Module 3 : Marketing opérationnel
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Module3:Marketingopérationnel Session5:Politiquepromotionnelle «Unaxestratégiqueprimordial» OBJECTIFS Publics concernés: • IdentifierlesleviersduMarketingopérationnel(MOP) • Chefsd’entreprises • DirecteursGénéraux • DirecteursMarketing • ConcevoirunplanMOP • DirecteursCommerciaux • Savoirquelsmoyensutiliserpourquelsclients • DirecteursdesVentes • DirecteursRégionaux • Responsablesdesecteurs • Maîtriserlesoutilsdedécisionetdemesuredelapromotion BÉNÉFICES ENTREPRISE les + de la formation : • Utilisationde donnéesinterne àl’entreprisedu stagiairedurantla formation • Fixationdesbonsobjectifsdepromotionetyparvenir • Augmentationduchiffred’affairesàlongterme • Utilisationdesmoyensopérationnelslesplusadaptés • UnciblagedesclientspropreàchaqueactionMOP • Desindicateursdemesuredelaperformanceetdel’efficacitédesactions MOP DÉMARCHE Identifierlesproblématiquesetlesenjeux → Conceptionopérationnelle → Duréedelaformation: 2jours → Etabliruncahierdeschargesethierarchiserlesactions MOP Affectationdesopérationsauxclients → Pilotagedelaperformance Pourensavoirplus: contact 124AvenuedelaPlage34410SÉRIGNAN Tél.:04.30.41.71.66-Email:[email protected] Module3:Marketingopérationnel Session6:Politiqueprix «Unaxestratégiqueprimordial» OBJECTIFS Publics concernés: • Chefsd’entreprises • DirecteursGénéraux • DirecteursMarketing • DirecteursCommerciaux • DirecteursdesVentes • DirecteursRégionaux • Responsablesdesecteurs • Savoirutiliserlesméthodeetoutilsdefixationdestarifsetdeprixdansun universconcurrentielimportant` • DistinguerPrixetValeurpourdéfendretouslesniveauxdeprixaisément, selonlesdemandesclients BÉNÉFICES ENTREPRISE les + de la formation : • Utilisationde donnéesinterne àl’entreprisedu stagiairedurantla formation • Concilierdéveloppementcommercialetrentabilité • Utilisationd’outilssimplesetfacilesàmettreenplacepourmesurerl’efficacité commerciale • Neplussubirlapsychologieduprixpourleprixetsavoirl’adapterselonla valeurattendueparleclient DÉMARCHE → Miseenpratiqueparuncasconcret → Duréedelaformation: 1 jour Méthodologiesdefixationdetarifetdeprix Miseenpratiquesurvotrepropreentreprise Pourensavoirplus: contact 124AvenuedelaPlage34410SÉRIGNAN Tél.:04.30.41.71.66-Email:[email protected] Module 3 : Marketing opérationnel Session 7 : Politique de distribution « Un axe stratégique primordial » OBJECTIFS • Savoir poser une stratégie de distribution PubliCs ConCernés: • Partager la vision des enjeux • Construire le plan d’action opérationnel avec les différents canaux de distribution • Chefs d’entreprises • Directeurs Généraux • Directeurs Marketing • Directeurs Commerciaux • Poser l’agenda de la relation sur une période qui reste à déterminer • Directeurs des Ventes • Prescrire une évolution de la courbe d’expérience • Directeurs Régionaux • Responsables de secteurs • Construire les outils de référence pour piloter la relation selon les objectifs communs BÉNÉFICES ENTREPRISE • Concilier développement commercial et rentabilité les + de la formation : • Utilisationd’outilssimplesetfacilesàmettreenplacepourmesurerl’efficacité commerciale • • Ne plus subir la psychologie du prix pour le prix et savoir l’adapter selon la valeur attendue par le client Utilisation de données interne à l’entreprise du stagiaire durant la formation DÉMARCHE → Mise en pratique par un cas concret → Durée de la formation : 1 jour Méthodologiesdefixationdetarifetdeprix Mise en pratique sur votre propre entreprise Pour en savoir plus: ContaCt 124 Avenue de la Plage 34410 SÉRIGNAN Tél.: 04.30.41.71.66 - Email: [email protected]
