Trade Marketing

© www.madwatch.net – 2005 - agrément formation numéro 04/594/11
Catalogue
2005
WWW.MADWATCH.NET
Trade Marketing
fondements et champs d’action
Public
Chefs de marchés et responsables marketing d'entreprises industrielles ou
de produits de grande consommation, responsables du marketing
opérationnel et/ou du trade marketing.
Objectifs
Acquérir les clés du trade marketing fabricant - distributeur, comprendre
le marketing du distributeur pour renforcer les complémentarités, définir,
mettre en place et suivre les actions de trade marketing.
Programme de la session
PRESENTATION GENERALE:
- Présentation des objectifs de la session
- Historique et grandes définitions du trade marketing (généralités)
RENFORCEMENT DES SYNERGIES FABRICANTS DISTRIBUTEURS :
- Définition des relations optimisées fabricants distributeur dans le cadre d’une
stratégie Win-Win (exemple de Procter et Gamble) dans une optique
compatible avec une satisfaction accrue du client.
- Présentation du champs d’action du trade marketing et des interrelations.
OPERATIONS DE TRADE MARKETING:
- De la conception et structuration d’un projet et du choix des alternatives à la
palette des possibles.
- Définition des différentes offres et étapes et leur mise en place :
o La logistique & l’E.D.I. (Echange de Données Informatisées)
o Le merchandising
o Les promotions et le publi-promotionnel
o L’après vente.
- Définition du trade marketing appliqué à la marque nationale, distributeur et
régionale (Etudes de cas : COCA COLA, HENKEL)
SUIVI ET MESURE DU TRADE MARKETING :
- Exploitation des informations recueillies et suivi des résultats : tendre vers
l’E.C.R. (Efficient Consumer Response).
- Mise en place d’outils de suivi sur différents indicateurs (Etudes de cas) :
o Retours sur investissements
o Budgets et coûts
o Chiffre d’affaires (efficacité)
o Satisfaction clientèle
o Point Mort
- Approche du trade marketing global
CAS PRATIQUE : ETUDE ET UTILISATION D’UN LOGICIEL AD’HOC :
- L’outil APE.
• La session se déroulera les
15 & 16 septembre 2005
chez Smart Futur (Tunis)
• Chaque jour de formation
se déroule de 8h30 à
12h30 puis de 14h00 à
18h00 soient 8 heures par
jour de formation et 16
heures au total.
• Formateur :
M. Christian Batté
• Renseignements,
inscriptions :
Mme Dhouha Laroussi
• Madwatch, département
formation, BP 738 - 2078
Marsa Saf Saf - Tunisie
Tél : [phone]
Fax : [phone]
• E-mail : dhouha.laroussi
@madwatch.net
• Tarif : 325 Dinars HT /
jour / participant

