d - Stud`Ant STAPS

Université Paul Sabatier
F2SMH
Année universitaire : 2015 / 2016
Licence 3
U.E. 48M2
Le marketing des
entreprises sportives
CHARLOT Vincent [email protected]

Table des matières
Préambule..............................................................................................................................5
Qu'entend-t-on par « marketing » ?.......................................................................................5
Un peu d'histoire....................................................................................................................5
De la caricature à l'émergence d'écoles de pensées............................................................6
Les théories « marketing » : des inspirations & emprunts variés..........................................6
La concurrence et la difficulté d'exister..................................................................................6
L'approche la plus utilisée : le marketing opérationnel..........................................................6
Les objectifs du « mix ».........................................................................................................7
Quelques notions...................................................................................................................7
Gestion de l'approche marketing...........................................................................................9
A - L'option de production............................................................................................................9
B - L'option de travail du produit..................................................................................................9
C - L'option de vente....................................................................................................................9
D - L'option marketing..................................................................................................................9
E - L'option sociétale....................................................................................................................9
Marché et demande.............................................................................................................10

Préambule
La figure du « consommateur réflexif » que vous êtes constitue certainement l'entrée la
plus intéressante pour vous afin de comprendre les stratégies marketing temporaires :
Posez-vous la question : pourquoi avez-vous « acheté/choisi » un produit ?
•Il est beau (qualitatif : design)
•Il est bien « vendu » (bien packager, bien promotionné, bien distribué)
•Il est fonctionnel (accessible, rempli bien sa « mission »)
•Il est « reconnu » et « reconnaissable » (critères immatériels – marque-transgressif)
•Il n'est pas cher
Souvent des synergies sont encouragées entre diverses paramètres (un « beau » produit
ne peut pas aujourd'hui être mal packagé, distribué, … L'homogénéité de la stratégie
marketing est donc encourager).
Qu'entend-t-on par « marketing » ?
Le marketing (ou mercatique) est une discipline qui cherche à déterminer ses offres
de biens et de services en fonction des attitudes des consommateurs et ainsi à
favoriser leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de
moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle
s'intéresse, et pour utiliser, voire susciter, des comportements favorables à la réalisation
de ses propres objectifs.
Exemple : joueurs non exceptionnel « vendu » comme très bon au travers
d'une compilation des meilleurs moments.
Un peu d'histoire
Début du XXe siècle : prémisses des activités publicitaires afin de sensibiliser les
masses à la consommation individualisée.
Naissance de la discipline en réaction à la « pensée économique classique » du XIXe
siècle incapable de résoudre les problèmes liés à la rapide croissance de l'économie en
Allemagne et aux USA notamment. Mais survient l'événement de la crise de 1929.
Recherche d'une science de la distribution (domaine agricole puis économique générale).
Puis il y a une intégration au processus général du marché.
C'est alors qu’émerge une science à part entière : le marketing.
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