Printerre ea - Décideurs en Région

© Arnaud Lombard
Printerre ea :
le développement
durable au centre
de l’activité
Entretien
Laurent Berthuel,
fondateur de Printerre ea
Hiver 2014 / 2015 # 19
 / 05
Recrutement :
les nouveaux outils
changent la donne
 / 08
La consommation
collaborative
à l’heure de la
maturité
 / 14
Une ordonnance
novatrice pour
le crowdfunding

   :
Comment le projet Printerre ea
a-t-il vu le jour ?
Laurent Berthuel : Printerre ea est
une  liale à 100 % de Printerre, une
société qui a vu le jour en 2007 et
dans laquelle nous faisions du
reconditionnement d’imprimantes
puis de la vente de consommables
d’impression, notamment importés
d’Asie. Fin 2012, nous avons créé
Printerre ea avec la ferme convic-
tion que l’on pouvait fabriquer en
France, avec une production plus
responsable, plus écologique et
plus économique, tout en étant
compétitif par rapport aux produits
que nous importions du continent
asiatique. Nous avons trouvé notre
marché assez rapidement. Printerre
ea a réalisé un bon chiffre la
première année – 600 000 euros –
ce qui a permis de développer
l’entreprise. Cette année, on table
sur un chi re d’a aires de 1 million
d’euros. Aujourd’hui, Printerre ea
emploie 15 collaborateurs dont
80 % sont reconnus travailleurs
handicapés. L’accent mis sur la
responsabilité sociale de l’entre-
prise a donc été un choix détermi-
nant depuis le début de l’aventure.
Créée  n 2012 en Eure-et-Loir par Laurent Berthuel,
la société Printerre ea, dont l’activité innovante est
centrée sur le reconditionnement de consommables
d’impression, a mis la responsabilité sociale et le
développement durable au cœur de son projet. Avec
réussite. Le point avec son fondateur.
Printerre ea :
le développement
durable au centre
de l’activité
La voie que vous avez choisie – le
reconditionnement de cartouches
avec une forte composante liée au
développement durable – vous
permet-elle réellement de vous
démarquer de vos concurrents ?
Nos objectifs de développement
durable trouvent de plus en plus
écho chez les acheteurs dès lors
qu’ils ont un prix compétitif pour
un produit fonctionnel. Être une
entreprise solidaire et responsable
ne nous exempte pas des règles de
base pour commercialiser un
produit ou convaincre un prospect :
un bon rapport qualité prix, de la
disponibilité et du service.
Nous parvenons à atteindre ces
objectifs puisque nous revendons
nous-mêmes notre production en
direct, éliminant ainsi les marges
des intermédiaires et les coûts de
transport, charges subsistant pour
nos concurrents.
Par ailleurs, nous apportons une
véritable valeur ajoutée à notre
processus de fabrication avec
un cahier des charges strict sur
l’ensemble des pièces d’usure à
changer et le choix d’un approvi-
sionnement de pièces détachées
auprès de fabricants reconnus.
04 LES RÉGIONS INNOVENT SUR…
DECIDEURSENREGION.FR
DÉVELOPPER ET MANAGER
05 Recrutement : les nouveaux outils
changent la donne
07 Les EPL : une solution pour les collectivités
DOSSIER
08 La consommation collaborative à
l’heure de la maturité
12 Face à la vague collaborative,
penser au service client
13 Covoiturage : BlaBlaCar, zoom sur un cas
emblématique
FINANCER POUR INNOVER
14 Une ordonnance novatrice pour le
crowdfunding
PAROLE D'EXPERTS
16 L’innovation fi scale, au cœur de l’avenir
économique ?
17 L’insolite, un levier d’innovation pour
l’entreprise
SOLUTION
18 Aff acturage : fi nancez et sécurisez
vos créances clients
À VOS CÔTÉS
19 Triplé gagnant à l’international
en Eure-et-Loir
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DES ACTEURS ÉCONOMIQUES QUI
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Pour  nir, un contrôle qualité en  n
de chaîne est systématiquement
e ectué pour garantir un taux de
satisfaction de 99 %.
