Communication d`Alain TREBUCQ, Président du SNPM

E-marketing, e-communication =
E-rentable ?
La pertinence d’un modèle print et web :
Exemple avec La Revue du Praticien

Le contexte en 2008
•Crise de la presse ET de la presse médicale
–Baisse prévisible de la publicité : -30% sur 2esemestre 2008, -15% en
2009
–Maintenir les abonnements dans un environnement baissier (presse
en général, données FNPF)
•La maturité du Web 1.0 (1.5) et l’éclosion du web 2.0
Quel nouveau modèle économique créer face à ces
changements ?
Comment mobiliser les équipes en interne ?

Accompagnement du changement
•Passer d’un bi-mensuel à un mensuel (baisse des coûts) sans
baisse du prix de l’abonnement créer de la valeur
ajoutée pour l’abonné
•Réflexion éditoriale pour développer une vraie
complémentarité print / web
–Compléments multimédia aux contenus de la revue : vidéo gestes
techniques, itw d’experts, tests de lecture, etc.
–Ajout de documents autonomes (le site a aussi sa propre vie) :
actualités par l’image, photothèque, jeux diagnostiques (imagerie
médicale)…
•Réorganisation des équipes
–Formation des équipes au multimédia
–Réallocation des ressources web / print

De la revue vers le site…
…et sur le site,
proposer du tout multimédia :
vidéo, photothèque, interview
audio, quiz, diaporamas…

Quels résultats ?
Une diffusion payante en progression sur
un marché globalement déclinant
•Les abonnements
- Moyenne mobile = + 5.10% (un mois après le lancement
du site en février 2009) avec environ 16 000 abonnements.
- 50% des abonnés ont créé leur compte sur le site
- une nouvelle capacité à recruter de jeunes abonnés
•La publicité
Apparition des premières campagnes 3 mois après l’ouverture du site
•Une vraie motivation :
Des équipes satisfaites et souhaitant progresser dans la maîtrise du numérique