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Tarification et pouvoir de marché Microéconomie, chapitre 11 1 Points à aborder z Appropriation du surplus du consommateur z Discrimination de prix z Discrimination inter-temporelle de prix z Tarification en deux parts 2 Introduction z En absence de pouvoir de marché (concurrence parfaite) le prix est déterminé par l’offre est la demande z L’entreprise concurrentielle essaye d’anticiper le prix de marché et contrôle ses coûts à fin de maximiser ses profits 3 Introduction z Avec pouvoir de marché (concurrence imparfaite) l’entreprise doit connaître beaucoup mieux les caractéristiques de la demande en plus d’être capable de contrôler ses coûts 4 Appropriation du surplus du consommateur z Les entreprises avec pouvoir de marché visent à s’approprier du surplus des consommateurs en utilisant des stratégies de tarification (fixation de prix) z Au point P* et Q* tel que RMg=CMg l’entreprise maximise ses profits, même si certains consommateurs seraient prêts à payer un prix plus élevé augmenter le prix causerait une perte de ventes qui ne serait pas compensée par l’augmentation du prix 5 Appropriation du surplus du consommateur L’entreprise voudrait charger un prix plus élevé à ceux qui sont prêts à le payer (partie A de la demande) € Pmax A P1 P* B P2 L’entreprise voudrait aussi vendre à ceux sur la partie B de la demande mais sans devoir diminuer le prix pour tous CMg PC D Q* RMg Si elle arrivait à le faire, alors elle s’approprierait du surplus des consommateurs Quantité 6 Appropriation du surplus du consommateur z La discrimination de prix consiste à charger un prix différent à chaque consommateur pour le même bien Elle requiert la capacité d’identifier les différents consommateurs et de les faire payer des prix différents z D’autres techniques permettant l’appropriation du surplus des consommateurs par l’entreprise sont Exemple: la tarification en deux parts 7 Discrimination de prix z Discrimination de prix parfaite ou du premier degré On charge un prix différent à chaque consommateur: le prix maximale qu’il est prêt à payer pour le bien z Comment l’entreprise en profite? L’entreprise produit Q* tel que RMg = CMg Son profit (sans coûts fixes) est représenté par l’aire entre le RMg et le CMg Le surplus du consommateur est représenté par l’aire entre la demande et le prix payé 8 Discrimination de prix parfaite € Pmax Sans discrimination de prix, la production est Q* et le prix P*. Le profit (sans CF) est l’aire entre CMg et RMg (jaune) Le surplus des consommateurs est l’aire entre P* et la demande jusqu’à Q* Avec discrimination parfaite, l’entreprise produit Q** en augmentant son profit pour inclure l’aire en violet CMg P* PC D = RM RMg Q* Q** Quantité 9 Discrimination de prix parfaite z Si l’entreprise est capable de discriminer le prix parfaitement, chaque consommateur est chargé le prix maximal qu’il est prêt à payer (son prix de réserve) La courbe RMg n’est plus utilisé alors pour la décision de production Les variations de revenu sont données par le prix auquel chaque unité est vendue: la courbe de demande Le profit additionnel de vendre une unité supplémentaire est maintenant la différence entre le demande et le coût marginal 10 Discrimination de prix parfaite z Dans la pratique, une discrimination parfaite de prix n’est presque jamais possible 1. C’est difficile de charger à chaque client un prix différent (à moins qu’on ait très peu de clients) 2. Les entreprises ne connaissent pas le prix de réserve de chaque client z Les entreprises peuvent néanmoins discriminer imparfaitement Elles chargent quelques prix différents selon leurs estimations des prix de réserve 11 Discrimination de