En quoi votre ancrage régional
rejaillit-il sur l’activité de Prin-
terre ea ?
La proximité aide e ectivement à
développer des partenariats,
je tiens d’ailleurs à remercier le
service achats de la Caisse
d’Epargne Loire-Centre et tout
particulièrement Alix Li Woung Ki
pour leur soutien et la confiance
qu’ils ont eue pour notre projet dès
notre lancement.
Nous sommes implantés dans la
périphérie de Dreux (Eure-et-Loir)
mais nous rayonnons sur toute la
France. Depuis la création de
Printerre, puis de Printerre ea,
nous avons bénéficié du soutien
total du Codel (Communauté de
développement économique
d’Eure-et-Loir) et de toutes les
administrations du canton de
Dreux. Petit à petit, nous avons pu
démontrer que nous arrivions à
créer de l’emploi dans un bassin
assez fortement impacté par le
chômage.
Comment ce soutien s’est-il,
concrètement manifesté ?
Nous n’avons pas reçu de subven-
tions. Mais nous bénéficions
d’aides parce que nous sommes
une entreprise adaptée. Printerre
ea est, aujourd’hui, une entreprise
qui s’auto nance à 100 %.
Allez-vous aller vers des technologies
ou des processus encore plus centrés
sur le développement durable ?
Notre objectif est d’améliorer au
maximum la traçabilité de nos
produits, que ce soit en amont ou
en aval. C’est, par exemple, de
pouvoir montrer à nos clients d’où
proviennent nos cartouches. Dans
l’idéal, il s’agit de créer une « boucle
souveraine » qui consiste en la
récupération chez le client d’une
cartouche vide puis la remanufactu-
ration de cette cartouche pour la
revendre à ce même client. Dans ce
cas-là, on est sur du zéro déchet
avec une traçabilité totale.
Quelles sont vos ambitions pour
l’année 2015 ?
Notre production actuelle (que l’on
chi re en termes d’espace) est de
400 m2. Nous avons pour objectif
L’ensemble du processus de fabrication de nos produits
est réalisé sur le territoire français
de la doubler. Nous avons égale-
ment des projets d’embauche et
nous comptons doubler nos e ec-
tifs. Nous sommes, par ailleurs, en
cours de certi cation à la norme NF
environnement. Cela devrait être
e ectif courant 2015.
 , 
,  
Entreprise Adaptée (EA), Printerre ea emploie 80 % de
personnel handicapé dans sa production de toner
remanufacturé en Eure-et-Loir. Elle propose un produit
socialement responsable, écologiquement performant
et économiquement compétitif.
Printerre ea est un des lauréats 2014 du Prix
« La Tribune » Jeune Entrepreneur qui récompense
des jeunes qui se sont lancés dans l’aventure de
l’entrepreneuriat. Parce que la Caisse d’Epargne s’engage
au côté des jeunes entrepreneurs, elle s’est associée
à ce prix a n de les récompenser et les accompagner
dans la concrétisation et la réussite de leurs projets.
Laurent Berthuel,
fondateur de
Printerre ea  
  ?
L’Entreprise Adaptée (EA) permet
à des personnes reconnues
travailleurs handicapés d’exercer
une activité professionnelle
salariée dans des conditions
adaptées à leurs besoins. Ces
personnes sont des salariés de
droit commun à part entière. Leur
contrat de travail peut être à durée
déterminée ou indéterminée. Ils
perçoivent un salaire  xé, compte
tenu de l’emploi qu’ils occupent et
de leur quali cation, par référence
aux dispositions réglementaires
ou conventionnelles applicables
dans la branche d’activité, qui
ne peut être inférieur au Smic.
Les EA béné cient de deux aides
de l’État : une aide au poste
et une subvention spéci que
qui compensent les surcoûts
liés à l’emploi de personnes
handicapées à e cience réduite.
© Arnaud Lombard
L’équipe (de gauche à droite), ligne de devant : Jean-Baptiste, Laurent, Bruno, Axel, Marie-Anne,
Véronique, Nicolas, Didier C. ; 2
e
ligne : Christophe, Didier G., Raphaël, Daniel, Ludovic, Grégory, André.
