (au minimum 15 minutes).