LE MAGAZINE AMVOQ ASSOCIATION DES MARCHANDS DE VÉHICULES D’OCCASION DU QUÉBEC AUTOMNE 2010 VOLUME 20, NUMÉRO 3 La référence pour les marchands de véhicules d'occasion PUBLICITÉ, FINANCEMENT, GARANTIE... ÇA CHANGE! ADAPTONS-NOUS! E id Envoi de P Poste-Publications t P bli ti /N Numéro é d de convention 41167017 AMVOQ, 5600, boul. des Galeries, bureau 220, Québec (Québec) G2K 2H6 CONSEIL D’ADMINISTRATION DE L’AMVOQ M. Michel Noël, président Garage Michel Noël enr., 180, de l’Anse Beaumont, Bellechasse QC G0R 1C0 Tél. : (418) 837-2244 06 M. Gilles Deschenaux, vice-président GilJean Deschenaux inc., 6170, Vézina Saint-Émile QC G3E 1P3 Tél. : (418) 843-6013 13 M. Claude Malo, secrétaire Automobiles Claude Malo inc., 914, route 343 Saint-Ambroise de Kildare QC J0K 1C0 Tél. : (450) 759-4619 M. Roger Hébert, trésorier Hébert et Vachon Automobiles inc., 9205, boul. Lacroix Saint-Georges QC G5Y 2B6 Tél. : (418) 227-0533 M. Alain Guy, directeur Garage du Lac inc, 941, 94e rue Lac-à-la-Tortue QC G0X 1L0 Tél. : (819) 538-4500 M. Clément Dubé, directeur Clément Dubé Radiateur inc., 83-B, route 132 ouest La Pocatière QC G0R 1Z0 Tél. : (418) 856-4746 M. Daniel Gervais, directeur Gervais auto inc., 300, 108e avenue Saint-Georges-de-Champlain QC G9T 3M7 Tél. : (819) 538-3375 34 M. Christian Simard, directeur Gestion Christian Simard, 1129, boul. Saint-Paul Saguenay QC G7J 3Y2 Tél. : (418) 591-3298 Mme Dominique Durocher, directrice Auto Durocher (9131-2561 Québec inc.), 3637, boul. Sainte-Rose Laval QC H7P 1C5 Tél. : (450) 628-5775 38 SOMMAIRE LA REVUE AMVOQ EST PUBLIÉE PAR L’ASSOCIATION DES MARCHANDS DE VÉHICULES D’OCCASION DU QUÉBEC (AMVOQ). ELLE EST DISTRIBUÉE AUX MEMBRES DE L’AMVOQ AINSI QU’À CERTAINS INTERVENANTS DU DOMAINE DE L’AUTOMOBILE ET AUX ENCANS. 04 Direction de la publication Me Jean-François Cavanagh Directeur général et conseiller juridique Assistant à la rédaction Publicité et développement Étienne Rompré Conception graphique 06 09 Steve Harrison Photos de la page couverture © Norman Chan - Fotolia.com Impression Offset Beauce Dépôt légal Bibliothèque nationale du Québec Envoi de publication canadienne Convention no 40051661 13 16 19 21 22 24 5600, boulevard des Galeries, bureau 220 Québec (Québec) G2K 2H6 Téléphone : (418) 627-2164 / Sans frais : 1 800 569-7007 Télécopieur : (418) 627-0349 www.amvoq.ca / [email protected] MESSAGE DU PRÉSIDENT Le financement automobile, vous connaissez! 26 28 PresqueNeuf.ca, 1 an déjà! Assurance de remplacement, dès le 1er octobre 2010 Le Président de l’OPC tient parole « F&I volant » Vente d’une garantie supplémentaire La force du regroupement Connaissez-vous vraiment les véhicules que vous prenez en échange? Congrès 2010 30 33 34 36 38 43 AUTOMNE 2010 VOLUME 20, NUMÉRO 3 Norme professionnelle des conseillers en vente Assainissement des eaux usées L’entretien préventif des ponts élévateurs Statistiques en ligne sur PresqueNeuf.ca Apprivoiser les nouvelles technologies automobiles Du neuf au PresqueNeuf! Chroniques Programme d'assurance avantageux pour les membres de l'AMVOQ MESSAGE DU PRÉSIDENT Michel Noël Président AMVOQ LE FINANCEMENT AUTOMOBILE, VOUS CONNAISSEZ! © Eric Simard - Fotolia.com LES ANNÉES 2008 ET 2009 FURENT DES ANNÉES DE RESTRICTION BUDGÉTAIRE, DE RESSERREMENT DU CRÉDIT ET IL SEMBLERAIT QU’EFFECTIVEMENT, LES GENS SE SOIENT SERRÉ LA CEINTURE. OR, BIEN QUE PLUSIEURS AIENT CONFIRMÉ LA RÉALITÉ DE LA RÉCESSION, NOS MEMBRES ONT TOUT DE MÊME FAIT DE BONNES AFFAIRES. 04 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 I l est certain qu’il y a eu des années exceptionnelles, mais nous ne pouvons pas nous y fier pour comparer notre situation actuelle ou future. Néanmoins, il est évident que nous ne sommes pas dans les meilleures années de ventes de véhicules, mais nous devons nous adapter. Dans cet ordre d’idées, les marchands de véhicules cherchent à s’approvisionner en bons véhicules et à bon prix, afin de faire des offres alléchantes aux futurs clients. Cependant, une fois cet obstacle franchi, un autre problème se pose : comment financer adéquatement ces clients? Les marchands ont pu constater, en effet, l’apparition de plusieurs difficultés, dont l’approvisionnement et le financement. Certains diront que c’est la faute des fabricants qui retiennent les véhicules en retour de location afin de faire monter les prix et, ainsi, activer un processus d’offre et de demande là où, bien sûr, la demande est plus forte que l’offre. D’autres diront que c’est la faute des banques qui resserrent trop le crédit pour les consommateurs et qui sont de plus en plus exigeantes pour les accréditations des marchands. Une chose est certaine, c’est que 2005 fut une année prospère en vente et en location de véhicules neufs, ce qui avait créé en 2008 et 2009 un choix énorme sur le marché, malgré l’état de l’économie. Présentement, on ne peut que constater que l’approvisionnement tourne au ralenti en plus des difficultés d’accès au financement. › L’AMVOQ est consciente des difficultés liées au financement fait à l’aide de contrats de vente à tempérament (CVT). Nous pouvons essayer de vous aider et d’ouvrir quelques portes, mais nous ne détenons pas toutes les clés. Il faut comprendre que les institutions financières ont aussi leurs propres restrictions, budgets et balises venant limiter le financement automobile. Par exemple, certaines institutions ne peuvent plus ouvrir de nouveaux comptes ou accorder de nouvelles accréditations, car elles ont atteint leur quota. Ainsi, votre entreprise peut avoir le meilleur dossier au monde et, néanmoins, voir sa demande d’accréditation rejetée par l’une d’elles. Conséquemment, votre client qui aurait dû obtenir son financement se voit refuser son CVT dû au resserrement du crédit et au barème élevé des institutions financières. Le rôle d’un prêteur d’argent, n’est-il pas de prêter? Cela peut être frustrant et impossible à comprendre, mais les institutions ont leurs directives. Nous comprenons votre mécontentement. Le milieu financier a son propre rythme et, souvent, ce rythme ne va pas de pair avec les besoins du marché de la vente de véhicules. Pour certains marchands, le seul choix semble le mode de financement conventionnel, soit que votre client cherche lui-même son financement auprès de son institution financière. Ce choix implique plusieurs risques, notamment celui de perdre votre client au profit d’un autre marchand. CONGRÈS 2010 Le congrès arrive à grands pas, soit les 22, 23 et 24 octobre au Fairmont, Le Manoir Richelieu. N’oubliez pas de réserver vos chambres rapidement pour bénéficier des rabais du groupe de l’AMVOQ. L’horaire habituel a été modifié cette année afin que l’assemblée annuelle ait lieu le samedi matin pour permettre à un maximum de membres d’y participer. C’est un essai, mais nous croyons que cela sera apprécié. De plus, il y aura une période de questions afin de vous donner la possibilité de vous adresser au conseil d’administration ou au directeur général. Le tout sera bien minuté afin de faciliter le bon déroulement du congrès. N’oubliez pas que vous pouvez communiquer avec nous en tout temps et non seulement au congrès. Vos commentaires sont les bienvenus! Vous constaterez, en remplissant votre formulaire d’inscription, que des frais ont été ajoutés. En effet, afin de conserver la qualité des congrès et considérant que le coût de la cotisation annuelle d’un membre couvre à peine l’entrée de deux (2) personnes au congrès, le conseil d’administration a pris l’initiative de voter les frais mentionnés. Ceci étant dit, j’espère vous y voir en grand nombre! Le financement par CVT aide le client, mais aussi votre entreprise. Cela fait vous permet de conserver votre clientèle chez vous, en plus de recevoir des ristournes sur le financement! Présentement, les institutions financières créent involontairement de nouveaux compétiteurs en financement. Il est certain qu’en l’absence d’un produit pour répondre aux besoins du marché, un marché secondaire se créera pour répondre à ce besoin criant. Déjà, certaines alternatives existent sur le marché, soit du « financement déguisé » en location ou encore le « F&I volant ». Cependant, nous vous demandons de rester prudent, car nous n’avons pas reçu beaucoup de commentaires, bons ou mauvais, sur ces entreprises offrant du financement alternatif. Un conseil demeure, restez sur vos gardes et lisez bien votre contrat ainsi que tout ce que vous signez car, en ayant recours à un tel produit de financement ou de location, vous pourriez être tenu responsable des obligations de votre client. Alors, soyez vigilant! L’AMVOQ, en tant qu’association, doit avoir une conscience collective et je crois que cela représente un enjeu majeur que nous devrons surveiller. N’hésitez pas à nous contacter, car plus nous connaissons vos difficultés, plus nous pouvons travailler pour vous aider. © lunamarina - Fotolia.com LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 05 L’ LE 5 OCTOBRE 2009, L’AMVOQ LANÇAIT SON NOUVEAU SITE INTERNET DE RECHERCHE DE VÉHICULES : PRESQUENEUF.CA. APRÈS TOUT JUSTE UN AN, IL FAIT DÉJÀ PARTIE DES SITES MAJEURS AU QUÉBEC! historique L’objectif de départ était simple, soit de séparer le site Internet de l’AMVOQ et le site de recherche de véhicules. Le site Amvoq.ca était fonctionnel, mais il présentait une image corporative peu attrayante pour la vente, sans compter qu’il portait un nom difficile à retenir pour les consommateurs. Un nouveau nom et une nouvelle image s’imposaient donc pour le site de recherche. Rapidement avant sa conception et au cours de l’analyse du projet, l’AMVOQ s’est aperçu que le rôle de ce site dépasserait largement les attentes du départ, qu’il irait beaucoup plus loin qu’une simple séparation du site Amvoq.ca et de la fonction de recherche. C’est ainsi qu’un plan de développement fut mis en place afin de concevoir le site, mais aussi sa publicité, ses forfaits, sa documentation, etc. En moins de 4 mois, PresqueNeuf.ca était en ligne et fonctionnel. Toute l’opération fut réalisée en fonction dd’un un seul objectif : « vous faire vendre plus de véhicules! » Vos besoins En tant qu’association, l’AMVOQ se doit d’offrir des services à ses membres afin de faciliter leur travail. Dans le présent cas, l’AMVOQ devait trouver une solution afin de renouveler la clientèle de ses membres. PresqueNeuf.ca en est la solution! PresqueNeuf.ca est probablement le projet le plus imposant que l’AMVOQ ait mis en place. Bien qu’il ne soit pas une bannière officielle, mais plutôt un site de recherche de véhicules, plusieurs d’entre vous perçoivent PresqueNeuf.ca comme une bannière pouvant rassembler les membres de l’AMVOQ. L’image publicitaire, les couleurs, le professionnalisme et la présence de PresqueNeuf.ca permettront de faire progresser nos membres et l’Association vers un niveau plus élevé, tant pour publiciser leurs véhicules, que pour projeter une image de confiance auprès des marchands et des consommateurs. De plus, il est important de dire que ce qui distingue PresqueNeuf.ca, c’est que seuls les membres de l’AMVOQ peuvent y afficher leurs véhicules, soit gratuitement ou avec leur forfait; en d’autres termes, seuls de bons marchands détenant une licence de la SAAQ et un cautionnement. 