Bâtir une ville durable, où les gens seront heureux

© Stéphanie Fuentes © Stéphanie Fuentes
Bâtir une ville
durable, où les gens
seront heureux
Entretien
François Régis-Bouyer,
gérant et créateur de BATI-NANTES,
et Christophe Desfossés,
son associé.
Hiver 2014 / 2015 # 19
 / 05
Recrutement :
les nouveaux outils
changent la donne
 / 08
La consommation
collaborative
à l’heure de la
maturité
 / 14
Une ordonnance
novatrice pour
le crowdfunding

   : Ces
dernières années, BATI-NANTES
a été identifié comme l’un des
premiers promoteurs immobi-
liers à Nantes. Quel est votre
secret pour tenir tête aux groupes
d’envergure nationale ?
François Régis-Bouyer : Il n’y
a pas de secret sinon que juste-
ment nous n’avons aucun intérêt
pour l’évaluation des parts de
marché et ce type de palmarès.
Au contraire, nous tenons à une
certaine modestie, qui est essen-
tielle dans notre métier. Depuis
1982, nous nous appliquons à
renforcer notre ancrage territorial
et à obtenir la satisfaction de nos
clients, bien plus que de piloter
notre marge. Nous sommes
d’abord une équipe qui privilégie
le long terme et la qualité de tra-
vail, et qui se mobilise au quoti-
dien pour bâtir une ville où les
gens seront heureux. C’est notre
responsabilité que de faire et
construire durable. Il faut que
chaque immeuble que nous pro-
posons soit une réussite, sur le
long terme, avec un premier cri-
tère qui est tout simplement
notre propre envie d’y habiter.
Notre fierté est que l’image de
BATI-NANTES auprès de ses clients
est bien plus favorable que celle
de la promotion immobilière en
général dans le grand public.
Sans bruit ni publicité, BATI-NANTES s’est imposé
parmi les premiers promoteurs immobiliers de
l’Ouest. François Régis-Bouyer, gérant et créateur
de BATI-NANTES, impose depuis 30 ans une certaine
façon de concevoir la promotion immobilière, où
priment l’implication et la responsabilité.
Bâtir une ville
durable,
où
les gens seront
heureux
Quel est le volume d’activité de
BATI-NANTES ?
Nous construisons 400 logements
par an en moyenne, soit une cen-
taine d’immeubles depuis 1982, avec
un chi re d’a aires annuel d’environ
75 millions d’euros. Si le logement
est majoritaire en résidences princi-
pales et secondaires, les bureaux
représentent 10 à 20 % de notre acti-
vité, avec également quelques opé-
rations en hôtellerie ou résidences.
Nous sommes une vingtaine de per-
sonnes à Nantes et une douzaine à
Rennes avec la création de 
 en 2008, ce qui nous permet
de rayonner à Nantes, en Loire-Atlan-
tique et désormais en Bretagne.
Notre métier est d’être chef d’or-
chestre de projets immobiliers, avec
une partie création à laquelle nous
sommes très attachés en relation
avec les architectes, et bien sûr des
facettes techniques, financières et
en n commerciales. C’est à chaque
fois un défi, dans la durée, que la
mise au point d’un projet, qui intègre
des études complexes ainsi que des
recours de tiers qui parfois entraînent
d’importants délais.
Comment surmontez-vous la di -
cile conjoncture actuelle ?
Depuis 30 ans, ce n’est pas la pre-
mière fois que BATI-NANTES traverse
une crise économique, et nous
sommes assurés encore une fois de
04 LES RÉGIONS INNOVENT SUR…
DECIDEURSENREGION.FR
DÉVELOPPER ET MANAGER
05 Recrutement : les nouveaux outils
changent la donne
07 Les EPL : une solution pour les collectivités
DOSSIER
08 La consommation collaborative à
l’heure de la maturité
12 Face à la vague collaborative,
penser au service client
13 Covoiturage : BlaBlaCar, zoom sur un cas
emblématique
FINANCER POUR INNOVER
14 Une ordonnance novatrice pour le
crowdfunding
PAROLE D'EXPERTS
16 L’innovation fi scale, au cœur de l’avenir
économique ?
17 L’insolite, un levier d’innovation pour
l’entreprise
SOLUTION
18 Aff acturage : fi nancez et sécurisez
vos créances clients
À VOS CÔTÉS
19 Gestion patrimoniale : les secrets
d'une réussite
RETROUVEZ TOUTE L’ACTUALITÉ
DES ACTEURS ÉCONOMIQUES QUI
INNOVENT SUR LEUR TERRITOIRE:
www.decideursenregion.fr
TWITTER
twitter.com/Decideursregion
www.decideursenregion.frHiver 2014 / 2015

