Tarification en deux parties

Economie industrielle 99
Chapitre 5: Stratégies mises en œuvre pour
augmenter le pouvoir de marché
5.1 Discrimination en prix
5.2 Différentiation des produits
5.3 Publicité
5.4 Relations verticales

Economie industrielle 100
Discrimination en prix
• Définition: pratique qui consiste à vendre un même
bien à plusieurs prix
– Tickets d’avion
– Billets de cinéma
– 2+1 gratuit
– Revues scientifiques
– GSM
• La discrimination en prix est possible
– Dans un marché qui n’est pas parfaitement concurrentiel
– Il n’y a pas de possibilité de revente
• On distingue discrimination du 3° degré (basée sur
des caractéristiques observables) et discrimination du
2° degré (auto-sélection
des consommateurs)

Economie industrielle 101
Discrimination du 3° degré
Mark-up relatif estimé
12.315.617.214.414.3Mercedes 190
11.69.910.213.49.9Peugeot 405
11.58.98.99.58.5Ford Escort
12.536.18.923.18.1Nissan Micra
8.721.79.88.77.6Fiat UNO
UKItAllFraBelModèle

Economie industrielle 102
Tarification en deux parties
• Tarif en deux parties
– Partie fixe F
– Partie variable p
• Proposition: un monopoleur peut accroître son profit
en utilisant un tarif en deux parties
q
p
P(q) Cm
pM
qM
πM

Economie industrielle 103
Tarification en deux parties
• Exemple: fréquentation d’un club de sport
• Fonction d’utilité: U=m+2√Q, où Q est le nombre de
visites au club et m est la quantité consommée de l’autre
bien
• Contrainte budgétaire: m+F+pQ≤I où p est le prix d’une
visite, F l’abonnement au club et I le revenu. Le prix de
l’autre bien est de 1
• Le problème du consommateur s’écrit
QpQFI
Q2)(max
+
−
−