1 AN DÉJÀ! › CONGRÈS 2010… ÇA CHANGE! Un nouvel horaire est mis de l’avant cette année, l’assemblée générale aura lieu le samedi et il y aura des conférences des plus intéressantes pour vous. La conférence de Pierre Beaudoin de CAA-Québec vous informera sur le futur du véhicule et les nouvelles technologies. De plus, trois ateliers en rotation seront offerts, soit : Esthétique automobile : comment bien préparer votre véhicule? Des questions... vos idées! : Quels sont vos besoins et vos idées? L’AMVOQ veut le savoir! Rencontre des exposants : vous rencontrerez les exposants afin de mieux les connaître. C’est un programme qui vous intéressera! Réservez tôt, pour éviter qu’on ne vous dise « Désolé, c’est complet! ». › › › 06 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 Me Jean-François Cavanagh Directeur général et conseiller juridique AMVOQ PresqueNeuf.ca, c’est : une visibilité grand public à peu de frais un outil de recherche puissant et rapide un élément qui rassemble les membres de l’AMVOQ dans un projet publicitaire uniquement pour les membres de l’AMVOQ › › › › Un peu de statistiques... Saviez-vous qu’environ 70 % des achats de véhicules d’occasion proviennent d’un premier contact fait sur un site Internet de recherche de véhicules? Depuis plusieurs années, l'AMVOQ a mis de l'avant ce service pour répondre aux besoins de ses membres. Sur PresqueNeuf.ca, nous avons atteint un inventaire de plus de 18 000 véhicules. Cet inventaire varie selon la période de l’année, selon l’inventaire des membres et selon les transferts d’inventaires entre sites Internet. Plus il y a d’inventaires sur un site de recherche, et plus les consommateurs iront le consulter, enfin surtout s’il est bien publicisé. C’est pourquoi votre inventaire est important pour l’AMVOQ et nous vous demandons de l’afficher! Au Québec, il fait déjà partie des sites Internet de recherche majeurs! Les statistiques le démontrent et si, comme moi, vous aimez naviguer sur l’Internet, vous pourrez le constater sur « Google.ca ». En effet, en tapant uniquement « presq » le nom de PresqueNeuf.ca apparaît dès le début. Cela démontre bien que les gens connaissent, utilisent PresqueNeuf.ca et en connaissent le nom, car Google.ca l’a mis comme premier mot clé. PresqueNeuf.ca, c’est maintenant plus de : 18 000 véhicules en inventaire 620 000 pages vues par mois 53 000 visiteurs par mois 1 500 visiteurs uniques par jour › › › › GVO – Gestionnaire de véhicules d’occasion et forfaits disponibles Le GVO en forfait de base est gratuit pour les membres. Les forfaits donnent tous accès à l’affichage des véhicules sur PresqueNeuf.ca. Il suffit d’être membre et d’avoir un nom d'usager ainsi qu’un mot de passe. Entrer des véhicules est un jeu d’enfant. Le forfait du GVO (à 49,95 $ /mois) est une solution complète qui donne accès à l’impression de contrats de vente et d’étiquettes de vitre, fait des transferts vers d’autres sites Internet et encore plus. Il permet d’exporter et d’importer l’inventaire vers d’autres solutions Internet comme AutoHebdo.net, LesPac.com et plusieurs autres. De plus, des statistiques de base, mais complètes, donnent accès à de l’information reliée à la visibilité de votre inventaire ainsi que l’ensemble de l’inventaire sur PresquNeuf.ca. De plus, d’autres forfaits sont maintenant disponibles comme un forfait publicitaire qui permet de mettre votre inventaire en évidence lors de certaines consultations ainsi que des forfaits de site Internet pour les membres, qui permettent d’avoir votre propre site Internet selon vos besoins. La suite… Le GVO et PresqueNeuf.ca continueront d’évoluer et d’autres améliorations auront lieu l’an prochain. PresqueNeuf.ca sera, entre autres, mis à jour avec d’autres capsulesconseils pour les consommateurs. L’une des principales améliorations portera sur le GVO afin de l’améliorer pour faciliter la saisie des données, ajouter de nouvelles fonctions et des formulaires. Vous désirez de l’information sur les forfaits, n'hésitez pas à nous contacter. Nous vous invitons à visiter Amvoq.ca et PresqueNeuf.ca! © ArchMen - Fotolia.com Vous faire vendre des véhicules, c’est important! Et nous avons saisi l’opportunité que permettait la venue de ce nouveau site Internet pour répondre à ce besoin. Il faut dire qu’un nouveau site Internet peut passer inaperçu et non consulté, ce qui, au départ, pouvait faire peur. Cependant, avec les conseils de Luc Dupont (professeur et auteur en publicité) pour le démarrage de la publicité ainsi que les multiples rencontres avec le conseil d’administration, le tout fut lancé avec succès! LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 07 INFORMATION Me Thomas Roberge Conseiller juridique AMVOQ Assurance de remplacement er © Wolfgang-S - Fotolia.com DÈS LE 1 OCTOBRE 2010 L’AUTORITÉ DES MARCHÉS FINANCIERS (L’AUTORITÉ) INDIQUAIT, LE 27 MARS 2009, QU’UNE GARANTIE DE REMPLACEMENT AUTOMOBILE CONSTITUE UN PRODUIT SOUMIS À SON ENCADREMENT. LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 09 R appelons que l’Autorité est l’organisme mandaté par le gouvernement du Québec pour encadrer les marchés financiers ainsi que la distribution de produits et services financiers. Depuis, beaucoup d’eau a coulé sous les ponts et, maintenant que la véritable date d’entrée en vigueur est connue, soit le 1er octobre 2010, le moment paraît opportun de dresser le portrait de ce qu’on appellera dorénavant « assurance de remplacement ». Garantie ou assurance? En réalité, la question ne se pose plus puisque la décision a été prise. Toutefois, même si le nom change, le produit demeure fondamentalement le même. C’est-à-dire qu’il prévoit, en cas de perte totale ou partielle du véhicule, que celui-ci sera remplacé par un véhicule équivalant ou qu’une indemnité en argent sera accordée. C’est un produit similaire à ce qu’on nomme communément « valeur à neuf ». La nouvelle appellation entraîne avec elle l’arrivée de l’Autorité, soit un organisme très crédible qui supervisera sa distribution au Québec. Le temps où le commerçant vendait un produit d’une compagnie inconnue sans assise financière fiable est désormais révolu. Maintenant que des assureurs reconnus seront systématiquement impliqués dans ces dossiers, autant le consommateur que le commerçant de véhicules en bénéficieront. Entrée en vigueur : 1er octobre 2010 On s’attendait à ce que, dès le 1er août 2010, les garanties de remplacement actuellement offertes cèdent la place à l’assurance de remplacement. Or, le 30 juillet 2010, l'Autorité publiait un communiqué à l'effet qu'elle prolongeait la période de transition accordée pour la vente de garanties de remplacement jusqu'au 30 septembre 2010. Elle reporte donc l’entrée en vigueur des nouvelles règles applicables à l'assurance de remplacement au 1er octobre 2010. Cela signifie que le marchand de véhicules pourra continuer à offrir des garanties de remplacement, comme il l'a toujours fait, jusqu'au 30 septembre 2010. Assurance de remplacement Malgré d’importantes similarités avec la garantie de remplacement, voici un résumé des nouveaux éléments que vous devez connaître concernant l’assurance de remplacement. Uniformité des contrats et des exigences Seuls la police d’assurance de remplacement F.P.Q. No. 5 et l’avenant F.A.Q. No.5-25 approuvés par l’Autorité devront être utilisés dans leur version intégrale. En d’autres termes, tous les produits d’assurance de remplacement qui seront mis en marché offriront aux consommateurs les mêmes protections, sauf certaines différences, dont les limites du produit et le prix de vente de la police. La seule exigence à rencontrer pour se procurer une assurance de remplacement sera celle de détenir une police d’assurance primaire. Cela devrait rendre accessible ce produit à tous les consommateurs intéressés à en détenir, sous réserve des critères de sélection de l’assureur. Protections offertes Le produit devra offrir, autant pour les véhicules neufs qu’usagés, une protection complémentaire en cas de perte totale et de perte partielle. Il ne sera plus possible, pour un assureur, d’assumer seulement les pertes totales. 10 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 VÉHICULE NEUF, l’assureur assumera les charges suivantes : En cas de perte totale : la différence entre la valeur d’un véhicule de remplacement et l’indemnité versée par l’assureur primaire (aucune limite ne devra être prévue); la franchise (sous réserve de la limite indiquée), si l’assuré l’a effectivement payée; les frais de location d’un véhicule de courtoisie (sous réserve de la limite indiquée). › › › En cas de perte partielle : différence entre le coût de remplacement des pièces sinistrées, par des pièces › lad’origine du fabricant à l’état neuf, et l’indemnité versée par l’assureur primaire (sous réserve de la limite indiquée); › la franchise (sous réserve de la limite indiquée), si l’assuré l’a effectivement payée; › les frais de location d’un véhicule de courtoisie (sous réserve de la limite indiquée). VÉHICULE USAGÉ, l’assureur assumera les charges suivantes : En cas de perte totale : la différence entre la valeur majorée du véhicule assuré et l’indemnité versée par l’assureur primaire (aucune limite ne devra être prévue); la franchise (sous réserve de la limite indiquée), si l’assuré l’a effectivement payée; les frais de location d’un véhicule de courtoisie (sous réserve de la limite indiquée). › › › En cas de perte partielle, l’assurance de remplacement ne couvre pas le remplacement des pièces sinistrées, mais seulement la franchise et les frais de location. Indemnisation Le consommateur aura le choix entre deux options, quant à son mode d’indemnisation. Soit il choisira de remplacer le véhicule auprès du marchand ou encore, il optera pour le versement d’une indemnité pour effectuer le remplacement du véhicule. Le représentant ou le distributeur, en l’occurrence le commerçant de véhicules d’occasion, devra offrir ces deux options à son client lorsqu’il vendra une assurance de remplacement, ou selon les ententes conclues avec son fournisseur. Distribution du produit Alors qu’auparavant il n’y avait aucune réglementation encadrant la distribution d’une garantie de remplacement, l’arrivée de l’Autorité dans ce dossier signifiera beaucoup à cet égard. L’assurance de remplacement pourra être offerte par un représentant en assurance ou par un distributeur, tel qu’un commerçant de véhicules. Il est à noter que vous devrez remettre un guide de distribution préparé par l’assureur et dévoiler toute rémunération supérieure à 30 % du coût du produit. Taxe sur les primes d’assurance, inscription obligatoire! La prime de l’assurance de remplacement, auquel votre client souscrit, n'est pas touchée par la TPS ni par la TVQ, mais plutôt par la taxe sur les primes d'assurance (TPA), dont le taux est actuellement fixé à 5 % de la prime payée, puisqu'il s'agit d'un produit d'assurance automobile. Ainsi, à compter du 1er octobre 2010, vous devrez percevoir cette taxe et la remettre au ministère du Revenu du Québec (MRQ). Vous devez être titulaire d'un certificat d'inscription spécifique délivré par le MRQ pour