Module 1 : Marketing Stratégique

OBJECTIFS
BÉNÉFICES ENTREPRISE
DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE
• Savoirconstruirelesétudesdedemandelesplusefcacespourconnaîtreles
priorités d’achat de son marché
• Savoir analyser objectivement et avec les bons outils son environnement
interne et externe
• Percutersurles éléments inuents pourréaliser les cahiers descharges les
plus précis quant aux plans d’actions futurs
• Savoir identier les différentes catégories de produits et catégories de
clientsselonleprismedumarketingstratégiquepourciblerlescombinaisons
prioritaires (produits/marchés) à investir
• Savoir construire et analyser une ventilation des ventes qui exprime les
gisementsfutursdechiffred’affairesetdemargepoursepositionnersurles
bons réservoirs de croissance
• Savoircatégoriseretpromouvoirlesgammesdeproduitsstars
• Savoir rédiger un cahier des charges marketing par catégories de clients
pour la construction d’un futur business plan
• Compréhension de l’utilité et du périmètre de la fonction marketing
stratégiqueauseind’uneorganisationpourenfavorisersonefcacité
• Aidel’entrepriseàrepérerlescritèreslesplusinuentsdesonenvironnement
pourécrirelastratégielapluspragmatique
• Assiste les équipes dans l’analyse et la description des différents couples
produits/marchés qui formeront les futures cibles de clients
• Permet d’identier et de décrire les différentescatégories de clients ainsi
que leurs spécicités an de présenter le meilleur plan d’action pour de
futures ventes
• Savoir écrire les cahiers des charges marketing pour la construction des
plans d’actions commerciaux
Module1:MarketingStratégique
Session 1 & 2 :Lemarketingstratégique,premièrecomposantedela
performance opérationnelle
Analyse de demande
Diagnosticentreprise
Positionnement
Couples Produits/
Marchés
→ → →
Qualitatif
Ventilation ventes
Lecturedesligneset
choixstratégiques
Cahierdescharges
Construction d’un
prévisionnel
→ → →
Quantitatif
ContaCt
124AvenuedelaPlage,34410SÉRIGNAN
Tél.:04.30.41.71.66-Email:[email protected]
Durée de la formation :
2 jours
Durée de la formation :
2 jours
PubliCs ConCernés:
• Chefs d’entreprises
• Directeurs Généraux
• DirecteursMarketing
• Directeurs Commerciaux
• Directeurs des Ventes
• DirecteursRégionaux
• Directeur Export
les + de la formation :
+ Utilisation de données
internes à l’entreprise du
stagiairedurantlaformation
+ Séances de travail
basées sur des exemples
divers et variés provenant
des situations vécues par les
intervenants
+ Echanges libres et
ouverts sur les différentes
observations et situations
rencontrées par l’ensemble
des participants
Pour en savoir plus: