JUIN 13 ZEPROS METIERS AUTO Mensuel 8/10 RUE DES BLES 93210 LA PLAINE SAINT DENIS - 01 49 98 58 45 Surface approx. (cm²) : 176 N° de page : 38 Page 1/1 IMPLANTATION Distinxkm a trouvé son cheval de Troyes eux mois d'ouverture et déjà 30 ventes par mois, le double des prévisions : Laurent Lebouc a le sourire. Le 100e distributeur Distinxion, basé à Troyes, suscite la curiosité des clients avec son site flambant neuf baptisé Pure Automobiles. Originalité : un show-room de 700 m2 accolé à l'atelier de 300 m2 qui arbore les couleurs Top Garage, en plein cœur d'un pôle auto. Un choix stratégique du patron pour qui la vente et l'après-vente sont deux activités indissociables dans un garage. Et une philosophie en phase avec Xavier Morvan, le fondateur de Distinxion, qui n'a jamais caché sa volonté de pénétrer l'univers de l'après-vente via le VO [voir encadré]. D Objectif : 9 MC de CA Pourquoi avoir choisi le panneau Distinxion ? « Pour la liberté d'action laissé au chef d'entreprise et la notoriété du réseau », répond Laurent Lebouc. Il pense GROUPAUTO 7144066300506/GGF/MSK/3 Laurent Lebouc, 100e distributeur Distinxion, a investi 930 M€ pour son site installe au sem du pôle automobile de Troyes. atteindre 9 MC de CA en 2013 sur la vente VO, si la tendance actuelle se poursuit. Pour se faire connaître, il a infusé 30 K€ en publicité locale. L'offre sur parc est étoffée, avec une centaine de véhicules, des moins de 4 ans ou de SO DOO km. « Maîs mes premières ventes ont surtout été des O Km avec, dans 9 cas sur 12, une offre de financement via Cetelem. Cet argument fait basculer la vente. Le fait d'avoir l'atelier à proximité, avec la garantie constructeur préservée, est un autre déclencheur ». Une bonne méthode de fidélisation pour ce distributeur, ancien concessionnaire Toyota (juste en face de son site actuel), qui capte ainsi sa clientèle tout le long du cycle d'usage de son véhicule, de la livraison du VO à son entretien et jusqu'à sa reprise... • Eléments de recherche : TOP GARAGE : réseau de réparation et d'entretien automobile, toutes citations