percevoir cette taxe et, puisque vous êtes déjà inscrit afin de percevoir la TPS et la TVQ, vous n'avez qu'à communiquer avec le MRQ au numéro sans frais 1 800 567-4692 pour procéder à votre inscription. Sources : Bulletin de l’Autorité des marchés financiers, 23 juillet 2010, Vol. 7, no 29, section 5.1 Site internet de l’Autorité des marchés financiers : http://www.lautorite.qc.ca CHRONIQUE Me Richard Cliche Conseiller juridique AMVOQ AU DERNIER CONGRÈS DE L’AMVOQ, Me LOUIS BORGEAT, PRÉSIDENT DE L’OPC, NOUS A ENTRETENUS DE SA VISION DE L’ENCADREMENT DU COMMERCE AUTOMOBILE ET DES MOYENS QU’IL SOUHAITAIT METTRE, RAPIDEMENT, EN ŒUVRE POUR Y ARRIVER : › DES RÈGLES RELATIVES À LA PUBLICITÉ IDENTIQUE POUR TOUS LES COMMERÇANTS, RÈGLES QUI PERMETTRONT AUX CONSOMMATEURS D’Y VOIR CLAIR DANS LES OFFRES QUI SONT FAITES; › UN PRIX TOUT INCLUS; › DES RÈGLES POUR LA PUBLICITÉ SUR LE CRÉDIT; › UN RÉGIME CONTRACTUEL AVEC DES RÈGLES COMMUNES POUR TOUS LES MODES DE FINANCEMENT, CE QUI INCLUT LA LOCATION; › LA MAÎTRISE DE TOUTES LES COMPÉTENCES POUR L’ÉMISSION ET LE CONTRÔLE DES LICENCES (PERMIS). QUE S’EST-IL PASSÉ DEPUIS? © Elena Petrova - Fotolia.com LE PRÉSIDENT DE L’OPC TIENT PAROLE LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 13 Loi 60 (phase deux de la révision de la Loi sur la protection du consommateur) Cette loi, qui modifie la LPC, est entrée en vigueur le 30 juin dernier. Désormais, le prix annoncé doit être un prix tout inclus à l’exception de la TPS et la TVQ. Phase trois de la révision de la Loi sur la protection du consommateur Elle fait l’objet d’un projet de loi qui est prêt. L'OPC souhaite qu’il soit déposé dès cet automne. Son sujet principal est le crédit, mais plusieurs de ses dispositions concernent le commerce d’automobiles. Surendettement L’article 242.1, ajouté à la LPC, obligera le prêteur à examiner la situation financière de son client de façon à ce que l’emprunt ou le contrat de crédit ne constitue pas un surendettement pour lui. Si cette vérification n’est pas faite, il y a une présomption à l’effet que le contrat de crédit constitue un surendettement. La publicité, sur les offres de financement sans vérification de crédit, ne sera plus possible. Régime contractuel L’OPC considère le contrat de location comme un mode de financement au même titre que la vente à tempérament. La possibilité de dédit de deux jours, la possibilité de faire réduire les obligations financières, l’obligation d’une requête au tribunal pour reprendre possession du véhicule, si la moitié de sa valeur a été acquittée, s’appliqueront tout autant au contrat de location qu’à la vente à tempérament. Tous les contrats de location seront désormais soumis au même régime. Ils doivent être écrits et les mentions obligatoires sont prévues par la loi. Entre autres, la valeur au détail ou prix de vente au comptant, l’obligation à tempérament, l’obligation totale du consommateur, etc. En matière de vente à tempérament, la reprise volontaire du bien par le créancier éteint la dette, toutefois, le créancier qui désire reprendre volontairement l’automobile ou qui a accepté une remise volontaire, peut changer d’idée s’il constate une usure anormale. Publicité sur le crédit La publicité sur le crédit était interdite, mais faisait l’objet d’une tolérance. Elle sera désormais permise, sujette aux obligations de l’article 84 du règlement, soit d’indiquer le taux de crédit, le paiement périodique, l’obligation totale, le total des frais de crédit, etc. Le principe qui sous-tend l’ensemble des dispositions sur ce sujet est que la publicité sur le crédit doit être claire et permettre au consommateur de faire un choix éclairé, en relation avec sa situation personnelle, et en considérant les diverses options d’acquisition qui lui sont offertes. Pratiques de commerce Pour éviter qu’on joue sur les mots, il est prévu que l’obligation d’annoncer un prix tout inclus s’appliquera aussi à l’annonce d’un paiement périodique, tant pour la vente que pour la location. De plus, le prix de vente au comptant du véhicule, qui fait l’objet de ce paiement, devra être indiqué de façon prépondérante. Dans la publicité, la photo ou la représentation du véhicule doit correspondre au prix ou au paiement qui est annoncé. Fin de la publicité illustrant des véhicules tout équipés alors que les paiements annoncés sont pour un véhicule de base. Il est interdit d’indiquer « prix coûtant » dans la publicité, sauf si on est en mesure de faire la preuve que c’est bien le prix qui est payé pour l’obtention du bien. Toutefois, nous croyons qu’il faudrait ajouter l’obligation de publier ce prix coûtant. L’information donnée dans une publicité, sous réserve de certaines modalités pour la TV et la radio, devra être lisible, claire, compréhensible. Les modalités seront définies par règlement. C’est la fin des bas de page illisibles, des caractères minuscules et des mentions embrouillées. Ce résumé des principales dispositions qui nous concernent est tiré du document final de consultation sur la phase trois de la révision de la LPC. Lorsque le projet de loi sera déposé, nous ferons une analyse de tous les articles qui nous sont applicables. Transfert des licences de la SAAQ à l’OPC L’Office et son président sont résolument engagés dans le processus. Toutefois, nous ne devons pas attendre des développements importants avant le printemps 2011. L’accord du ministère des Transports, de la Société de l’assurance automobile et l’engagement de l’Office sont des acquis. Les études économiques et de faisabilité sont faites. Toutefois, c’est un projet qui devra se réaliser à coût nul pour l’État, c’est-à-dire, s’autofinancer. Les récupérations fiscales intéressantes à faire pour le gouvernement devraient l’inciter à contribuer. Une chose reste claire, l’opération sera financée, majoritairement, par une augmentation du coût des licences des commerçants et recycleurs. Quelques centaines de dollars de plus, pour que tous ceux qui commercent l’automobile détiennent une licence, un cautionnement et perçoivent la TPS, c’est acceptable. Conclusion Au cours de l’année 2009-2010, des progrès importants ont été réalisés. Vous en verrez plus largement les effets dès l’entrée en vigueur de la Loi sur la phase trois de la révision de la LPC. À l’exception du transfert des licences de la SAAQ à l’OPC, l’essentiel de nos attentes aura été rencontré. © Robosapien - Fotolia.com 14 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 Me Thomas Roberge Conseiller juridique AMVOQ CHRONIQUE QUE VOUS SONGIEZ À UTILISER OU, ENCORE, À OFFRIR CE TYPE DE SERVICE, LE PRÉSENT ARTICLE S’ADRESSE À VOUS! © tandemich - Fotolia.com L a récente crise financière ayant jeté une douche d’eau froide sur la plupart des institutions financières, le marchand de véhicules d'occasion doit composer avec un casse-tête supplémentaire, soit le financement automobile, et y trouver des solutions. L'une d'entre elles consiste à faire appel à ce qu'on nomme communément un « F&I volant », soit un marchand déguisé en « F&I volant » ou « courtier en financement ». Le principe est simple, une personne intervient à titre d’intermédiaire auprès du marchand vendeur pour financer l’achat de ses clients. transactions d’autres marchands. Cette position est tout à fait légitime si l’on considère l’impact qu’une telle pratique peut avoir. Une institution financière trompée serait justifiée d’entreprendre un recours de nature civile ou criminelle contre le détenteur de l’accréditation en défaut. De plus, si ce « F&I volant » puise son financement dans un fond de nature privée, méfiez-vous des contrats de service gourmands puisqu’ils renferment, la plupart du temps, des surprises salées (responsabilités du marchand, frais exagérés, etc.)! Est-ce légal? Attention aux garanties de la Loi sur la protection du consommateur! Ce type de service n'a rien d'illégal s'il est offert de manière transparente et conformément aux accréditations accordées par les institutions financières. Il est important de s'assurer que le « F&I volant » avec qui vous faites affaire détient une autorisation écrite de l'institution financière lui permettant d'offrir du financement automobile au-delà de son propre inventaire, s'il en détient un. Sans une autorisation expresse, ce « F&I volant » contrevient aux droits que lui accordent ses accréditations, et ça, c’est illégal! L’institution financière prêteuse qui consent une accréditation à un marchand pour la vente de ses 200 véhicules annuels n’entend pas tolérer que celui-ci offre de financer les Il faut également se méfier des effets que la Loi sur la protection du consommateur peut causer, spécialement à l'égard des garanties légales. À titre d'exemple, l’acheteur qui finance l’achat du véhicule d’un marchand avec l'aide d'un « F&I volant » sera tout à fait en droit d'exiger de l'un ou l'autre l'exécution de la garantie légale. Notons, par ailleurs, que l'existence d'une entente préalable entre les parties n’est pas opposable aux tiers. Ainsi, même si le « F&I volant » et le marchand ont une entente ou contrat prévoyant les réclamations, cela n’est pas opposable à l’acheteur. Pensez-y bien avant de financer les véhicules d'un autre commerçant : vous devrez assumer 16 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 le risque de devoir honorer la garantie légale et répondre des obligations de la loi. Qu'en est-il du cautionnement de l'AMVOQ? En tant que membre de l’AMVOQ, vous bénéficiez de plusieurs avantages et services, mais ceux-ci doivent être utilisés conformément à la loi et aux directives de l’AMVOQ, sans quoi ils peuvent être annulés ou suspendus. Le cautionnement émis par l’AMVOQ est un service offert au membre qui répond aux critères financiers et qui en respecte les conditions d’utilisation. Le cautionnement a un cadre bien défini et clair : le cautionnement est émis au membre aux fins de faire la vente de ses propres véhicules. Le fait de solliciter des transactions externes auprès d’autres marchands pour faire du financement n’entre pas dans ce cadre et entraînera l’annulation systématique du cautionnement, selon les délais légaux de la SAAQ. Que vous déteniez ou non l’autorisation expresse d’une institution financière pour faire du « F&I volant », vous ne pourrez être cautionné par l’AMVOQ. Si vous avez un tel projet, communiquez avec le conseiller juridique de l’AMVOQ pour en discuter! OFFRIR OU UTILISER UN SERVICE DE « F&I VOLANT » N’EST PAS SANS CONSÉQUENCE INFORMATION Me Thomas Roberge Conseiller juridique AMVOQ Garantie légale prévue par les articles 37 et 38 de la LPC D ésormais, le commerçant doit, avant de proposer au consommateur un contrat comprenant une garantie supplémentaire, l’informer verbalement et par écrit, de l’existence et du contenu de la garantie légale prévue aux articles 37 et 38 de la LPC. Usage d'un bien. 37. Un bien qui fait l'objet d'un contrat doit être tel qu'il puisse servir à l'usage auquel il est normalement destiné. Durée d'un bien. 38. Un bien qui fait l'objet d'un contrat doit être tel qu'il puisse servir à un usage normal pendant une durée raisonnable, eu égard à son prix, aux dispositions du contrat et aux conditions d'utilisation du