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Conditions générales
d’inscription
1. L'organisme de formation
Madwatch est un organisme de formation agréé par le
Ministère Tunisien de l'éducation et de la formation sous
le N°04/594/11.
L'enseignement concerné par les présentes "conditions
générales d'inscription" entre dans la catégorie de la
formation continue.
2. Inscriptions
Les demandes d'inscription sont effectuées en retournant
le bulletin d'inscription, dûment rempli par l'un des 4
moyens suivants :
- Par Fax : [phone]
- Par e-mail : [e-mail]
- Par courrier : BP 738 - 2078 - la Marsa Saf Saf - Tunisie
- Via notre formulaire en ligne disponible dans la
rubrique "Formations" de notre site Internet :
www.madwatch.net
Le bulletin d'inscription, daté, signé par une personne
habilitée et revêtu du cachet de l'entreprise vaut, pour
madwatch, ordre de commande.
Les demandes non accompagnées du bulletin d'inscription
ne peuvent être traitées. Les demandes par téléphone ne
sont pas prises en compte.
3. Limitation des effectifs
Pour permettre un bon fonctionnement pédagogique,
l'effectif des participants à une session est limité à 15.
Les demandes d'inscription, après étude, sont
enregistrées suivant leur ordre d'arrivée. Les demandes
non satisfaites sont prioritaires sur une session analogue
éventuelle planifiée l'année suivante. Madwatch n'a pour
autant aucune obligation de programmer une même
session de formation l'année suivante.
4. Suivi des inscriptions
Dès l'enregistrement d'une demande d'inscription, un
courrier est adressé à l'entreprise ou à l'organisme
demandeur :
- soit pour demander le règlement de 30 % des frais de
participation par chèque à l'ordre de Madwatch
- soit pour informer de la mise en liste d'attente
- soit pour informer que la session est complète
5. Avance
Le règlement de l'avance de 30 % des frais de
participation ne devra pas excéder 10 jours à compter de
la réception par l'entreprise de la demande évoquée au
point 4. Dans le cas contraire un nouveau courrier est
adressé à l'entreprise pour l'informer de sa mise en liste
d'attente.
6. Confirmation d'inscription
Quatre (4) semaines avant le début de la session, un
dossier contenant la confirmation de l'inscription est
adressé au signataire du bulletin, la convocation
adressée au(x) participant(s), le programme horodaté de
la session, le CV CNFCPP du formateur et la facture
ayant la valeur de convention de formation simplifiée.
7. Documents post-session
A la fin de la session, un exemplaire de l'attestation de
présence est remis au participant ainsi qu'un diplôme
d'aptitude et qu'un CD-ROM contenant le rapport détaillé
de la session.
8. Désistement - absence
En cas de désistement plus de 4 semaines avant le début
de la session, madwatch transmettra un avoir
correspondant au montant de l'avance perçue.
En cas de désistement moins de 4 semaines avant le
début de la session, madwatch ne procèdera à aucun
remboursement ou a aucune compensation concernant
l'avance perçue.
En cas d'absence d'un participant, sans remplacement par
une personne du même profil, de son entreprise ou
organisme, madwatch exigera le règlement de la totalité
du coût de la session; il en est de même en cas de départ
d'un participant au cours de la session.
9. Annulation de session – report –
modification de lieu
Madwatch se réserve la possibilité d'annuler une session
de formation en raison d'effectif insuffisant. Dans ce cas
madwatch transmettra à l'entreprise dûment inscrite un
avoir correspondant au montant de l'avance perçue.
Madwatch se réserve également la possibilité de reporter
une session à des dates ultérieures. Dans ce cas si
l'entreprise dûment inscrite refuse les nouvelles dates,
madwatch lui transmettra un avoir correspondant au
montant de l'avance perçue.
Madwatch se réserve enfin la possibilité de modifier le
lieu de déroulement de la session.
10. Hébergement
Madwatch ne prend en aucun cas en charge
l'hébergement des participants durant la session de
formation.

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Bulletin d’inscription
Lire les conditions générales d’inscription (page 8)
Sessions
Intitulé session Dates sessions Lieu Nombre de
participants
Tarif /
Participant
(en DT TTC)
 Marketing relationnel
& CRM 24 & 25 février 2005 Forum du
Lac - Tunis
715.200
 Marketing
Evènementiel 28 & 29 avril 2005 SmartFutur
Tunis
715.200
 Merchandising 16 & 17 Juin 2005 SmartFutur
Tunis
825.200
 Trade Marketing 15 & 16 septembre 2005 SmartFutur
Tunis
715.200
 Communication
Opérationnelle 17 & 18 Novembre 2005 SmartFutur
Tunis
715.200
TOTAL TTC :
* Pour chaque palier de 1000 DT HT atteint à la commande, une ristourne de 100 DT est accordée
Participant(s)
Nom Prénom Fonction
Entreprise inscrivant le(s) participant(s)
Raison sociale : ________________________________________________________________
Adresse : ______________________________________________________________________
Téléphone : ___________________________ Fax : ___________________________________
E-mail : _______________________________ Mat.fiscal : _____________________________
Responsable formation / personnel : ______________________________________________
Le responsable demandeur de
l’inscription déclare avoir pris
connaissance des conditions
générales d’inscription qui
figurent en page 8 du présent
catalogue et les accepte.
• Date, signature et cachet de
l’entreprise
• A retourner à :
Mme Dhouha Laroussi
Madwatch, département
formation, BP 738 - 2078
La Marsa Saf Saf - Tunisie
• Tél : [phone]
• Fax : [phone]
• E-mail :
[email protected]