la fiche formation - Cnam Champagne

PUBLIC CONCERNÉ
ET CONDITIONS D’ACCÈS
Prérequis :
ƌ Être titulaire de la Licence L3 DEG mention gestion
d’entreprise, commerce et développement international
(LG036-2)
ƌ Être titulaire de la Licence L3 DEG mention gestion,
Gestion commerce, vente et marketing (LG036-6).
ƌ Être titulaire d’une licence délivrée par un organisme
d’enseignement supérieur.
ƌ Être titulaire d’un Bac+3 et d’une expérience commerciale.
Admission sur entretien après une sélection sur dossier.
PERSPECTIVES
PROFESSIONNELLES
ƌ Directeur des ventes,
ƌ Commercial, marketing,
ƌ Chef d’une gamme de produits,
ƌ Ingénieur d’aaires,
ƌ Agent commercial,
ƌ Créateur d’entreprise.
COMPÉTENCES VISÉES
Les compétences attestées par cette certification profes-
sionnelle relèvent de quatre fonctions :
Fonction de management de forces de ventes
ƌ Connaissance des principes de management d’équipes
commerciales,
ƌ Maîtrise des techniques d’animation et de
communication,
ƌ Maîtrise des outils de gestion des ressources humaines.
Fonction mercatique incluant les fonctions du marketing
ƌ Connaissance des principes de la mercatique et de sa
plus-value par rapport au marketing traditionnel,
ƌ Maîtrise des techniques de marketing (études de
marché, analyse des environnements, veille stratégique,
diagnostic des perceptions et des besoins de services ou de
produit),
ƌ Maîtrise du projet de mix mercatique et des outils de
suivi et d’évaluation,
ƌ Maîtrise des outils de suivi et d’analyse des produits,
services et marchés en lien avec l’évolution des
environnements économiques et sociaux.
Fonction de communication commerciale
ƌ Connaissance des principes de communication
commerciale et de promotion de services ou de produits,
ƌ Connaissance des réseaux de distribution,
ƌ Maîtrise des techniques de montage d’évènements ou
de campagne promotionnelle liée à un projet commercial.
Titre professionnel
inscrit au RNCP niveau II
Responsable commercial et marketing
Élaborer une stratégie
commerciale, la mettre en oeuvre
en prenant compte des ressources
et contraintes de l’entreprise.
fiche formation
2017-2018
Niv. II
Crédits : 60 ECTS | Code diplôme : CPN23
Niveau d’entrée : Bac+3 | Niveau de sortie : Bac+4
Bac Bac+1 Bac+2 Bac+3 Bac+4 Bac+5 En Alternance En cours du soir

Organigramme prévisionnel
Codes et titres des UE ECTS
US180U LA STRATÉGIE COMMERCIALE 6
USM303 LES MÉTHODES DE RECHERCHE EN MARKETING ET PROJET 16
US180S LES ÉTUDES DE MARCHE : PRINCIPES ET APPLICATIONS AUX SITUATIONS
MANAGÉRIALES 6
US180Q LE MANAGEMENT COMMERCIAL 6
US180R LA COMMUNICATION ET L’ANGLAIS COMMERCIAL 6
US180T LA RELATION CLIENT : LA GRC, INTERNET ET LES RÉSEAUX SOCIAUX 6
UA181K LES MÉTHODES DE RECHERCHE ET DE MÉMOIRE 14
Fonction comptable et financière
ƌ Connaissance des indicateurs et paramètres
comptables et financiers,
ƌ Maîtrise des techniques d’analyse et de contrôle
financier de plan de mercatique et d’opération
commerciales,
ƌ Maîtrise des techniques d’audit commercial et
mercatique,
ƌ Maîtrise des outils de gestion d’unité commerciale ou
de production.
ORGANISATION
Stages, projets, mémoire
ƌ Projet managérial consistant en l’étude et l’analyse
d’une situation commerciale, et la construction d’un plan
d’actions et des outils nécessaires à l’amélioration des
performances commerciales.
ƌ Une expérience de 2 ans dans le domaine commercial
est nécessaire pour l’accès à la formation.
Conditions de délivrance du diplôme
ƌ La validation tient compte des résultats aux
diérents examens et aux travaux d’études (audit, projet
managérial).
mise à jour : 10 mars 2017
UE Unité d’Enseignement ECTS European Credit Transfer System
Chaque UE a une valeur définie en crédits ECTS proportionnelle au nombre
d’heures de travail (cours, TD, travail personnel...) que l’auditeur doit fournir.
En savoir plus sur les UE
Le descriptif détaillé de chaque UE et les prérequis nécessaires
sont consultables sur le site national : www.cnam.fr ou sur le site :
www.cnam-champagne-ardenne.fr
s1 Semestre 1 s2 Semestre 2 A Cours annuel
Contact
Le Cnam
Rue des Crayères, 51687 Reims Cedex 2
[email protected]
[phone]
Calendrier prévisionnel
et conditions d’accès
Rentrée : octobre 2017
Admission sur dossier de candidature
Lieu de la formation
Le Cnam, Reims (51),
Organisation
• En contrat de professionnalisation
• Cours du soir
Rythme de l’alternance :
3 jours en entreprise / 2 jours en centre de
formation.