bien. L’UNE DES NOMBREUSES MODIFICATIONS APPORTÉES À LA LOI SUR LA PROTECTION DU CONSOMMATEUR (LPC), LE 30 JUIN DERNIER, CONCERNE L’ENCADREMENT DE LA VENTE D’UNE GARANTIE SUPPLÉMENTAIRE (GARANTIE PROLONGÉE) PAR UN COMMERÇANT. VOICI CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR À CET ÉGARD. Le commerçant doit également, le cas échéant, informer verbalement son client de l’existence et de la durée de garantie restante offerte gratuitement par le manufacturier du véhicule. Il doit aussi renseigner verbalement le consommateur, lorsque celui-ci l’exige, sur la manière dont il peut prendre connaissance de l’ensemble des éléments de cette garantie. Avis sur la garantie légale Le commerçant qui vend une garantie supplémentaire doit remettre et faire signer l’avis, sur la garantie légale, préparé par l’une des nombreuses compagnies de garanties supplémentaires existantes. Dans l’hypothèse où vous n’avez pas cet avis, l’AMVOQ en met un à votre disposition sur le conseiller virtuel (voir l’avis à la page suivante). Le marchand qui omet de respecter ces nouvelles obligations est réputé passer sous silence un fait important et, par conséquent, se livre à une pratique interdite qui peut entraîner des conséquences fâcheuses, autant au niveau pénal que civil, incluant l’annulation du contrat de vente. Adapter ces pratiques commerciales, c’est brillant! © Mariusz Blach - Fotolia.com Balance de garantie du manufacturier NOUVELLES OBLIGATIONS RELIÉES À LA VENTE D’UNE GARANTIE SUPPLÉMENTAIRE LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 19 Ce document est disponible pour les Membres AMVOQ dans le Conseiller virtuel, sous l'onglet « Ventes » et « Garanties supplémentaires ». 20 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 Nicolas Fréchette Groupe Conseil Giguère et Fréchette ASSURANCE FAISANT SUITE AUX DEMANDES DE PLUSIEURS MEMBRES, L’AMVOQ A ÉLABORÉ UN PROJET POUR LA CRÉATION D’UN RÉGIME D’ASSURANCE COLLECTIVE MULTI-EMPLOYEURS, LORS DU DERNIER CONGRÈS D’OCTOBRE 2009. LA FORCE DU REGROUPEMENT L’ objectif du projet était d’utiliser la force du regroupement pour négocier avec différents assureurs et offrir toute une gamme de couvertures (vie, invalidité, médicaments, soins dentaires, etc.) pouvant s’adapter aux besoins et budgets des membres et de leurs employés. Ce projet se concrétisera lors du prochain congrès, en octobre 2010, au cours duquel nous ferons le lancement officiel du nouveau régime d’assurance collective multiemployeurs de l’AMVOQ : Dans un contexte où votre compétition offre souvent ce type d’avantages, nous croyons que ce nouveau service vous aidera à conserver et recruter les meilleurs employés. De plus, au Québec, tous doivent être couverts, en tout temps, par une assurance médicaments. Deux types de régimes d'assurance offrent cette protection : 1.1. Le régime public de la RAMQ 1.2. Les régimes privés offerts par un employeur, tel que l’ Voici un résumé comparatif entre le régime public et l’ COUVERTURES RAMQ 1er juillet 2010 au 30 juin 2011 Selon l’option choisie Médicaments Liste de la RAMQ Liste de la RAMQ + 2 000 autres médicaments Franchise célibataire Franchie couple / famille 192 $ / année 384 $ / année de 2 $ à 5 $ par médicament prescrit % remboursé 68 % de 75 % à 90 % Autres couvertures Non couvertes Assurance-vie Assurance invalidité Assurance voyage Paramédicaux Soins dentaires Soins visuels Prime célibataire 600 $ / année Selon les options choisies Prime couple / famille 1 200 $ année Selon les options choisies Contribution de l’employeur Aucune La prime est prélevée lors de la production de la déclaration annuelle de revenu du Québec. Selon les ententes La prime sera variable selon les options choisies par le membre et la situation de chaque employé. Selon les données du projet, plus de 52% des employés sont assurés par le régime général de la RAMQ et paient donc déjà une prime. Le régime multi-employeurs de l’AMVOQ permettra d’améliorer les protections des employés p et de leur en donner plus pour leur argent avec le nouveau régime l’ . Tous les détails seront disponibles lors du prochain congrès et, par la suite, auprès de l’AMVOQ ou directement à notre cabinet. Nous ferons des évaluations gratuites et personnalisées pour chaque entreprise. À suivre... LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 21 INFORMATION Me Thomas Roberge Conseiller juridique AMVOQ CONNAISSEZ-VOUS VRAIMENT LES VÉHICULES QUE VOUS PRENEZ EN ÉCHANGE? P ourtant, avant d’aller plus loin, vous devriez absolument profiter du moment pour passer au peigne fin le véhicule de ce particulier. Pour avoir l’esprit tranquille, nous vous suggérons d’effectuer la vérification des différents éléments mentionnés dans cet article. UN CONSOMMATEUR SE PRÉSENTE À VOTRE COMMERCE AFIN DE FAIRE L’ACHAT DE L’UN DE VOS VÉHICULES D’OCCASION. IL ENTEND VOUS OFFRIR SON ANCIEN VÉHICULE EN ÉCHANGE, UNE VOITURE APPAREMMENT BIEN ENTRETENUE, SUSCEPTIBLE DE GÉNÉRER UN PROFIT SUBSTANTIEL. VOUS ÊTES ENCHANTÉS PAR CETTE BELLE OCCASION D’AFFAIRE! Registre des droits personnels et réels mobiliers Si souvent négligée, cette étape de la vérification s’avère être la plus importante. Le Registre des droits personnels et réels mobiliers (RDPRM) est un outil inestimable qui vous permet de déterminer si un créancier a inscrit un lien sur le bien, soit le véhicule donné en échange. La publicité des droits les rend opposables aux tiers, établit leur rang et, lorsque la loi le prévoit, leur donne effet. Par exemple, une institution financière titulaire d’un lien conformément publié au RDPRM pourrait saisir entre les mains de quiconque le bien faisant l’objet d’une inscription. Si vous n’avez qu’une seule vérification à faire, c’est celle-ci. L’AMVOQ met à votre disposition une manière simplifiée de vérifier le RDPRM, profitez-en! Historique de kilométrage Il n’a jamais été aussi simple de reculer un compteur kilométrique. Pourtant, certains signes trahissent un odomètre modifié, par exemple, le siège et les accessoires du conducteur qui affichent une fatigue anormale pour le kilométrage inscrit. Soyez vigilant et vérifiez l’historique du véhicule auprès de la Société de l’assurance automobile du Québec (SAAQ). Vous le savez déjà, l’acheteur subséquent du véhicule qui découvrira que l’odomètre est susceptible d’avoir été modifié exigera une réduction du prix ou l’annulation de la vente. Évitez cet embarras en questionnant l’odomètre du véhicule et recherchez l’historique de la SAAQ. L’AMVOQ met également à votre disposition un outil pour obtenir cet historique facilement, n’hésitez pas à l’utiliser. 22 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 Inspection mécanique Quelles sont les obligations du particulier? Lorsqu’un particulier vous offre son ancien véhicule en échange, les rôles changent subitement puisque vous devenez l’acquéreur. Vous avez l’opportunité de vérifier la qualité du bien. Aussi, pourquoi ne pas vous en servir? Profitez de l’occasion pour inspecter les pièces importantes (moteur, transmission, différentiel, freins, etc.) du véhicule donné en échange et évitez ainsi l’embêtement d’être aux prises avec une automobile nécessitant des réparations susceptibles de réduire en miettes le profit de votre vente. Contrairement à la vente effectuée par le commerçant de véhicules d’occasion, spécifiquement encadré par la Loi sur la protection du consommateur (LPC), seul le Code civil du Québec (CCQ) impose des obligations aux consommateurs qui vendent ou offrent un véhicule en échange. Ceci constitue une différence majeure puisque, sauf quelques exceptions, aucun mécanisme juridique ne favorise l’un des cocontractants. Ainsi, le consommateur doit en garantir la propriété et la qualité. Par exemple, un véhicule affecté d’un vice de titre (lien au RDPRM) ou d’un vice caché affectant le bien (un accident) pourrait entraîner la responsabilité du consommateur devant les tribunaux. Malgré ceci, il est beaucoup plus sage de vérifier les éléments mentionnés précédemment et de bien connaître le véhicule au lieu d’entreprendre un recours après coup. Être vigilant, c’est payant! Autocheck, CarProof, CarFax Ces différents rapports exigent des frais considérables. Toutefois il ne faudrait pas systématiquement les négliger pour autant. En effet, ils offrent un portrait du véhicule assez complet : kilométrage, accident, lien, origine, etc. Par ailleurs, CarProof et CarFax étant accessibles à tous, le grand public a facilement accès à une importante banque de données capable de révéler bien des secrets. Le consommateur et les tribunaux reconnaissant la crédibilité de ces rapports, il nous apparaît encore étonnant que des marchands d’occasion négligent encore ceux-ci. L'AMVOQ a été créée en 1989 afin de regrouper des marchands de véhicules d’occasion partageant les mêmes intérêts. Aujourd’hui, l’association compte plus de 1 250 membres incluant des marchands de véhicules d’occasion, des concessionnaires, des commerçants et recycleurs, ainsi que plusieurs autres types d’entreprises. Cher membre, nous sommes fiers de vous inviter au congrès ainsi qu’à l’assemblée générale annuelle des membres de votre association. RÉSERVEZ TÔT! Pour profiter des tarifs avantageux, vous devez réserver vos chambres avant le 22 septembre 2010 et mentionner que vous faites partie du groupe AMVOQ afin de faciliter la réservation. Après cette date, il risque de ne plus y avoir de chambre! Chambre (Occupation simple ou double) : • Fairmont 179 $ • Fairmont St-Laurent (vue fleuve) 209 $ • Deluxe 209 $ • Deluxe St-Laurent (vue fleuve) 239 $ • Jacuzzi 279 $ CONGRÈS AMVOQ 2010 Charlevoix 22, 23 et 24 octobre Fairmont Le Manoir Richelieu OCCUPANT ADDITIONNEL DANS LA CHAMBRE : ajoutez 30 $ de plus par adulte additionnel (occupation triple ou quadruple). POLITIQUE RELATIVE AUX ENFANTS : l’hébergement est gratuit pour les enfants de moins de 18 ans occupant une chambre avec leur(s) parent(s). Les repas sont gratuits (selon le menu) pour les 5 ans et moins. De 6 à 12 ans, c’est 50 % de rabais sur les prix courants du menu ou menu pour enfants et pour les 13 à 18 ans, ce sont les prix courants des menus ordinaires. STATIONNEMENT : intérieur 19 $/jour, extérieur gratuit ACCÈS AU CONGRÈS Le congrès est réservé uniquement aux membres de l’AMVOQ ainsi qu’à ses membres partenaires, ses membres fournisseurs et autres personnes ayant reçu une invitation de l’AMVOQ. Au congrès, les personnes inscrites recevront, à la table d’inscription, une cocarde qui est obligatoire afin de circuler dans le congrès. Nous comptons sur votre participation pour en faire un succès! Frais d’inscription au congrès : des frais de 100 $ par membre régulier sont demandés pour l’inscription et l’accès au congrès. Ces frais incluent l’accès pour deux (2) personnes, excluant votre chambre et vos consommations additionnelles. Des frais de 100 $ sont demandés par personne additionnelle. Il n’y a rien d’autre à débourser, tout est offert par l’AMVOQ et ses partenaires. Suite à votre inscription, une facture vous sera envoyée. Au plaisir de vous y voir, cher membre! HORAIRE SOMMAIRE SAMEDI 23 OCTOBRE 7 h Déjeuner 8 h Inscription 8 h 30 Ouverture du congrès 2009 › Mot