la surmonter, en maintenant notre
volant d’activité avec notre approche
« Les pieds sur terre » : une gestion
prudente, solide et non spéculative.
Dans la période actuelle, nous gar-
dons et même développons notre
capacité de faire, sans doute plus
que les groupes nationaux qui
subissent d’autres contraintes. Parmi
nos réalisations en cours : la tour
Amazonie, dans la ZAC Euronantes
Gare, 19 étages avec 4 appartements
par niveau, dans une architecture
soignée aux lignes transparentes ;
ou encore l’ensemble Élégia à La
Baule, avec une trentaine d’apparte-
ments de haut standing et une tha-
lasso, financés par la Caisse
d’Epargne Bretagne Pays de Loire.
Qu’attendez-vous de vos parte-
naires  nanciers ?
La promotion immobilière est un
métier passionnant et complexe,
avec la particularité d’un fort besoin
en fonds propres et d’un endette-
ment conséquent. Les partenariats
 nanciers y sont donc décisifs. Nous
travaillons ainsi avec cinq banques
partenaires, une « non-exclusivité »
qui est synonyme de solidité et de
partage des risques. La Caisse
d’Epargne est un partenaire de
longue date, qui nous  nance régu-
lièrement et entre aujourd’hui au
tour de table de certaines opéra-
tions. Nous entretenons des rap-
ports très étroits, je dirais même des
liens d’amitié, basés sur le profes-
sionnalisme de part et d’autre. Le
premier ciment de ce partenariat est
Nous gardons notre capacité à faire, malgré la crise, avec par exemple
la tour Amazonie à Nantes ou l’ensemble Élégia à La Baule.
la confiance réciproque. La deu-
xième règle est la réactivité, la capa-
cité partagée de décision rapide
grâce à la proximité. La Caisse
d’Epargne nous apporte enfin
des services complémentaires : le
« sourcing » financier, l’apport de
fonds propres sur certaines opéra-
tions et l’aide à la commercialisation.
  :    
En Loire-Atlantique, BATI-NANTES est un promoteur immobilier qui compte. François Régis-Bouyer, créateur et gérant
de la société et son associé Christophe Desfossés ont également créé en 2008  à Rennes (avec Damien
Savey). Avec un mot d’ordre partagé : « Nous souhaitons être « bâtisseurs d’avenir », comme l’a rme notre slogan :
ne pas faire des coups, mais laisser une trace architecturale dans la ville. »
François
Régis-Bouyer,
et Christophe
Desfossés
So Parc à Rennes : un projet exemplaire du partenariat avec la Caisse d’Epargne
La Caisse d’Epargne Bretagne Pays de Loire est un partenaire historique de BATI-NANTES et
, s’associant à certaines opérations de qualité. C’est le cas de l’opération exemplaire
So Parc à Rennes, où la banque est au tour de table du projet à travers sa  liale BPLI. La livraison
de cette résidence de standing, avec 61 appartements du T1 au T4 duplex à proximité du Parc
des Gayeulles, au nord-est de la ville, est prévue pour le quatrième trimestre 2016.
L’ensemble Élégia à La Baule et la tour Amazonie à Nantes
© D.R.
www.decideursenregion.frHiver 2014 / 2015

