Philippe LUCIANI 453 Bois d’Achelles

Philippe LUCIANI
 453 Bois d’Achelles
59910 Bondues
[e-mail]
06.22.44.59.66
PARCOURS PROFESSIONNEL
2016 AFPA Roubaix – Centre de Formation Professionnelle
 Formateur Professionnel pour Adultes
Formation d’Adultes à l’ingénierie et Pédagogie en Formation
2006-2014 MOLNLYCKE HEALTHCARE – Laboratoire Pharmaceutique – Wasquehal
 Responsable de Formation (5 ans)
Formateur terrain de l’équipe de Vente terrain et Siège, développement de modules de formation « gestion des grands
comptes », programme international Benelux et Suisse
 Responsable Service des Marchés (3 ans)
Coordination des réponses aux Appels d’Offres des Marchés Publics et Marchés Privés (Groupements Hospitaliers /
Privés), reporting au Comité de Direction
Management et animation d’une équipe de 5 collaborateurs
2004-2005 ACE – Formateur en Formation Commerciale – Maubeuge
 Formateur en Efficacité Commerciale
Création d’une activité de Formation Commerciale (clients : Grande Distribution, Industrie, Administrations…)
1999–2004 IMPERIAL TOBACCO - SEITA – Cigarettier - Paris
 Directeur Régional Paris puis Directeur des Ventes Réseau CHRD
Mise en place du réseau commercial, définition de la stratégie commerciale, création de marques et concepts, plans de
communication
Gestion des budgets commerciaux et marketing (450 K€)
Recrutement, Formation et Management (1 Chef des ventes, 7 Commerciaux)
1996-1999 CPM – Force de Vente Supplétive – Paris
 Directeur des Forces de Vente
Mise en place d’une politique d’approche commerciale commune et d’outils d’évaluation de la performance
Management des équipes (8 Chefs des Ventes / 110 Commerciaux)
1994-1996 BETRANCOURT – Vêtements Professionnels - Seclin
 Chef de Vente National
Développement de réseaux et centrales d’achats - Management de commerciaux et VRP
1988-1994 SCHWEPPES – BACARDI MARTINI – Paris et Le Mans
 Chef des Ventes
Développement d’un portefeuille Client GMS – Management de commerciaux
FORMATION
2016 Titre Niveau III Formateur Professionnel pour Adultes
ID Formation – Centre de Formation Roubaix – Stagiaire Formateur AGEFIPH Communication (Avril / Mai)
1988 Diplôme de Communication, Marketing et Publicité –Valenciennes-
1987 BTS ACO Ecole des Cadres –Cambrai-
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Loisirs Football, Squash, Running, Lecture de Biographies et Histoire
Formation
 Ingénierie de Formation
 Ingénierie de Pédagogie
 Animation et suivi pré et post Formation
 Création de dynamique de groupe, Gestion de projet.
Formateur Professionnel
d’Adultes
Management Commercial
 Décliner les objectifs stratégiques de développement
 Développer le portefeuille client
 Animer des commerciaux en BtoB
 Piloter fédérer, dynamiser des équipes
 Fixer des objectifs et accompagner les équipes dans leur
réalisation.
 Coaching d’équipe
Outils bureautiques
: Word, Excel, SAP
 Langues : Anglais opérationnel