la fiche formation - Cnam Champagne

Master (M2)
DEG mention Marketing Vente
spécialité Distribution Vente
PUBLIC CONCERNÉ
ET CONDITIONS D’ACCÈS
ƌ être titulaire du Titre professionnel niveau II
Responsable commercial et marketing (cf. fiche CPN23)
ƌ avoir validé un cursus M1, d’une école de commerce ou
d’ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau
Bac+4.
ƌ Il est également possible d’être admis à la suite d’une
validation des études et/ou d’acquis de l’expérience.
ƌ Une expérience professionnelle d’au moins 2 ans est
également requise.
Admission sur examen du dossier de candidature et
entretien.
COMPÉTENCES VISÉES
ƌ Aptitude au management et à la direction d’entreprise
ƌ Expertise stratégique marketing et sa définition
ƌ Expertise stratégique commerciale et sa définition
ƌ La gestion et le management des actions marketing
et /ou commerciales.
PERSPECTIVES
PROFESSIONNELLES
Les fonctions visées sont les suivantes :
ƌ Chef de groupe distribution,
ƌ Chef de secteur distribution,
ƌ Directeur marketing,
ƌ Directeurs des ventes et marketing,
ƌ Directeur commercial et marketing,
ƌ Directeur d’agence.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Cette spécialité est conçue autour d’un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à :
ƌ définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la
vente de produits et services (études marketing, conception
de produits, tarification, communication, distribution) en se
situant dans la stratégie de l’entreprise.
ƌ négocier, vendre et établir des relations durables avec des
segments de clients rentables,
ƌ définir et développer des systèmes d’information pour
piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de :
ƌ maîtriser et appliquer des processus mobilisant des
ressources à travers une organisation, dans un contexte de
concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de
parties prenantes essentielles,
ƌ comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes
et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en
œuvre un management ecace.
fiche formation
2017-2018
Crédits : 60 ECTS | Code diplôme : MR118-p1 (anciennement MR073)
Niveau d’entrée : Bac+4 | Niveau de sortie : Bac+5
Bac Bac+1 Bac+2 Bac+3 Bac+4 Bac+5
En Alternance En cours du soir

mise à jour : 10 mars 2017 11:50 AM
Organigramme prévisionnel
Codes et titres des UE ECTS
US181R LES ÉTUDES DE MARCHÉ 4
US1823 LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE 6
US1824 L’ENTREPRENARIAT 4
US1825 LE MARKETING DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS 6
US181Z GESTION DES COMPTES-CLÉS ET NÉGOCIATION DES AFFAIRES 6
US181U RETAIL MARKETING ET POLITIQUES DE DISTRIBUTION 8
US181W LA STRATÉGIE D’INTERNATIONALISATION 4
UA2B24 TEST D’ANGLAIS (BULAT NIVEAU 2) 4
UA182G MÉTHODOLOGIE DU MÉMOIRE ET MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES 18
ORGANISATION
Conditions de délivrance du diplôme
ƌ Expérience professionnelle de 2 ans demandée à
l’issue de la formation
ƌ Validation de toutes les unités d’enseignement.
ƌ Rédaction d’un mémoire de fin d’études.
Contact
Le Cnam
Rue des Crayères, 51687 Reims Cedex 2
[email protected]
[phone]
Calendrier prévisionnel
et conditions d’accès
Rentrée : octobre 2017
Admission sur dossier de candidature.
Lieu de la formation
Le Cnam, Reims (51)
Organisation
• En contrat de professionnalisation
• En cours du soir
Les cours se déroulent les lundis et vendredis
soirs (18h30-21h30) ainsi que les samedis
matin (8h-12h).
En savoir plus sur les UE
Le descriptif détaillé de chaque UE et les prérequis nécessaires sont
consultables sur le site national : www.cnam.fr
ou sur le site : www.cnam-champagne-ardenne.fr
UE Unité d’Enseignement ECTS European Credit Transfer System
Chaque UE a une valeur définie en crédits ECTS proportionnelle au nombre
d’heures de travail (cours, TD, travail personnel...) que l’auditeur doit fournir.