d'ouverture du président Assemblée générale et rapport annuel › Présentation de l’évolution des services › Période de questions Élections des administrateurs › Fermeture de l’Assemblée générale 11 h 15 Les nouveautés technologiques : Le futur au présent Par Pierre Beaudoin CAA-Québec 12 h 15 Dîner 13 h 15 Atelier en rotation › Esthétique automobile › Des questions... vos idées! › Rencontre des exposants 16 h Horaire libre 18 h Cocktail 19 h Souper et Remise des prix 20 h 30 Spectacle « Famous » VENDREDI 22 OCTOBRE 16 h 17 h 20 h 21 h 30 à minuit DIMANCHE 24 OCTOBRE 8 h 30 à 10 h 30 Déjeuner N'oubliez pas de réserver votre chambre pour la durée de votre séjour! FORMULAIRE D'INSCRIPTION CONGRÈS 2010 Fairmont Le Manoir Richelieu 181, rue Richelieu La Malbaie (Québec) G5A 1X7 Téléphone : (418) 665-3703 Télécopieur : (418) 665-8131 22, 23 et 24 octobre - Fairmont Le Manoir Richelieu Numéro de Membre : Date : Retournez le formulaire d'inscription par la poste ou par télécopieur : Nom du Membre AMVOQ : Téléphone : Jour d’arrivée au congrès 22 23 octobre octobre NOM DES PARTICIPANTS Personnes incluses : 1 2 - Personnes additionnelles : Signature : Lettres moulées : Inscription Cocktail de bienvenue ooqu que q ue » Humoriste « Sylvain Laroque Horaire libre : Bienvenue au Casino! Frais de 100 $ 1 - Frais de 100 $ 2 - Frais de 100 $ AMVOQ - 5600, boul. des Galeries, bureau 220 Québec (Québec) G2K 2H6 Téléphone : (418) 627-2164 Sans frais : 1 800 569-7007 Télécopieur : (418) 627-0349 Courriel : [email protected] FRAIS D'INSCRIPTION Pour les membres réguliers de l'AMVOQ, il y a des frais d'inscription de 100 $ (taxes incluses) pour deux (2) personnes incluses, soit le membre et son invité. Pour les personnes additionnelles, des frais d'inscription de 100 $ (taxes incluses) par personne sont demandés. Fanie Parent CSMO L a stratégie d’apprentissage proposée sera mixte, car elle sera constituée d’accompagnement en milieu de travail et de formation en ligne. En cours, accompagnement en milieu de travail Rédaction des guides de l’apprenti et de l’accompagnateur Validation des guides par le comité de suivi › › En cours, formation en ligne Analyse des contenus et architecture de la formation complétées Production du scénario pédagogique Conception d’une maquette médiatique › › › LE PROJET AVANCE TEL QUE CONVENU, LES OUTILS D’APPRENTISSAGE DE LA Un nouvel outil pour les conseillers techniques NORME PROFESSIONNELLE Faisant suite à l’obtention de financement provenant du Fonds SONT EN PHASE DE de développement et de reconnaissance de la main-d’œuvre, le CSMO-Auto a démarré cet été un nouveau projet. Le projet de CONCEPTION. formation sera destiné aux conseillers techniques en emploi qui désirent parfaire leur compétence en communication et améliorer leur professionnalisme auprès de la clientèle. Au terme de cette formation, le participant sera en mesure de mieux identifier les besoins de ses clients et d’offrir les produits et services appropriés. Une compétence commune Le projet de formation sera conçu de façon à répondre aux divers contextes de travail des conseillers techniques œuvrant dans les secteurs des services automobiles. La formation répondra aux besoins des membres de l’AMVOQ désirant parfaire leurs connaissances. Le CSMO-Auto travaille en étroite collaboration avec des experts afin de fournir un programme de formation conforme à la réalité et offrant des mises en situation concrètes. Un format flexible Afin de répondre à l’ensemble des besoins, le programme sera offert en deux options. Formation individuelle à distance Formation de groupe en classe Pour en savoir davantage sur ces projets, communiquez avec Madame Fanie Parent, coordonnatrice à formation, au 1 866 677-5999 ou par courriel : [email protected]. › › © Goran Ikodinovic - Fotolia.com NORME PROFESSIONNELLE DES CONSEILLERS EN VENTE : SUR LA BONNE VOIE! 26 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 © Goran Ikodinovic - Fotolia.com Robert Comtois Chargé de projet Nature-Action Québec INFORMATION AU QUÉBEC, LES CABINETS DE DENTISTES, LES RESTAURANTS ET LES ATELIERS DE SERVICES AUTOMOBILES ONT UN POINT EN COMMUN : ILS DOIVENT ASSURER LE PRÉTRAITEMENT DE LEURS EAUX USÉES AVANT DE LES REJETER AUX ÉGOUTS. L’INTERCEPTION DES MÉTAUX LOURDS, GRAISSES ET HUILES QU’ELLES CONTIENNENT EST PRIMORDIALE, CAR LES USINES D’ÉPURATION NE SONT PAS ÉQUIPÉES POUR TRAITER CES RÉSIDUS. Assainissement des eaux usées C’EST LE TEMPS D’EXAMINER L’ÉQUIPEMENT E n avril 2009, dans la grande région de Montréal, la Communauté Métropolitaine de Montréal (CMM), qui regroupe 82 municipalités, mettait en vigueur un nouveau règlement sur l’assainissement des eaux. Le règlement 2008-47 de la CMM Les eaux usées qui pourraient entrer en contact avec de l’huile lors de travaux d’entretien, de réparation ou de lavage de véhicules moteurs ou de pièces mécaniques sont visées : le propriétaire doit s’assurer que le séparateur eau/huile est installé, utilisé et entretenu correctement. (CMM, R-2008-47, art.5, alinéa C) En plus d’une inspection visuelle, le résultat de l’analyse d’un échantillon d’eau usée, captée à sa sortie, déterminera si l’installation est conforme : la présence d’huile devra être de moins de 30 mg/litre dans l’eau rejetée aux égouts. La vérification, par les municipalités, s’amorcera le 1er janvier 2012. Les fautifs paieront cher : 1 000 $ à la première offense. Pour sa part, la Ville de Beloeil a annoncé qu’elle remboursera l’inscription à CLÉ VERTE aux ateliers sur son territoire, afin de les inciter à faire le point dès que possible et, si nécessaire, à apporter des correctifs avant l’échéance. Le Code de sécurité du Québec Les autres ateliers au Québec pourraient-ils avoir la même attention de leurs municipalités? Possible. Déjà, tous les propriétaires de bâtiments, sauf exception, sont assujettis au Code de sécurité du Québec depuis le 1er octobre 2002. Ce code règlemente les bâtiments existants, sauf les bâtiments résidentiels de moins de 3 étages ou de moins de 9 logements. Il dicte les devoirs d'un propriétaire envers son installation de plomberie afin de la maintenir fonctionnelle, salubre et sécuritaire. Pour une installation comme le séparateur eau-huile, la Régie du bâtiment du Québec (RBQ) applique les exigences du Chapitre III Plomberie, du Code de construction du Québec, qui est constitué du Code national de plomberie du Canada (CNPC). Ce dernier est clair : l'installation d'un séparateur d'huile est obligatoire pour tout appareil sanitaire dont les eaux d'évacuation sont susceptibles de contenir de l'huile ou de l'essence. (CNPC, art. 2.4.4.3, al. 2 – mots en italique dans le texte) Selon la RBQ, il est de pratique usuelle, chez certaines municipalités, de signaler des rejets de graisse ou d'huile inacceptables dans leur réseau. Lorsque justifié, le propriétaire reçoit un avis de correction de la Régie, lequel lui accorde un délai de 30 jours pour apporter les correctifs nécessaires à son installation. © nfrPictures- Fotolia.com Les ressources disponibles Pour vérifier ou corriger votre installation, un entrepreneur plombier qui détient une licence en plomberie de la RBQ, spécialisé dans les séparateurs eau-huile, s’impose. Aussi, voici deux propositions de lecture qui en valent vraiment la peine : Guide sur les séparateurs eau-huile (2008), du ministère de l’Environnement du Développement durable et des Parcs (MDDEP) : tous les aspects techniques sur cet équipement sont abordés – facile à repérer sur internet via Google pour télécharger. Des séparateurs d’huile pour les garages (Revue IMB, Juin 2009, 3 p.) : les types de séparateurs disponibles sur le marché et leurs limites. › Vers le respect de l’environnement Inscription : www.cleverte.org - 450 446-4441 28 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 › Remerciements : Éric Gagnier, conseiller technique, Régie du bâtiment du Québec. Michel Gagnon Conseiller en hygiène industrielle AUTO PRÉVENTION O n sous-estime souvent les risques associés au travail sous un véhicule. Or, les accidents qui impliquent un pont élévateur peuvent causer des blessures sérieuses, voire mortelles. Planifier l’entretien, c’est essentiel Pour planifier l’entretien préventif, il faut utiliser toutes les sources d’information possibles : les manuels d’utilisation des ponts élévateurs, l’expérience des travailleurs, les recommandations des fournisseurs et des sous-traitants, la fiche d’identification des bris, les fiches de vérification et d’entretien d’Auto Prévention et les données comptables. Comment faire l’entretien préventif ? › Établir la liste des activités en vous basant sur des documents techniques fournis par les fabricants. › Vérifier les points qui peuvent nécessiter un entretien de base comme la lubrification, le changement ou l’ajustement d’une pièce. Toute réparation doit être effectuée dans les plus brefs délais. Planifier avec un calendrier Nous vous recommandons de consulter la fiche technique Sécurité : l’entretien préventif des ponts élévateurs, et d’utiliser la fiche d’entretien présentée en page 7 de cette fiche technique. On peut aussi inscrire les activités d’entretien sur un bon de travail et en faire le suivi informatique, comme on suit l’entretien des véhicules des clients. Il est recommandé de confier l’entretien du pont élévateur à une firme spécialisée. Prévoir les ressources humaines et financières Un tel entretien exige du temps de travail et les sommes nécessaires pour l’achat de pièces de rechange et l’embauche de firmes spécialisées. La planification des ressources humaines et financières est un pré-requis à l’instauration d’un programme d’entretien préventif des ponts élévateurs. Pour tout savoir sur l’entretien préventif et sur l’utilisation des ponts élévateurs, consultez autoprevention.qc.ca/pontselevateurs. 