(Source : Union nationale des entreprises adaptées).
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Ile-de-France
Notre solution
permet
d’identier la
consommation
électrique de
chaque type
d’appareil.”
Dorian Tourin-Lebret,
Cofondateur et dirigeant de
Smart Impulse, lauréat 2014
du prix La Tribune Jeune
Entrepreneur,
dont la Caisse d’Epargne
est partenaire.
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Ile-de-France/Innover-En-
Region/
© D.R.
Notre concept
de salle de
bain a permis
d’embaucher
100 personnes.”
Jean-Philippe Ferreira,
Directeur commercial de
Ossabois et des cellules
Aqua-logis, totalement
réalisées et pré-équipées
en usine : lavabo, baignoire,
réseaux et nitions.
www.decideursenregion.fr/
Lorraine-Champagne-
Ardenne/Innover-En-Region/
Lorraine
Champagne-
Ardenne
Nous avons
passé le cap
des 1 000
impressions
3D réalisées.”
Raphaël Vanneste,
Directeur général de
Top Oce au sujet du succès
du projet managérial
et technologique
concernant l'impression 3D.
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Nord-France-Europe/
Innover-En-Region/
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Nord France
Europe
Nous mettons
en relation les
propriétaires
de bateaux et
les locataires
potentiels.”
Nicolas Cargou,
Cofondateur de la
plateforme collaborative
sur Internet Samboat
actuellement en phase
de fort développement.
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fr/Aquitaine-Poitou-
Charentes/Innover-En-
Region/
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Aquitaine
Poitou-
Charentes
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Serious games, battles, hub carrière, applications mobiles… avec l’avènement du
recrutement 2.0(1), quelle que soit leur taille, les entreprises innovent, composant
avec les dernières technologies dédiées. Leur leitmotiv ? Soigner leur image
de recruteur an d’attirer les meilleurs prols. Zoom sur ces nouvelles pratiques.
Recrutement :
les nouveaux outils
changent la donne
es concours de codes aux jeux de
rôle virtuels, les entreprises riva-
lisent d’ingéniosité an d’attirer les
meilleurs candidats.
« Dans le recrutement, il faut dis-
tinguer les étapes de sourcing
(2)
et
de l’évaluation, rappelle Hymane
Ben Aoun, membre du conseil
d’administration de Syntec Conseil
en Recrutement(3). Après l’apparition
des jobboards,
ces sites Internet dédiés
au recrutement, la véritable révolution
pour le sourcing a été l’avènement des
réseaux sociaux, qui nous permettent
d’identier des compétences. » Pour
un recruteur, difficile désormais
de se passer des célèbres Viadeo,
LinkedIn… comme de Facebook et
Twitter. Selon une étude du site
D
d’ores d’emploi Stepstone, 81 %
des personnes en recherche d’emploi
utilisent ce canal et privilégient
Viadeo et LinkedIn, tandis que les
entreprises ont augmenté de 50 %
leur présence sur les réseaux sociaux
et que 29 % utilisent Twitter pour
recruter.
« Cela a bouleversé notre métier. Grâce
aux prols, nous avons accès à pléthore
d’informations sur les candidats. Pour
autant, il faut ensuite les motiver à
venir ! Il faut travailler son image de
recruteur », complète Emmanuel
Stanislas, directeur du cabinet de
recrutement Clémentine. « Ainsi, il
faut avoir assez de followers pour
créer un véritable écho sur Twitter
autour de son ore. » Les entreprises
n’hésitent donc plus à multiplier
leur présence sur ces canaux. Pour
éviter de perdre de futurs potentiels
dans un tel dédale, Colas vient par
exemple de lancer un hub regroupant
ces sources (cf. encadré) « Si Twitter
n’a pas vocation à être un vecteur de
recrutement, il permet de s’adresser
à une communauté de candidats, à
condition d’y apporter du contenu et
de rentrer en interaction avec eux ! »
abonde Hymane Ben Aoun, pour qui
la nouvelle problématique RH est
la réputation. Car si les entreprises
innovent, les candidats ont également
revu leurs techniques de candidature…
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