Module 1 : Marketing Stratégique
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Module 1 : Marketing Stratégique Session 1 & 2 : Le marketing stratégique, première composante de la performance opérationnelle OBJECTIFS Publics concernés: • Chefs d’entreprises • Directeurs Généraux • Directeurs Marketing • Directeurs Commerciaux • Directeurs des Ventes • Directeurs Régionaux • Directeur Export • Savoir construire les études de demande les plus efficaces pour connaître les priorités d’achat de son marché • Savoir analyser objectivement et avec les bons outils son environnement interne et externe • Percuter sur les éléments influents pour réaliser les cahiers des charges les plus précis quant aux plans d’actions futurs • Savoir identifier les différentes catégories de produits et catégories de clients selon le prisme du marketing stratégique pour cibler les combinaisons prioritaires (produits/marchés) à investir • Savoir construire et analyser une ventilation des ventes qui exprime les gisements futurs de chiffre d’affaires et de marge pour se positionner sur les bons réservoirs de croissance • Savoir catégoriser et promouvoir les gammes de produits stars • Savoir rédiger un cahier des charges marketing par catégories de clients pour la construction d’un futur business plan BÉNÉFICES ENTREPRISE Les + de la formation : + Utilisation de données internes à l’entreprise du stagiaire durant la formation + Séances de travail basées sur des exemples divers et variés provenant des situations vécues par les intervenants + Echanges libres et ouverts sur les différentes observations et situations rencontrées par l’ensemble des participants • Compréhension de l’utilité et du périmètre de la fonction marketing stratégique au sein d’une organisation pour en favoriser son efficacité • Aide l’entreprise à repérer les critères les plus influents de son environnement pour écrire la stratégie la plus pragmatique • Assiste les équipes dans l’analyse et la description des différents couples produits/marchés qui formeront les futures cibles de clients • Permet d’identifier et de décrire les différentes catégories de clients ainsi que leurs spécificités afin de présenter le meilleur plan d’action pour de futures ventes • Savoir écrire les cahiers des charges marketing pour la construction des plans d’actions commerciaux DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE Analyse de demande Cahier des charges → → Couples Produits/ Marchés Lecture des lignes et choix stratégiques → → Positionnement Ventilation ventes → Diagnostic entreprise Durée de la formation : 2 jours Quantitatif → Durée de la formation : 2 jours Qualitatif Construction d’un prévisionnel Pour en savoir plus: Contact 124 Avenue de la Plage, 34410 SÉRIGNAN Tél.: 04.30.41.71.66 - Email: [email protected]
