Marketing spécialité Distribution Vente - Cnam Champagne

Le Conservatoire national des arts et métiers de Champagne-Ardenne
Rue des Crayères, BP 1034, 51687 Reims Cedex 2
Photo : © Sandrine VILLAIN - Cnam Production
Master (M2)
Marketing spécialité Distribution Vente
PUBLIC CONCERNÉ
ET CONDITIONS D’ACCÈS
ƌ être titulaire du Titre professionnel niveau II
Responsable commercial et marketing (cf. fiche CPN23)
ƌ avoir validé un cursus M1, d’une école de commerce ou
d’ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau
Bac+4.
ƌ Il est également possible d’être admis à la suite d’une
validation des études et/ou d’acquis de l’expérience.
ƌ Une expérience professionnelle d’au moins 2 ans est
également requise.
Admission sur examen du dossier de candidature et
entretien.
COMPÉTENCES VISÉES
ƌ Aptitude au management et à la direction d’entreprise
ƌ Expertise stratégique marketing et sa définition
ƌ Expertise stratégique commerciale et sa définition
ƌ La gestion et le management des actions marketing
et /ou commerciales.
PERSPECTIVES
PROFESSIONNELLES
Les fonctions visées sont les suivantes :
ƌ Chef de groupe distribution,
ƌ Chef de secteur distribution,
ƌ Directeur marketing,
ƌ Directeurs des ventes et marketing,
ƌ Directeur commercial et marketing,
ƌ Directeur d’agence.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Cette spécialité est conçue autour d’un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à :
ƌ définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la
vente de produits et services (études marketing, conception
de produits, tarification, communication, distribution) en se
situant dans la stratégie de l’entreprise.
ƌ négocier, vendre et établir des relations durables avec des
segments de clients rentables,
ƌ définir et développer des systèmes d’information pour
piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de :
ƌ maîtriser et appliquer des processus mobilisant des
ressources à travers une organisation, dans un contexte de
concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de
parties prenantes essentielles,
ƌ comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes
et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en
œuvre un management ecace.
Crédit : 60 ECTS Code : MR073-1
Niveau d’entrée : bac+4 - Niveau de sortie : bac+5
bac+4
bac+3
bac+2bac+1bac bac+5
Domaine : droit, économie, gestion
Mention Commerce marketing spécialité Distribution
Formation proposée
En cours du soir
En Alternance
Contrat de professionnalisation
fiche formation
2016-2017
Programme de formation en cours d’actualisation.
Les informations de cette fiche sont sujettes à modification.

Le Conservatoire national des arts et métiers
Document non contractuel.
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Pour plus d’informations, se reporter au site : www.cnam-champagne-ardenne.fr
LE CNAM CHAMPAGNE-ARDENNE
BÉNÉFICIE DE FINANCEMENTS DE LA
RÉGION CHAMPAGNE-ARDENNE
Légende
UE Unité d’Enseignement ECTS European Credit Transfer System
Chaque UE a une valeur définie en crédits ECTS proportionnelle au nombre d’heures de
travail (cours, TD, travail personnel...) que l’auditeur doit fournir.
En savoir plus sur les UE
Le descriptif détaillé de chaque UE et les prérequis nécessaires
sont consultables sur le site national : www.cnam.fr ou sur le site :
www.cnam-champagne-ardenne.fr
mise à jour : 14 mars 2016 5:41 PM
Organigramme prévisionnel
Codes et titres des UE ECTS
US181R LES ÉTUDES DE MARCHÉ 4
US1823 LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE 6
US1824 L’ENTREPRENARIAT 4
US1825 LE MARKETING DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS 6
US181Z GESTION DES COMPTES-CLÉS ET NÉGOCIATION DES AFFAIRES 6
US181U LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 8
US181W LA STRATÉGIE D’INTERNATIONALISATION 4
UA2B24 TEST D’ANGLAIS (BULAT NIVEAU 2) 4
UA182G MÉTHODOLOGIE DU MÉMOIRE ET MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES 18
ORGANISATION
En cours du soir :
ƌ Les cours se déroulent les lundis et vendredis soirs
(18h30-21h30) ainsi que les samedis matin (8h-12h).
ƌRentrée : octobre 2016.
Par l’alternance :
ƌ Les cours se déroulent au Cnam Champagne-
Ardenne, à Reims,
ƌ Durée : 1 an,
ƌRentrée : octobre 2016.
Conditions de délivrance du diplôme
Validation des toutes les unités d’enseignement.
CONTACT
Cnam Champagne-Ardenne - Ecole MS
Rue des Crayères, 51687 Reims Cedex 2
03 26 36 80 10
[email protected]