Fiche de pilotage pré-incubation

Trame de présentation au CDSS
Du 27/03/12
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OBJECTIF
Proposer une trame pour la rédaction d’une présentation synthétique de projet (10 à 15 pages maximum),
destinée au CDSS.
PLAN
I. Résumé
II. Présentation de l'offre de produits et/ou services
III. Marché - Environnement concurrentiel - Potentiel
IV. Objectifs fixés
V. Planning
VI. Besoins d’incubation
VII. Equipe
VIII. Aspects juridiques / Propriété intellectuelle
IX. Contacts (investisseurs)
X. Besoins de financement
I. Résumé
Doit permettre de répondre aux points suivants :
 Qui vous êtes (votre parcours, vos compétences)
 Page l’équipe
 Quelle offre (fonction / produit / services) vous envisagez de proposer
 A qui cette offre est destinée
 En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché (valeur ajoutée)
 Site guide : Rencontres locaux, axé sur le souvenir fun et non la visite de
temple. L’objectif n’est pas de rassurer le client comme dans les guides type
guide du routard ou lonely planet mais de leur faire vivre une expérience
mémorable.
 Site rencontres : Site axé sur les échange linguistiques entre franco-japonais et
non de rencontres
 Quel est le potentiel marché (concurrents directs ou indirects identifiés, évolution et perspectives)
 Site guide :
Concurrents directs :
II. Présentation de l'offre de produits et/ou services
 Nature de l'offre
 Stade de développement du projet (concept, R&D, prototype/maquette, brevet, bêta test, mise sur le
marché)
 Technologies utilisées
III. Marché - Environnement concurrentiel - Potentiel
 Caractérisation de l’innovation
o Expliciter les aspects (technologie, marketing, process,…) sur lesquels porte l’innovation

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 Nature du marché
o Quelle est la valorisation du marché
o Quel est le volume du marché
o Est-ce un marché à dimension nationale ou internationale
o Quelle est l'évolution du marché
o Quels sont les acteurs du marché / en France / à l'étranger ?
o Ce marché est-il réglementé en France / à l'étranger / (conditions d'accès ; conditions
d'exercice)
o Quel pourcentage de ce marché est-il visé par l'entreprise
 Modèle économique a priori (Postes de coûts / Sources de revenus)
 Clientèle
o Quelle est la clientèle-cible - quel est le profil des différents clients potentiels visés
o Que recherchent les clients potentiels visés - Quels sont leurs besoins - A quoi sont-ils
sensibles
o Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients potentiels visés
 Concurrence
o Qui sont les principaux concurrents directs de l'entreprise - Où sont-ils localisés (en France, à
l'étranger)
o Quel est leur profil (positionnement, image de marque, actionnariat, capitaux, chiffre
d'affaires, rentabilité, parts de marché, stratégie, etc.)
o Quels sont leurs points forts par rapport au projet - leurs points faibles
o Sont-ils en mesure de réaliser les produits ou services de l'entreprise - sous quels délais
o Quels sont les éléments de différenciation de la concurrence par rapport au projet
o Quels sont les concurrents indirects de l'entreprise (produits ou services de substitution)
 Ressources clé (internes / externes)
4P
Acteurs du
marché
Produit
Prix
Promotion
Distribution
Votre produit
qualité
caractéristiques
style
marque
conditionnemen
t
taille
garanties
SAV
tarifs
remises
rabais
ristourne
conditions de
paiement
crédit accordé
garanties
publicité
promotions des ventes
R.P. (relation publique /
presse)
FdV (Force de vente)
sponsoring
canaux de distribution
détaillants
entrepôts et stockage
mode de livraison
technique de vente
merchandising
Les concurrents
SWOT

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IV. Objectifs fixés
Etablir un objectif chiffré et identifier les prochaines étapes - le réalisme des objectifs fixés permet de vérifier la
cohérence globale du projet notamment au regard du besoin de financement global.
 Comment l'entreprise va-t-elle communiquer pour faire connaître son offre ?
V. Planning
Permettre la visualisation des étapes du projet de création d’entreprise - le réalisme des objectifs fixés permet
de vérifier la cohérence globale du projet
VI. Besoins d’incubation
Décrire les étapes à franchir
VII. Equipe
Présenter les personnes clés du projet (rôle, formation, expériences, complémentarité)
VIII. Aspects juridiques / Propriété intellectuelle
 Quel est l’apport personnel disponible pour le projet
 Quelle est la répartition de capital envisagée
 Des brevets ont-ils été déposés - Qui est propriétaire des brevets - Existe-t-il des brevets concurrents
 Des marques ont-elles été déposées - Des noms de domaine ont-ils été enregistrés
IX. Contacts
 Des partenariats ont-ils été (ou seront-ils) conclus
 Des contacts utiles au projet ont-ils été noués
X. Besoins de financement
OFFRE
MARCHE
Interne
entreprise
Vis-à-vis de
l’extérieur
Aujourd’hui
T0 création de l’entreprise
Lancement industriel

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 Quels moyens sont nécessaires au projet (équipement, approvisionnement, production,
commercialisation, communication…)
 Quel est le besoin de financement global du projet
 Quels est le montant des fonds recherchés auprès des investisseurs