30 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 ÉQUIPEMENT DE TRAVAIL INDISPENSABLE AU MÉCANICIEN, LE PONT ÉLÉVATEUR DOIT ÊTRE MAINTENU DANS UN ÉTAT DE FONCTIONNEMENT OPTIMAL ET SÉCURITAIRE EN TOUT TEMPS. Fiche technique disponible sur AutoPrevention.qc.ca sous l’onglet « Les documents » L’entretien préventif éven n des ponts élévateurs IL NE FAUT JAMAIS MINIMISER LES RISQUES DU TRAVAIL SOUS UN VÉHICULE INTERNET Étienne Rompré Directeur Marketing et communication AMVOQ STATISTIQUES EN LIGNE SUR AU COURS D DE LA DERNIÈRE ANNÉE, L’ÉQUIPE DE L’AMVOQ A TRAVAILLÉ À PLUSIEURS PROJETS SIMULTANÉMENT, NOTAMMENT DANS LA SECTION TECHNOLOGIE. E n effet, nous y avons réalisé les objectifs suivants : création de PresqueNeuf.ca, rapatriement du GVO, nouveaux sites Internet des marchands et transferts multi photos avec nos partenaires existants. À la suite du lancement de la plateforme PresqueNeuf.ca, en octobre dernier, nous avons livré tous les éléments de notre proposition, à l’exception du volet «statistiques» qui est, depuis peu, accessible via le gestionnaire de véhicules (GVO). Présentement, trois indicateurs sont disponibles dans le menu déroulant de la page statistiques. › 3 – « MODÈLES PLUS RECHERCHÉS – 3 mois » : sur Presqueneuf.ca Les 200 modèles les plus consultés/recherchés sur PresqueNeuf.ca au cours des 3 derniers mois. En utilisant le GVO / PresqueNeuf Plus, il est facile d’accéder à ces nouvelles informations. COMMENT AFFICHER VOS STATISTIQUES : › 1 D’abord, identifiez-vous avec votre mot de passe dans le GVO. › 2 Dans le menu du GVO, cliquez sur « Outils et rapports ». › 3 Cliquez ensuite sur l’onglet « Stats ». › 4 Sur la page « Statistiques », cliquez sur le bouton «Afficher» › 5 Pour passer d’une page de statistiques à l’autre, utilisez le menu déroulant. Comment utiliser ces informations dans votre commerce? › 1 – « MODÈLE » : C’est votre inventaire Les modèles les plus regardés dans votre inventaire sur PresqueNeuf.ca au cours des 30 derniers jours. › 2 – « RÉGION » : Ce sont vos visiteurs, par région L’origine de vos visiteurs ayant regardé vos véhicules sur PresqueNeuf.ca au cours des 30 derniers jours. Ces statistiques peuvent être des indicateurs puissants pour détecter des problèmes. Elles peuvent vous aider à identifier rapidement quels véhicules ne sont pas consultés sur PresqueNeuf, et vous orientent sur vos achats à effectuer. De plus, si votre véhicule se situe sur la liste des véhicules les plus recherchés, mais que celui-ci n’est pas consulté, il serait avisé de vérifier si votre prix est compétitif, si vos photos sont attirantes et si votre description met les avantages du véhicule ou ses points uniques en évidence. Ceux qui utilisent ces outils pourront se démarquer parmi les offres des autres marchands et réagir plus rapidement. Nous mettons à votre disposition des outils afin de faciliter la vente de véhicules et ce n’est qu’un début! LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 33 CAA QUÉBEC Daniel Bédard Membre du comité de conciliation/ médiation de l’AMVOQ et de CAA-Québec © aysarts - Fotolia.com CAA-QUÉBEC SUIT DEPUIS PLUSIEURS ANNÉES L’ÉVOLUTION DES NOUVELLES TECHNOLOGIES AUTOMOBILES. SA PRÉSENCE À DIVERS SALONS DE L’AUTO, SON SUIVI AUPRÈS DES MANUFACTURIERS ET SES RECHERCHES LUI PERMETTENT DE SE DÉMARQUER ET DE CONNAÎTRE TOUTES LES NOUVEAUTÉS DÉVELOPPÉES PAR LES CONSTRUCTEURS AUTOMOBILES AU FIL DES ANNÉES. CERTAINES TECHNOLOGIES VISENT PLUS PARTICULIÈREMENT LA SÉCURITÉ DES AUTOMOBILISTES ET CAAQUÉBEC RECOMMANDE À SES MEMBRES DE RECHERCHER DES VÉHICULES ÉQUIPÉS DE CES SYSTÈMES. APPRIVOISER LES NOUVELLES TECHNOLOGIES AUTOMOBILES 34 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 L es véhicules d’occasion vendus par les membres de l’AMVOQ commencent à disposer de ces technologies, et les acheteurs doivent être bien renseignés par leur vendeur pour savoir comment les utiliser correctement et ainsi bénéficier de leurs avantages. Surtout, il faut les rassurer sur le fait que ces technologies ne sont pas aussi complexes qu’elles en ont l’air, et que le véhicule qu’ils souhaitent acheter ne leur causera pas plus d’ennuis qu’un autre qui n’en posséderait pas. Nous vous présentons dans le présent article un bref aperçu de ces technologies dites de sécurité électronique. Contrôle électronique de la stabilité (ESC ou ESP) Le contrôle électronique de la stabilité (ESC) est une technologie de sécurité qui fournit aux conducteurs une stabilité et un contrôle intégrés qui permettent d’éviter les collisions en réduisant les risques de dérapage. L’ESC surveille la direction du véhicule par rapport à la direction du volant plus de vingt fois par seconde. Lorsque le véhicule se dirige dans une direction qui n’est pas en droite ligne avec la direction que veut lui donner le conducteur (c’est-à-dire s’il y a dérapage) ou que les pneus n’adhèrent plus à la chaussée, le système ESC applique automatiquement les freins à certaines roues et il peut couper le moteur afin d’aider le conducteur à reprendre la maîtrise du véhicule. La technologie ESC constitue l’un des progrès les plus importants en matière de sécurité automobile depuis l’arrivée de la ceinture de sécurité. Transports Canada estime que l’ESC peut réduire de 30 % le nombre de certains types de collision, ce qui se traduirait par une réduction de quelque 225 décès et 755 blessures graves par année au Canada. Tous les modèles 2011 doivent en être équipés. Avertisseur d’angle mort L’avertisseur d’angle mort aide les conducteurs à éviter les accidents avec les automobiles à proximité en balayant continuellement les angles morts du véhicule. Un angle mort est une partie de la route dont l’observation, directe ou par les rétroviseurs, est impossible pour le conducteur. Ces zones sont particulièrement dangereuses lorsqu’un conducteur change de voie sur une route ou une autoroute à plusieurs voies. Les avertisseurs d’angle mort utilisent des radars, des caméras ou des technologies ultrasoniques pour surveiller les angles morts d’un véhicule. Si un objet en mouvement est détecté dans un angle mort, un signal en avertit le conducteur. Les signaux d’avertissement varient d’un système à l’autre, mais ils sont habituellement visuels, sonores ou tactiles. émet un signal visuel, sonore ou tactile. Le système est muni de senseurs ou d’une caméra pour détecter les marques sur la route et il se met en marche uniquement lorsque le véhicule est conduit à une vitesse minimale donnée. Ce système a été conçu pour les routes où les marques sont en bon état, et le conducteur peut l’éteindre au besoin. Le Insurance Institute for Highway Safety (IIHS) estime que les avertisseurs de sortie de voie pourraient empêcher environ 483 000 accidents chaque année aux États-Unis, dont 10 345 accidents mortels. Aide de suivi de voie Ce système ne se limite pas à avertir le conducteur. Il assure une direction active pour permettre au véhicule de demeurer dans sa voie. Tout comme l’avertisseur de sortie de voie, ce système définit la position d’un véhicule dans la voie où il se trouve en fonction des marques sur la route. Ce système fonctionne autant le jour que la nuit et a été conçu pour assurer en permanence la maîtrise d’un véhicule. Système de freinage de secours Le freinage de secours combine une variété de technologies, comme un système d’avertissement de collision frontale, un système de freinage automatique et un système de sécurité avant collision. Le système détecte à l’avance le danger qu’un conducteur fonce dans le train arrière du véhicule se trouvant devant lui, tout en avertissant le conducteur du danger et en aidant celui-ci à freiner. Si le conducteur ne réagit pas, le système active automatiquement les freins et d’autres systèmes, comme le prétendeur de ceinture de sécurité, pour éviter un accident ou en diminuer l’intensité, le cas échéant. Des études ont révélé que les collisions arrière causent plus de décès que tout autre type d’accident. Le Insurance Institute for Highway Safety (IIHS) estime que les systèmes d’avertissement de collision frontale et le freinage automatique pourraient empêcher plus de 2,2 millions d’accidents par année aux États-Unis, dont plus de 7 000 accidents mortels. Électrification des véhicules Les systèmes de maintien sur la voie surveillent les marques sur la route et la position du véhicule dans la voie où il se trouve. Ces systèmes comprennent deux fonctions principales : l’avertisseur de sortie de voie et l’aide de suivi de voie. Ces technologies de sécurité sont importantes, mais l’électrification des véhicules, y compris la prolifération des véhicules hybrides, est aussi de plus en plus en vogue. Nous vous invitons à en apprendre plus à ce sujet en assistant à la conférence donnée par CAA-Québec lors du prochain congrès de l’AMVOQ. Cette conférence, présentée par M. Pierre Beaudoin, directeur principal des services techniques, portera plus particulièrement sur l’électrification des transports et le fonctionnement des divers systèmes se trouvant sur les véhicules hybrides. Puisque vous serez au courant de ces nouveautés, vous pourrez conseiller votre clientèle et l’aider à apprivoiser ces technologies. Vos clients seront alors à même de constater votre haut degré de professionnalisme. Avertisseur de sortie de voie L’avertisseur de sortie de voie se sert des marques sur la route pour définir la position d’un véhicule dans sa voie. Si le véhicule traverse les marques de la voie de manière involontaire, le système Daniel Bédard est directeur adjoint des services-conseils automobiles de CAA-Québec. Il veille à ce que la dizaine d’agents d’information sous sa supervision assurent aux membres CAA-Québec une excellente qualité de service. Il est aussi l’un des responsables du programme de conciliation AMVOQ/CAA-Québec. Il travaille pour CAA-Québec depuis plus de 30 ans. Systèmes de maintien sur la voie LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 35 Catherine Langlois AMVOQ CHRONIQUE Un marchand sur son 38, à l'image des marchands d'aujourd'hui ! C’EST À SEPT-ILES, IL Y A UN PEU PLUS DE 25 ANS, QUE RICHARD ROUTHIER S’EST LANCÉ DANS LE DOMAINE DE L’AUTOMOBILE, PLUS PRÉCISÉMENT DANS LA VENTE DE VÉHICULES NEUFS. IL A TRAVAILLÉ POUR PASCAL CHEVROLET PENDANT QUELQUES ANNÉES, POUR ENSUITE DEVENIR ACTIONNAIRE D’UNE CONCESSION CHRYSLER PENDANT 3 ANS À BAIE-COMEAU. IL A ÉGALEMENT TRAVAILLÉ POUR UNE CONCESSION FORD COMME DIRECTEUR DES VENTES, POUR FINALEMENT OUVRIR SA PROPRE CONCESSION VOLKSWAGEN AVEC SA FEMME ET PARTENAIRE D’AFFAIRES DENISE VACHON. 36 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 DU NEUF AU PRESQUENEUF! À Baie-Comeau et dans les environs, les Volkswagen se multiplièrent pendant près de 16 ans. Après toutes ces années, ces bons gestionnaires ont pris la décision de ne plus se plier aux exigences du manufacturier et ouvrir une toute nouvelle concession. C'est alors que Routhier Automobiles a poursuivi ses opérations mais, cette fois, dans la vente de véhicules d'occasion dans laquelle déjà, il excellait. En 2010 Aujourd’hui, Routhier Automobiles offre plusieurs services à valeur ajoutée à sa clientèle. Il offre un service de mécanique générale dirigée par un des fils du couple Routhier-Vachon, Maxime, diplômé du Georgian College en Administration, Marketing Automobile. De plus, un centre d’esthétique automobile a récemment été ajouté à la gamme de services et, à ce jour, il obtient des résultats très favorables. Le secteur de la vente s’est, pour sa part, élargi aux motocyclettes et aux quadriporteurs. Madame Vachon croit qu’il est important, pour un marchand de véhicules d’occasion, d’inspirer confiance aux consommateurs et que cette confiance repose d’abord sur l’image que projette le marchand auprès de ceux-ci. Il est primordial, surtout en région, de créer une bonne image pour ainsi avoir bonne réputation car, si elle est négative, le commerce ne risque pas de faire long feu. Selon Madame Vachon, le site de l’AMVOQ, PresqueNeuf.ca, fait gagner de la notoriété aux marchands d’occasion. Selon elle, l’industrie de l’occasion a fait un grand pas en avant depuis plusieurs années : « la qualité des marchands augmente constamment, ce qui fait que nous devons suivre le bal et aller de l’avant nous aussi et, même, voir plus loin que les autres. » Elle a également un proverbe que j’affectionne particulièrement : « Qui ne progresse pas, régresse ». Je considère que ce proverbe est de mise dans le domaine de l’occasion pour assurer sa survie. Chacun pour soi Pour avoir vécu les deux côtés de