prix imparfaite En chargeant six prix différents jusqu’au prix concurrentiel P6 les profits augmentent par rapport au prix unique P*4 € P1 P2 P3 CMg P*4 P5 P6 D RMg Q* Quantité 12 Discrimination de prix du deuxième degré z Certains biens sont achetés en plusieurs fois le long du temps La demande pour le bien diminue avec les achats passés Les entreprises peuvent alors faire de la discrimination de prix de deuxième degré z Elles chargent des prix différents par unité pour des quantités différentes du bien 13 Discrimination de prix du deuxième degré z Les réductions de prix pour gros achats ou par lots sont des exemples de discrimination de prix du deuxième degré 14 Discrimination de prix du deuxième degré € • sans discrimination de prix: P = P0 et Q = Q0. • avec discrimination de 2e degré: trois prix P1, P2, et P3 pour des lots différents Des pris différents sont chargés pour différents lots du bien P1 P0 P2 CM CMg P3 D RMg Q1 1r lot Q0 2e lot Q2 Q3 Quantité 3e lot 15 Discrimination de prix du troisième degré z La discrimination de prix de troisième degré consiste a séparer les consommateurs dans plusieurs groups avec des courbes de demande différents et charger un prix différent à chaque group z C’est le type de discrimination le plus commun Exemples: billets d’avion; réductions de prix aux étudiants, retraités, chômeurs; vêtements communs et vêtements de marque;… 16 Discrimination de prix du troisième degré z Une même caractéristique est utilisée pour séparer les consommateurs en plusieurs groups z Normalement, l’élasticité de la demande est différente pour chaque group Étudiants, chômeurs et retraités ne sont pas prêts à payer des prix élevés, étant donné leurs revenus Ces groups peuvent être facilement séparés en demandant des pièces d’identité 17 Discrimination de prix du troisième degré z Lorsque la discrimination de prix de troisième degré est possible, quel prix doit l’entreprise charger à chaque group? 1. La production totale doit être divisée entre les différents groups de façon que le RMg est le même pour chaque group 2. La production totale doit être telle que le RMg de chaque group soit égal au CMg 18 Discrimination de prix du troisième degré C’est-à-dire P1: prix du group 1 P2: prix du group 2 C(QT) = coût total de produire QT = Q1 + Q2 Profit: π = P1Q1 + P2Q2 - C(QT) 19 Discrimination de prix du troisième degré z L’entreprise doit augmenter les ventes à chaque group jusqu’à ce que le profit marginal de la dernière unité vendue est zéro z Profit marginal du group 1 = 0 Δπ Δ ( P1Q1 ) Δ C = − =0 Δ Q1 Δ Q1 Δ Q1 Δ ( P1Q1 ) = RMg 1 Δ Q1 ΔC = CMg Δ Q1 20 Discrimination de prix du troisième degré z Pour le group 1 de consommateurs: RMg1 = CMg z Pour le group 2 de consommateurs: RMg2 = CMg z Alors RMg1 = RMg2 = CMg 21 Discrimination de prix du troisième degré z Détermination du prix pour chaque group Le prix à charger à chaque group peut dépend de l’élasticité de sa demande RMg 1 = RMg 2 ⎛ ⎛ 1 ⎞ 1 ⎞ ⎟⎟ ⎟⎟ = P2 ⎜⎜ 1 + P1 ⎜⎜ 1 + E1 ⎠ E2 ⎠ ⎝ ⎝ 22 Discrimination de prix du troisième degré z Détermination du prix pour chaque group Les consommateurs avec l’élasticité la plus petite sont chargés un prix plus élevé P1 1 + 1 / E 2 = P2 1 + 1 / E1 23 Discrimination de prix du troisième degré z Exemple E1 = -2 et E2 = -4 P1 doit être 1,5 fois plus élevé que P2 P1 1 − 1 4 3 / 4 = = = 1 .5 P2 1 − 1 2 1 / 2 24 Discrimination de prix du troisième degré € Les consommateurs sont séparés en deux groups, chacun avec sa propre demande. RMgT = RMg1 + RMg2 D2 = RM2 RMgT RMg2 RMg1 D1 = RM1 Quantité 25 Discrimination de prix du troisième degré € •QT: CMg = RMgT •Group 1: plus inélastique •Group 2: plus élastique •RMg1 = RMg2 = CMgT •QT control CMg CMg = RMg1 