CHAPITRE 2
SEGMENTATION – CIBLAGE -
POSITIONNEMENT
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INTRODUCTION
bonnesles bons
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INTRODUCTION
SEGMENTATION
Identifier différentes
façon de segmenter
Le marché.
Décrire le profil
des différents
Segments.
CIBLAGE
Évaluation du niveau
d’attractivité de
chaque segment.
Sélection des
segments ciblés.
POSITIONNEMENT
Élaboration d’une
différenciation
concurrentielle
pour chaque segment.
Conception d’un plan
marketing adapté à
chaque segment et
cohérent avec
le positionnement.
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1. Les critères possibles : Produits
1. Les critères possibles : Produits
de grande consommation
de grande consommation
a. Les critères socio-
démographique
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b. le revenu et la profession
(PCS)
c. Les critères de personnalité
et psychographiques
"+!
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d. Les critères de
comportement d#’achat
.
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