la médaille, soit le côté concessionnaire et l’autre, marchand d’occasion, Madame Vachon nous dit : « Du côté d’un concessionnaire, nous avons le manufacturier qui gère avec nous notre entreprise et nous supporte dans nos démarches, tandis que dans l’usager, c’est chacun pour soi. » Chaque marchand est maître de son commerce, c’est au propriétaire de l’entreprise, avec ses employés, de s’adapter au marché et d’en faire un succès. C’est également au marchand de se soucier des méthodes qu’il doit prendre pour inspirer confiance. Pour Denise Vachon, une de ces méthodes est la publicité : pour se faire voir et se faire connaître. Chez Routhier Automobiles, ils ont créé un logo qui les représente, celui d’une beatle. Ce logo représente une partie du passé de Routhier Automobiles mais aussi le futur, en démontrant qu’ils se spécialisent dans la vente de voitures européennes. Pour eux, il s’agit de se bâtir une clientèle à chaque jour. La progression Afin de progresser dans le domaine, Routhier Automobiles a des idées de grandeur. Ils prévoient, pour l’année prochaine, rénover complètement l’extérieur et l’intérieur du commerce pour ainsi démontrer aux gens leur professionnalisme et créer leur propre image. Ils mettent beaucoup d’emphase sur le nouveau centre d’esthétique et peut-être, qui sait, l’agrandir! Madame Vachon se donne à 110 %, peu importe ce qu’elle entreprend. Elle s’implique à l’AMVOQ en émettant ses idées pour de nouveaux programmes qui profiteraient à chaque membre. Elle a à cœur le bien-être de l’association. Donc, je lui remets la balle en lui disant que nous souhaitons beaucoup de succès à Routhier Automobiles et que l’AMVOQ est heureuse de les compter parmi ses membres. Longue vie à Routhier Automobiles! LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 37 PRESQUENEUF.CA : KILOMÉTRAGE À « 0 » LESPAC.COM ET L'AFFICHAGE D'UN PRIX UNIQUE L'AMVOQ modifiera son portail PresqueNeuf.ca afin qu'il soit impossible, dorénavant, d'afficher un véhicule ayant un kilométrage à « 0 ». Cette mesure s'inscrit dans un souci d'assurer le respect de la Loi sur la protection du consommateur ainsi que du Décret concernant l'application de règles de conduite aux commerçants d'automobiles d'occasion. Par ailleurs, le site d'affichage LesPAC.com applique déjà cette politique en ne permettant plus de mettre en ligne les annonces de véhicules sans kilométrage ou avec kilométrage à « 0 ». Ainsi, aucun transfert d'inventaire vers ce site ne fonctionnera si un tel kilométrage est inscrit. Pour un véhicule d'occasion, vous devrez indiquer avec précision, dans la case prévue à cet effet, le kilométrage affiché à l'odomètre. Pour un véhicule à l'état neuf, si vous êtes concessionnaire, vous pouvez indiquer « 1 » ou le kilométrage effectivement inscrit à l'odomètre dans la case appropriée. Nous saisissons l'occasion pour vous rappeler que vous devez annoncer un prix de vente qui comprend tous les frais, à l'exception de la Taxe de vente du Québec (TVQ) et de la Taxe sur les produits et services (TPS). Aucun frais (lavage, préparation, transport, inspection, CarProof, AutoCheck ou autres) ne peut y être ajouté, sauf à la demande du consommateur. CLAUSE DE PÉNALITÉ : UN CLIENT QUI REFUSE DE PRENDRE LIVRAISON DU VÉHICULE En vigueur depuis le 1er juillet 2010, l’article 71.2 du Règlement d’application de la Loi sur la protection du consommateur accorde au marchand de véhicules et au locateur le droit de réclamer une pénalité au client qui refuse de prendre livraison du véhicule. Ce type de clause existait auparavant, mais maintenant l’OPC l’encadre. Le montant maximal de cette pénalité est fixé au montant le plus élevé, soit : (1) un montant de 400 $ ou (2) une somme représentant 2 % du prix de vente du véhicule ou, dans le cas d'un contrat de louage à long terme, de la valeur au détail de l'automobile. Veuillez toutefois prendre note que si vous souhaitez pouvoir exécuter cette clause, elle doit avoir été expressément portée à la connaissance du consommateur, donc indiquée par écrit sur le contrat. Par conséquent, nous vous suggérons de mettre cette clause par écrit et d’informer votre client à cet égard et, au surplus, qu’il appose ses initiales à cet endroit du contrat. À TITRE D’EXEMPLE : Si le prix du véhicule vendu est de 6 000 $, vous pourrez réclamer 400 $ maximum. Si le prix du véhicule vendu est de 30 000 $, vous pourrez réclamer 600 $ (30 000 $ x 2 %), soit le plus élevé de 400 $ ou 2% de sa valeur. CLAUSE MODÈLE : « Si l'acheteur refuse de prendre livraison du véhicule, le vendeur pourra demander soit l'exécution de l'obligation ou l'annulation de la vente. Dans ce dernier cas, l'acheteur convient de payer au vendeur à titre de dommages-intérêts liquidés, taxe en sus, le montant le plus élevé de : (1) une somme de quatre-cents dollars (400 $) ou (2) une somme représentant deux pour cent (2 %) du prix de vente. » Le contrat électronique du GVO-Plus de l’AMVOQ a été modifié, entre autres, afin d’inclure cette pénalité. Le format papier suivra au courant des prochaines semaines. © Gautier Willaume - Fotolia.com 38 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 CHRONIQUES © Peter Kirillov - Fotolia.com GARANTIE D'ÉCART ET DE REMPLACEMENT : VOS RESPONSABILITÉS! (FAILLITE DE HAMPSTEAD CAMERON ET CORPORATION FINANCIÈRE PRIMELINK) À la suite de l'intervention de l'Autorité des marchés financiers (« l'Autorité »), il a été convenu que les compagnies d'assurance Travelers et Lombard allaient honorer les garanties de remplacement émises, selon certaines périodes déterminées. Il subsiste toutefois une incertitude quant aux garanties d'écart (« GAP »). Pour l'instant, il demeure essentiel de rappeler qu’à moins d'indication contraire dans le contrat GAP, le commerçant de véhicules est responsable de ces contrats puisque la plupart ont été conclus directement entre le consommateur et le marchand de véhicules. Ainsi, malgré la faillite du courtier Hampstead Cameron et de la Corporation financière Primelink, nous vous invitons à respecter vos engagements contractuels vis-à-vis les consommateurs ayant acquis ce type de produit. N'hésitez pas à nous contacter afin de vérifier votre contrat. Par ailleurs, le marchand de véhicules ayant indemnisé un consommateur pourra adresser une réclamation auprès de la compagnie d'assurance Travelers. En cas d'un refus écrit de cet assureur, il sera possible de déposer une plainte auprès de l'Autorité. En outre, pour ceux ayant conclu une entente avec un cabinet inscrit, notamment Hampstead Cameron, il sera possible de formuler une demande d'indemnisation auprès du Fonds d'indemnisation de la sécurité financière (FISF) qui évaluera l'admissibilité de la réclamation. Aucune réclamation ne sera admise pour ceux ayant fait affaire avec Primelink, puisqu'il ne s'agissait pas d'un cabinet dûment inscrit auprès de l'Autorité. Des démarches ont été entreprises auprès de l'AMF afin de résoudre le volet garantie d'écart. © Ghost - Fotolia.com DÉCLARATION D’ACCIDENT ET DE VÉHICULE RECONSTRUIT VENDRE UN VÉHICULE RECONSTRUIT OU ACCIDENTÉ : MIEUX VAUT PRÉVENIR QUE GUÉRIR! Vendre un véhicule accidenté ou reconstruit cause de nombreux maux de tête à plusieurs marchands. Pourtant, en étant prévoyant et transparent, on peut réduire significativement le risque de litige. Tout commerçant de véhicules d'occasion a l'obligation de divulguer qu’un véhicule est accidenté puisqu'il s'agit, au sens de la Loi sur la protection du consommateur, d'un « fait important ». Ainsi, omettre de divulguer une telle information justifie un recours en vice caché fondé sur les articles 37 et 38 de cette même loi. Afin d'éviter ce genre d'embarras, obtenez un rapport « AutoCheck » lorsque vous achetez un véhicule, pour bien connaître son historique et, surtout, indiquez dans vos annonces ainsi que dans vos contrats de vente que le véhicule est accidenté. Quant au véhicule reconstruit, il est impératif d'indiquer, dans toute annonce portant sur la vente ou la location d'un tel véhicule, le fait qu'il s'agit d'un véhicule reconstruit et ce, sans égard au fait que cette mention doive ou non apparaître au certificat d'immatriculation de l'automobile. Au surplus, il apparaît essentiel d'indiquer sur le contrat qu'il s'agit d'un véhicule reconstruit. Des pratiques commerciales saines favorisant la transparence et l’honnêteté limitent les risques de litige et améliorent significativement l'image de votre commerce. LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 39 CHRONIQUES © Eric Jensen - Fotolia.com VOTRE CAUTIONNEMENT, C’EST VOTRE RESPONSABILITÉ! En tant que membre AMVOQ, vous pouvez bénéficier de certains services, mais ceux-ci doivent être utilisés conformément à la loi et aux directives de l’AMVOQ! Dans le cas du cautionnement (communément nommé « bond »), ce cadre est défini et il est clair : il est émis aux membres dont le seul but est de faire la vente de leurs propres véhicules et ce, dans le cadre normal d’une entreprise de vente de véhicules. Or, l’effervescence des « F&I volant » a encouragé certains marchands à financer les ventes d’autres commerçants. De tels agissements exposent le cautionnement de l’AMVOQ à des risques élevés et nous ne permettons pas ce type de pratique. Que vous déteniez ou non l’autorisation d’une institution financière pour faire du « F&I volant », vous ne pouvez être cautionné par l’Association. Par ailleurs, certains commerçants partagent leur cautionnement avec des individus en exigeant une part de chaque transaction. La location de « bond » est illégale et nous ne le tolérons pas; il s’agit d’un cas d’annulation systématique du cautionnement et cela peut entraîner la révocation de votre licence auprès de la SAAQ. Soyez prudent, votre cautionnement, votre responsabilité! ON THE ROAD AGAIN… Les visites chez les membres se poursuivent. Les représentants sont là pour vous! N’hésitez pas à leur faire part de vos besoins, de vos commentaires ainsi que de vos suggestions. Aussi, ils vous tiendront aussi informés sur ce qui se passe à l’AMVOQ au niveau des partenaires et des nouveaux programmes qui pourraient bien faire l’affaire de plusieurs. Vous pourrez également les rencontrer pour jaser plus longuement au congrès à notre kiosque de l’AMVOQ. Ne soyez pas gênés, venez les voir! CHRONIQUES IMPORTANT! © Mariusz Blach - Fotolia.com SOYEZ VIGILANT : CONFORMEZ-VOUS AUX RÈGLES EN MATIÈRE DE PUBLICITÉ La dernière édition de notre magazine faisait état des plus récentes modifications apportées à la Loi sur la protection du consommateur (LPC) ainsi qu'à ses règlements, entrés en vigueur le 30 juin 2010. Pourquoi prendre des risques? Adoptez de saines pratiques de publicité qui vous éviteront des désagréments inutiles! PRIX UNIQUE Dans une publicité, le prix annoncé doit comprendre le total des sommes que le consommateur devra débourser pour obtenir le véhicule, excluant TPS et TVQ. Ce prix doit obligatoirement inclure tous vos frais (transport, préparation ou autres)! Le prix et le kilométrage de votre véhicule doivent être affichés de manière prédominante. On doit également y retrouver le numéro d'unité spécifique à ce véhicule. À titre d'exemple, un véhicule