Sur decideursenregion.fr
découvrez les témoignages complets de personnalités marquantes.
Suivez-nous aussi sur twitter.com/Decideursregion
© D.R.
Ile-de-France
Notre solution
permet
d’identier la
consommation
électrique de
chaque type
d’appareil.”
Dorian Tourin-Lebret,
Cofondateur et dirigeant de
Smart Impulse, lauréat 2014
du prix La Tribune Jeune
Entrepreneur,
dont la Caisse d’Epargne
est partenaire.
www.decideursenregion.fr/
Ile-de-France/Innover-En-
Region/
© D.R.
Notre concept
de salle de
bain a permis
d’embaucher
100 personnes.”
Jean-Philippe Ferreira,
Directeur commercial de
Ossabois et des cellules
Aqua-logis, totalement
réalisées et pré-équipées
en usine : lavabo, baignoire,
réseaux et nitions.
www.decideursenregion.fr/
Lorraine-Champagne-
Ardenne/Innover-En-Region/
Lorraine
Champagne-
Ardenne
Nous avons
passé le cap
des 1 000
impressions
3D réalisées.”
Raphaël Vanneste,
Directeur général de
Top Oce au sujet du succès
du projet managérial
et technologique
concernant l'impression 3D.
www.decideursenregion.fr/
Nord-France-Europe/
Innover-En-Region/
© D.R.
Nord France
Europe
Nous mettons
en relation les
propriétaires
de bateaux et
les locataires
potentiels.”
Nicolas Cargou,
Cofondateur de la
plateforme collaborative
sur Internet Samboat
actuellement en phase
de fort développement.
www.decideursenregion.
fr/Aquitaine-Poitou-
Charentes/Innover-En-
Region/
© D.R.
Aquitaine
Poitou-
Charentes
www.decideursenregion.frHiver 2014 / 2015

Serious games, battles, hub carrière, applications mobiles… avec l’avènement du
recrutement 2.0(1), quelle que soit leur taille, les entreprises innovent, composant
avec les dernières technologies dédiées. Leur leitmotiv ? Soigner leur image
de recruteur an d’attirer les meilleurs prols. Zoom sur ces nouvelles pratiques.
Recrutement :
les nouveaux outils
changent la donne
es concours de codes aux jeux de
rôle virtuels, les entreprises riva-
lisent d’ingéniosité an d’attirer les
meilleurs candidats.
« Dans le recrutement, il faut dis-
tinguer les étapes de sourcing
(2)
et
de l’évaluation, rappelle Hymane
Ben Aoun, membre du conseil
d’administration de Syntec Conseil
en Recrutement(3). Après l’apparition
des jobboards,
ces sites Internet dédiés
au recrutement, la véritable révolution
pour le sourcing a été l’avènement des
réseaux sociaux, qui nous permettent
d’identier des compétences. » Pour
un recruteur, difficile désormais
de se passer des célèbres Viadeo,
LinkedIn… comme de Facebook et
Twitter. Selon une étude du site
D
d’ores d’emploi Stepstone, 81 %
des personnes en recherche d’emploi
utilisent ce canal et privilégient
Viadeo et LinkedIn, tandis que les
entreprises ont augmenté de 50 %
leur présence sur les réseaux sociaux
et que 29 % utilisent Twitter pour
recruter.
« Cela a bouleversé notre métier. Grâce
aux prols, nous avons accès à pléthore
d’informations sur les candidats. Pour
autant, il faut ensuite les motiver à
venir ! Il faut travailler son image de
recruteur », complète Emmanuel
Stanislas, directeur du cabinet de
recrutement Clémentine. « Ainsi, il
faut avoir assez de followers pour
créer un véritable écho sur Twitter
autour de son ore. » Les entreprises
n’hésitent donc plus à multiplier
leur présence sur ces canaux. Pour
éviter de perdre de futurs potentiels
dans un tel dédale, Colas vient par
exemple de lancer un hub regroupant
ces sources (cf. encadré) « Si Twitter
n’a pas vocation à être un vecteur de
recrutement, il permet de s’adresser
à une communauté de candidats, à
condition d’y apporter du contenu et
de rentrer en interaction avec eux ! »
abonde Hymane Ben Aoun, pour qui
la nouvelle problématique RH est
la réputation. Car si les entreprises
innovent, les candidats ont également
revu leurs techniques de candidature…
© Wavebreakmedia Ltd
www.decideursenregion.frHiver 2014 / 2015
 & 
 & 