Distinxkm a trouvé son cheval de Troyes

ZEPROS METIERS AUTO
8/10 RUE DES BLES
93210 LA PLAINE SAINT DENIS - 01 49 98 58 45
JUIN 13
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N° de page : 38
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GROUPAUTO
7144066300506/GGF/MSK/3 Eléments de recherche : TOP GARAGE : réseau de réparation et d'entretien automobile, toutes citations
IMPLANTATION
Distinxkm a trouvé
son cheval de Troyes
D
eux mois d'ouverture et
déjà 30 ventes par mois,
le double des prévisions :
Laurent Lebouc a le sourire. Le
100e distributeur Distinxion, basé
à Troyes, suscite la curiosité des
clients avec son site flambant
neuf baptisé Pure Automobiles.
Originalité : un show-room de
700 m2 accolé à l'atelier de
300 m2 qui arbore les couleurs
Top Garage, en plein cœur d'un
pôle auto. Un choix stratégique
du patron pour qui la vente et
l'après-vente sont deux activités
indissociables dans un garage.
Et une philosophie en phase avec
Xavier Morvan, le fondateur de
Distinxion, qui n'a jamais caché
sa volonté de pénétrer l'univers
de l'après-vente via le VO [voir
encadré].
Objectif : 9 MC de CA
Pourquoi avoir choisi le panneau
Distinxion ? « Pour la liberté
d'action laissé au chef d'entre-
prise et la notoriété du réseau »,
répond Laurent Lebouc. Il pense
Laurent Lebouc, 100e distributeur Distinxion, a investi 930 M€ pour son
site installe au sem du pôle automobile de Troyes.
atteindre 9 MC de CA en 2013
sur la vente VO, si la tendance
actuelle se poursuit. Pour se faire
connaître, il a infusé 30 K€ en
publicité locale. L'offre sur parc
est étoffée, avec une centaine de
véhicules, des moins de 4 ans
ou de SO DOO km. « Maîs mes
premières ventes ont surtout été
des O Km avec, dans 9 cas sur
12, une offre de financement
via Cetelem. Cet argument fait
basculer la vente. Le fait d'avoir
l'atelier à proximité, avec la
garantie constructeur préservée,
est un autre déclencheur ». Une
bonne méthode de fidélisation
pour ce distributeur, ancien
concessionnaire Toyota (juste en
face de son site actuel), qui capte
ainsi sa clientèle tout le long du
cycle d'usage de son véhicule, de
la livraison du VO à son entretien
et jusqu'à sa reprise... •