affiché avec un prix de 20 000 $ sur Presqueneuf.ca doit inclure tous vos frais, sauf TPS et TVQ. CONTRAT DE VENTE À TEMPÉRAMENT (CVT) Si vous faites la promotion d'un véhicule en offrant un paiement hebdomadaire ou mensuel, et ce, même si vous affichez un prix unique, vous devez inclure les éléments suivants : › le prix de l'automobile; › l’exigence d’un paiement comptant ou non; › le total des frais de crédit; › le montant de chaque paiement; › le nombre et la durée de paiement; › l'obligation totale. Une formule similaire à celle utilisée pour un CVT devrait être inscrite dans la fiche descriptive de votre véhicule. CONTRAT DE L'AMVOQ Le contrat en ligne GVO / PresqueNeuf à jour est disponible dès aujourd'hui pour ceux utilisant du papier blanc. La version «formulaire papier» suivra sous peu. Vous pouvez continuer à utiliser les contrats actuels jusqu'à l'arrivée du nouveau. PRESQUENEUF.CA FICHE DÉTAIL : Des modifications ont été apportées à la fiche détail afin de mettre en évidence le prix et le kilométrage du véhicule. Le numéro d'inventaire a été ajouté et sera maintenant requis lors de l'entrée d'un véhicule dans le GVO/PresqueNeuf. ANNONCE D'UN PRIX PAR MOIS OU PAR SEMAINE Si vous annoncez un prix associé à un financement sur vos annonces Internet, vous devez utiliser une phrase stipulant les conditions de ce financement, même si cette mention se trouve seulement dans la description du véhicule et ne correspond pas au prix principal affiché. Dans le GVO ou PresqueNeuf, vous devez mettre ces informations dans la section «Description» qui se trouve dans l'onglet «Option». Aussi, nous vous suggérons d'utiliser une formule similaire ou équivalente à celle figurant ci-dessous dans la fiche descriptive de votre véhicule. « Le paiement de cette annonce est calculé sur un prêt de X $ à X % sur un terme de X mois, sans comptant initial, coût de l'emprunt X $, obligation totale X $, taxes en sus (sujet à l'approbation de votre crédit, certaines conditions s'appliquent). » CONTRAT DE LOCATION Si vous faites la promotion d'un véhicule en l'offrant en location à long terme, et ce, même si vous affichez un prix unique, vous devez l'indiquer de manière claire dans votre publicité et y ajouter les informations suivantes : › tout montant exigé avant le début de la période de location; › le nombre et la durée de paiement; › le montant de chaque paiement; › le kilométrage accordé et le coût des kilomètres excédentaires. 42 LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 En inscrivant ces informations dans cette section, elles suivront aussi chez nos partenaires lors des transferts (Hebdo.net, LesPacs, Auto Aubaine, Auto Expert etc.). Votre équipe de l'AMVOQ ASSURANCE Nancy Duchesne Courtier en assurances de dommages Groupe DPA © SVLuma - Fotolia.com UN PROGRAMME D'ASSURANCE DES PLUS AVANTAGEUX POUR LES MEMBRES DE L'AMVOQ Avec Intact Assurance N ous avons l'opportunité, en tant que cabinet meneur et spécialisé dans l'automobile, DEPUIS PLUS DE 20 ANS d'être en contact avec un bon nombre de membres, ce qui nous permet d’être à MAINTENANT, DPA ASSURANCE l'affût de vos besoins et d’ajuster le programme d'assurance en conséquence. (CABINET MENEUR DU Ainsi, nous avons pu constater que plusieurs ajoutent à leur activité de vente de PROGRAMME AUPRÈS D'INTACT véhicules, la vente de véhicules récréatifs, l'esthétique de véhicule, la mécanique, ET INTERVENANT ENTRE l'achat de véhicules aux États-Unis, l'achat ou la prise en échange de marchandises autres que L'AMVOQ ET INTACT) A SUIVI des véhicules ( bateaux, motomarines, etc. ) ou encore de la location de voiture à court terme. À chaque année, nous révisons notre programme et nous nous assurons d'offrir les LE DÉVELOPPEMENT DE VOS protections adéquates à vos besoins. Comme vous aurez pu le remarquer à l'automne, nous ACTIVITÉS AU FIL DES ANS. annonçons les nouveautés et améliorations en ayant des primes compétitives. La prime d'assurance ne devrait pas être la priorité dans le choix d'un contrat d'assurance. En effet, à la suite d’un sinistre, s'il y a un manque d'assurance ou encore si aucune protection ne couvre votre perte, votre entreprise pourrait être financièrement en danger. Il est important, en tant que dirigeant d'une entreprise, de vous assurer que vous détenez les protections nécessaires à son bon maintien; votre courtier est le professionnel dans le domaine et il est en mesure de vous guider et vous offrir les protections les mieux adaptées. Le choix de l'assureur doit également être pris en considération. Votre programme d'assurance est émis par le même assureur depuis le tout début. Intact Assurance possède une grande expertise dans votre domaine, il offre un personnel qualifié qui connaît vos activités, en plus d'avoir des bureaux d'indemnisation partout au Québec. Nous sommes conscients que vous êtes sollicité par plusieurs intervenants en assurance, nous vous conseillons de prendre le temps de comparer les protections, de vous informer sur l'assureur, sur son expertise dans le domaine; n'hésitez pas à poser des questions! Régulièrement la différence de prime justifie une différence de protection. Soyez vigilant! Après tout, c'est votre entreprise qui est en jeu. Nous en profitons pour vous inviter à venir nous rencontrer lors de votre congrès qui aura lieu en octobre, nous serons présents comme à l'habitude, tout comme les gens d’Intact, afin de discuter avec vous, de répondre à vos questions et de vous transmettre les changements apportés pour 2010. Au plaisir de vous y rencontrer! LE MAGAZINE AMVOQ VOLUME 20, NUMÉRO 3 43 © Andres Rodriguez - Fotolia.com VOS PARTENAIRES EN AFFAIRES! DANS LE BUT D’APPORTER UN MAXIMUM DE SERVICES AUX MEMBRES DE L’AMVOQ, PLUSIEURS ENTREPRISES SE SONT JOINTES À L’AMVOQ À TITRE DE « PARTENAIRES » OU « FOURNISSEURS » AFIN D’OFFRIR LEURS PRODUITS ET SERVICES AUX MEMBRES. Ces partenaires et fournisseurs bénéficient d’une place privilégiée afin de distribuer leurs produits et services de qualité reconnus par l’AMVOQ. Ils se sont démarqués par leur professionnalisme, leur réputation et la qualité de leur produit. Ceux-ci sont reconnus pour respecter le marchand et le consommateur. En atteignant des critères de sélection élevés, ils ne peuvent que bénéficier de notre confiance et de celle de nos membres. En un mot…, ils sont « recommandés » par l’AMVOQ. Merci à nos partenaires et fournisseurs! 1 800 561-1127 1 800 361-9866 Pièces d’autos et de camions 1 800 463-4436 1 866 827-8801 1 888 686-3264 Assurances crédit et de remplacement, garanties mécanique et d’écart, formation F&I Recherche d’accidents antérieurs Médiation / Conciliation Régime d’assurance collective multi-employeurs Garanties mécanique et de remplacement, logiciel F&I 1 866 723-4402 Garanties mécaniques et de remplacement, Logiciel F&I, Formations pour F&I, Assurances crédit Corporation des Carrossiers Professionnels du Québec 800 363-4567 Assurances 1 800 569-7007 (Alain Frigon) 1 800 748-5798 1 866 673-4090 1 800 361-0040 Guide d’évaluation et annonce de véhicule Téléphonie et surveillance Cellulaire 1 800 361-8322 Association des recycleurs de pièces d’autos et camions 418 847-2727 Used Cars Dealers Association (Ontario) et AutoCheck 1 800 569-7007 1 800-266-566 Une division de l'ÉQUIPEUR. Carte rabais de 10 % sur plusieurs articles (Claude Alain) Rabais de 0,03 $ sur l’essence Ordinateurs, cartouches d'encre et imprimantes 1 888 378-4448 418 262-9441 Objets promotionnels Vente de véhicules Carte de crédit et Terminal 418 650-1119 (poste 412) (Michèle Bouchard) Mutuelle de prévention Messagerie © tandemich - Fotolia.com POURQUOI DEVENIR MEMBRE? Cautionnement à prix avantageux 300 $ par année / Gratuit après 5 ans DEMANDE D'ADHÉSION Annoncer gratuitement vos véhicules sur le site PresqueNeuf.ca Services juridiques-conseils gratuits Service de médiation-conciliation gratuit / CAA Québec Gestionnaire de véhicules et d'inventaires, étiquettes de vitres, contrats, etc. NOS PARTENAIRES ACCÈS (V.A.G.) 1 866 723 4402 Assurances crédit et de remplacement, garanties mécanique et d’écart, formation F&I AON GROUPE CONSEIL GIGUÈRE ET FRÉCHETTE 1 888 686-3264 Régime d’assurance collective multi-employeurs GROUPE PPP 1 800 463-4436 418 650-1119 (poste 412) Michèle Bouchard Garantie mécanique et de remplacement, Logiciel F & I ARPAC Une division de l'ÉQUIPEUR. Carte rabais de 10 % sur plusieurs articles Mutuelle de prévention Association des recycleurs de pièces d’autos et camions AUTO CHECK Recherche d’accidents antérieurs AUTO HEBDO 1 800 748-5798 Guide d’évaluation BELL CANADA 1 866 673-4090 Téléphonie et surveillance BELL MOBILITÉ 1 800 361-0040 Cellulaire CAA-QUÉBEC 1-888-471-2424 Médiation conciliation CCPQ Corporation des Carrossiers Professionnels du Québec IMAGEWEAR INFORMATIQUE EBR ET XEROX 418 847-2727 Ordinateurs, cartouches d'encre et imprimantes INTACT - GROUPE DPA 1 800 361-9866 Assurances MALGA 1-888-378-4448 Objets promotionnels NAPA 1 800 561-1127 Pièces d’autos et de camions PÉTRO CANADA 1 800 361-8322 Claude Alain Essence UCDA DICOM 1 800 569-7007 Messagerie Service AutoCheck Association des Marchands de véhicules d’occasion en Ontario DISCOUNT 418 262-9441 VISA DESJARDINS 1 800-266-5662 Vente de véhicules GARANTIE NATIONALE 1 800 363-4567 Garantie prolongée mécanique Carte de crédit et Terminal 5600, boulevard des Galeries, bureau 220, Québec (Québec) G2K 2H6 Téléphone : (418) 627-2164 / Sans frais : 1 800 569-7007 / Télécopieur : (418) 627-0349 / www.amvoq.ca / [email protected] Je, soussigné, demande d’adhérer à l’AMVOQ inc. à titre de membre régulier. Je m’engage à me conformer à ses règlements, son code d’éthique et à payer la cotisation annuelle fixée à 536,16 $, incluant les taxes, soit 475 $ plus 23,75 $ de TPS et 37,41 $ de TVQ. RENSEIGNEMENTS PERSONNELS Date : Nom : Prénom : M F Adresse : Ville : Tél. rés. : ( Code postal : ) / No d'ass. sociale : Dossier criminel : OUI NON / (Odomètre, fraude, vol, drogue, etc.) RENSEIGNEMENTS SUR L'ENTREPRISE / Date de naissance : / Détail : NEQ : _____________________________ Nom de votre entreprise : Adresse : Ville : Tél. bureau : ( Code postal : Courriel : Tél. cellulaire : ( Télécopieur : ( Nombre d'associés : D’employés : Nombre de véhicules en inventaire : Vendus par an : ) ) ) No de licence du commerçant (SAAQ) : Date d'expiration : No de TVQ : No de TPS : No d'identification de la SAAQ : Toute fausse déclaration entraînera le refus de l’adhésion du futur membre et des frais d’administration de 100$ seront dus et retenus sur les sommes reçues. Toute demande d’adhésion sera refusée, si elle n’est pas accompagnée du paiement de la cotisation. Signature du futur membre Je suis intéressé au cautionnement AMVOQ Note : Lorsqu’un nouveau membre adhère, celui-ci doit acquitter la totalité de la cotisation, lorsque celui-ci devient membre entre le 1er mai et le 31 octobre. Si celui-ci devient membre entre le 1er novembre et le 30 avril, un prorata mensuel sera appliqué sur la cotisation et le membre devra acquitter la cotisation pour le nombre de mois restant, et ce, comprenant le mois en cours, et il devra aussi acquitter la cotisation annuelle complète pour l’année suivante.