à Q1 et P1 P1 CMg P2 D2 = RM2 CMgT RMgT RMg2 D1 = RM1 RMg1 Q1 Q2 QT Quantité 26 Le prix d’un billet d’avion z Les différentes élasticités impliquent que certains voyageurs seront prêts à payer un prix plus élevé que d’autres pour le même vol z Les voyageurs d’affaires ont peu de choix sur leurs dates et leur demande est moins élastique z Les touristes et familles ont plus de flexibilité sur les dates et une demande plus sensible qu prix 27 Élasticité de la demande de billets d’avion Élasticité prix Élasticité revenu Première classe Éco. Flexible Éco. avec restrictions -0,3 -0,4 -0,9 1,2 1,2 1,8 28 Le prix d’un billet d’avion z Chaque route est desservie à différents prix z Les compagnies aériennes séparent différents groups en établissant des restrictions sur les billets Il faut rester la nuit d’un samedi Il faut acheter 21 jours, ou 14 jours à l’avence Des changements de dates peuvent être faits seulement vers un nombre limité de dates Le prix le plus cher est celui d’un billet sans restrictions: première classe 29 D’autres types de discrimination de prix z Discrimination de prix inter-temporelle On sépare les consommateurs avec des fonctions de demande différentes en chargeant des prix différents à des moments différents z Exemple: soldes… 30 Discrimination de prix intertemporelle z Lors de l’introduction d’un nouveau produit sa demande est initialement très inélastique z Sortie de nouveaux films z Nouveaux systèmes d’exploitation pour PC z Une fois que la demande la plus inélastique à été exploitée, les entreprises diminuent les prix pour le publique général 31 Discrimination de prix intertemporelle € Initialement, la demande impatiente est moins élastique, et le prix P1 P1 P2 Le long du temps, la demande devient plus élastique et le prix est diminué pour le marché général D2 = RM2 CM = CMg RMg1 Q1 RMg2 D1 = RM1 Q2 Quantité 32 D’autres types de discrimination de prix z Tarification de pics de demande On charge des prix plus élevés durant les périodes où il y a un pic dans la demande et les contraintes de capacité font augmenter rapidement le CMg z La demande de certain biens peut avoir des pics à une certaine période Le trafic en heure pointe L’électricité les soirs d’été Les stations de ski pendant les weekends 33 Tarification en deux parts z Les consommateurs sont chargés d’abord un droit d’accès et puis un droit d’usage Ex: parques, camps de golf, services téléphoniques z Un premier prix est chargé pour le droit d’usage ou d’achat du bien z Un prix additionnel est chargé pour chaque unité achetée par le consommateur On paye un prix pour avoir une connexion téléphonique et puis on paye un prix par appel 34 Tarification en deux parts z L’entreprise doit choisir un prix d’accès (T) et un prix d’usage (P) z Elle doit résoudre le dilemme entre d’une part ne pas charger un prix d’accès et charger un prix d’usage élevé; et d’autre part charger un prix d’accès élevé et un prix d’usage réduit z Cas où il n’y a qu’un client si l’entreprise connaît la demande et elle veut s’approprier d’autant de surplus que possible 35 Tarification en deux parts € T* P* • Le prix d’usage P* est établit égal au CMg • le prix d’accès T* est choisit de façon qu’il soit égal au surplus des consommateurs • l’entreprise s’approprie de tout le surplus CMg D Quantité 36 Services de téléphonie mobile z Les compagnies ont du pouvoir de marché lorsqu’elles imposent de coûts de résiliation On doit respecter le contrat pendant une période où payer pour changer de compagnie z Les contrats consistent souvent à un montant fixe mensuel et un prix par minute d’usage z Les compagnies combinent une discrimination de prix de troisième degré avec une tarification en deux parts 37
