Publiroutage Normand /Hervé Lebel/ Le Marketing direct/Les grands principes/10 décembre 2004
LA PERSONNALISATION LASER
A / Noire
1/ Plus le document est personnalisé, plus le pourcentage de retour est élevé.
- répéter la civilité – Dater au plus juste
- profiter des possibilités techniques du laser
- adapter certains paragraphes
- discours différents entre prospects et clients
- une vraie signature avec un nom proche du destinataire
ex : banque – assurances
2/ la perso laser couleur : un must depuis peu !
Le principe : le mailing est désormais totalement personnalisable texte et photos.
- mise en page automatique
- plus le fichier est qualifié, plus les possibilités sont vastes
ex : Elidis et Brittany Ferries, dans l’absolu, perso photo du client
- plus aucun stock de fonds de page
- utilisation de la couleur pour les toutes petites quantités
- possibilité de mini-cibles
LA MISE SOUS ENVELOPPE
L’enveloppe est toujours la première fabrication à prévoir.
(en cas d’impression ou de fabrication spéciale, c’est toujours le délai le plus long de 1 à 3
semaines) - attention au format : document inférieur de 1 cm à l’enveloppe
- idem pour l’enveloppe T
- pour la fenêtre rien ne doit apparaître ni texte ni dessin
L’enveloppe :
- pas toujours utile de l’imprimer pour le B to B, 6 décideurs sur 10 reçoivent leurs courriers
décachetés.
- Le taux d’impact de retour et de mémorisation croît avec le volume du message
- Tout ou rien : La règle des 2 S
- Simplicité ou Sophistiqué –
lettre simple lettre
coupon dépliant
coupon
flyer
enveloppe retour
- Les grands formats marchent mieux que les petits
- La fenêtre attire le lecteur surtout s’il voit son nom
- La seconde fenêtre est efficace surtout si elle laisse apparaître une mention alléchante :
cadeau, etc…