la fiche formation - Cnam Champagne

Master (M2)
DEG mention Marketing Vente
spécialité Distribution Vente
Crédits : 60 ECTS
|
fiche formation
2017-2018
Code diplôme : MR118-p1 (anciennement MR073)
Niveau d’entrée : Bac+4 | Niveau de sortie : Bac+5
Bac
Bac+1
Bac+2
Bac+3
Bac+4
Bac+5
En Alternance
En cours du soir
PUBLIC CONCERNÉ
ET CONDITIONS D’ACCÈS
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
ƌƌ être titulaire du Titre professionnel niveau II
Responsable commercial et marketing (cf. fiche CPN23)
ƌƌ avoir validé un cursus M1, d’une école de commerce ou
d’ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau
Bac+4.
ƌƌ Il est également possible d’être admis à la suite d’une
validation des études et/ou d’acquis de l’expérience.
ƌƌ Une expérience professionnelle d’au moins 2 ans est
également requise.
Objectif commercial préparant les auditeurs à :
ƌƌ définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la
vente de produits et services (études marketing, conception
de produits, tarification, communication, distribution) en se
situant dans la stratégie de l’entreprise.
ƌƌ négocier, vendre et établir des relations durables avec des
segments de clients rentables,
ƌƌ définir et développer des systèmes d’information pour
piloter les actions précédentes.
Admission sur examen du dossier de candidature et
entretien.
Objectif managérial permettant de :
ƌƌ maîtriser et appliquer des processus mobilisant des
ressources à travers une organisation, dans un contexte de
concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de
parties prenantes essentielles,
ƌƌ comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes
et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en
œuvre un management efficace.
COMPÉTENCES VISÉES
ƌƌ Aptitude au management et à la direction d’entreprise
ƌƌ Expertise stratégique marketing et sa définition
ƌƌ Expertise stratégique commerciale et sa définition
ƌƌ La gestion et le management des actions marketing
et /ou commerciales.
PERSPECTIVES
PROFESSIONNELLES
Les fonctions visées sont les suivantes :
ƌƌ Chef de groupe distribution,
ƌƌ Chef de secteur distribution,
ƌƌ Directeur marketing,
ƌƌ Directeurs des ventes et marketing,
ƌƌ Directeur commercial et marketing,
ƌƌ Directeur d’agence.
Cette spécialité est conçue autour d’un double objectif :
ORGANISATION
Conditions de délivrance du diplôme
ƌƌ Expérience professionnelle de 2 ans demandée à
l’issue de la formation
ƌƌ Validation de toutes les unités d’enseignement.
ƌƌ Rédaction d’un mémoire de fin d’études.
Organigramme prévisionnel
Codes et titres des UE
ECTS
US181R
LES ÉTUDES DE MARCHÉ
4
US1823
LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE
6
US1824
L’ENTREPRENARIAT
4
US1825
LE MARKETING DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS
6
US181Z
GESTION DES COMPTES-CLÉS ET NÉGOCIATION DES AFFAIRES
6
US181U
RETAIL MARKETING ET POLITIQUES DE DISTRIBUTION
8
US181W
LA STRATÉGIE D’INTERNATIONALISATION
4
UA2B24
TEST D’ANGLAIS (BULAT NIVEAU 2)
4
UA182G
MÉTHODOLOGIE DU MÉMOIRE ET MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES
18
UE Unité d’Enseignement ECTS European Credit Transfer System
Chaque UE a une valeur définie en crédits ECTS proportionnelle au nombre
d’heures de travail (cours, TD, travail personnel...) que l’auditeur doit fournir.
En savoir plus sur les UE
Le descriptif détaillé de chaque UE et les prérequis nécessaires sont
consultables sur le site national : www.cnam.fr
ou sur le site : www.cnam-champagne-ardenne.fr
Contact
Le Cnam
Rue des Crayères, 51687 Reims Cedex 2
[email protected]
+33 (0)3 26 36 80 00
Calendrier prévisionnel
et conditions d’accès
Rentrée : octobre 2017
Admission sur dossier de candidature.
Lieu de la formation
Le Cnam, Reims (51)
Organisation
• En contrat de professionnalisation
• En cours du soir
Les cours se déroulent les lundis et vendredis
soirs (18h30-21h30) ainsi que les samedis
matin (8h-12h).
mise à jour : 10 mars 2017 11:50 AM