Philippe LUCIANI 453 Bois d’Achelles

Philippe LUCIANI
 453 Bois d’Achelles
59910 Bondues
[e-mail]
06.22.44.59.66
PARCOURS PROFESSIONNEL
2016 AFPA Roubaix – Centre de Formation Professionnelle
Formateur Professionnel pour Adultes
2006-2014 MOLNLYCKE HEALTHCARE – Laboratoire Pharmaceutique – Wasquehal
 Responsable Service des Marchés
Coordination des réponses aux Appels d’Offres des Marchés Publics et Marchés Privés (Groupements Hospitaliers /
Privés), reporting au Comité de Direction
Management et animation d’une équipe de 5 collaborateurs
 Responsable de la Formation Commerciale
Animation, formation terrain de l’équipe de Vente terrain et Siège, développement de modules de formation « gestion des
grands comptes », programme international Benelux et Suisse
2004-2005 ACE – Conseil en Formation Commerciale – Maubeuge
 Consultant en Formation et en Efficacité Commerciale
Création d’une activité de Conseil et de Formation Commerciale (clients : Grande Distribution, Industrie, Administrations…)
1999–2004 IMPERIAL TOBACCO - SEITA – Cigarettier - Paris
 Directeur Régional Paris puis Directeur des Ventes Réseau CHRD
Mise en place du réseau commercial, définition de la stratégie commerciale, création de marques et concepts, plans de
communication
Gestion des budgets commerciaux et marketing (450 K€)
Recrutement, Formation et Management (1 Chef des ventes, 7 Commerciaux)
1996-1999 CPM – Force de Vente Supplétive – Paris
 Directeur des Forces de Vente
Mise en place d’une politique d’approche commerciale commune et d’outils d’évaluation de la performance
Management des équipes (8 Chefs des Ventes / 110 Commerciaux)
1994-1996 BETRANCOURT – Vêtements Professionnels - Seclin
 Chef de Vente National
Développement de réseaux et centrales d’achats - Management de commerciaux et VRP
1988-1994 SCHWEPPES – BACARDI MARTINI – Paris et Le Mans
 Chef des Ventes
Développement d’un portefeuille Client GMS – Management de commerciaux
FORMATION
2016 Titre Niveau III Formateur Professionnel pour Adultes
ID Formation – Centre de Formation Roubaix – Stagiaire Formateur AGEFIPH Communication (Avril / Mai)
1988 Diplôme de Communication, Marketing et Publicité
1987 BTS ACO
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Loisirs Football, Squash, Running, Lecture de Biographies et Histoire
Formation
 Ingénierie de Formation
 Animation et suivi pré et post Formation
 Compétences : Techniques de Vente, Gestion
commerciale, Gestion des Grands comptes,
 Création de dynamique de groupe, Gestion de projet.
 Pédagogie, capacité à valoriser un savoir / savoir-faire /
savoir
-
être
Formateur pour Adultes
Management Commercial
 Décliner les objectifs stratégiques de développement
 Développer le portefeuille client
 Animer des commerciaux en BtoB
 Piloter fédérer, dynamiser des équipes
 Fixer des objectifs et accompagner les équipes dans leur
réalisation.
Coaching d’équipe
Outils bureautiques
: Word, Excel, SAP
 Langues : Anglais opérationnel