Définir une stratégie prix efficace

Définir une stratégie prix efficace
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_32568 Non conventionnée
Commentaire public visé : Responsables marketing, commerciaux, chefs de produits et de
marché.
Organisation pédagogique
Pré-requis : Avoir une pratique du marketing.
Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique
Validation : Attestation d'acquis ou de compétences
Objectifs : -S'approprier les fondamentaux de la politique tarifaire.
-Identifier les facteurs influençant votre tarification.
-Fixer le prix en s'adaptant aux attentes du marché, aux objectifs
de l'entreprise et au positionnement de votre offre.
Description : Placer le prix au coeur de la stratégie de l'entreprise
-Passer du prix naturel au prix de marché : un enjeu décisif.
-Définir les objectifs stratégiques prioritaires : rentabilité,
augmentation de la part de marché, satisfaction client...
-Fixer son prix par rapport à l'environnement concurrentiel :
analyser la politique tarifaire des concurrents directs et indirects.
-Prendre en compte dans sa tarification le cycle de vie des produits
: lancement, développement, maturité et déclin.
Fixer le prix optimal en intégrant les données clés
-Analyser le marché :
oidentifier la tarification de la concurrence,
ola réglementation.
-Identifier les différentes stratégies possibles :
ola stratégie du prix prédateur : défensive/offensive,
ola stratégie du prix de la rente,
ola valeur client : valeur d'usage, valeur statutaire, prix
psychologique et effet Veblen.
-Calculer le prix le plus juste :
oclarifier les objectifs de rentabilité,
oreplacer le prix dans la globalité du business model : marges
distribution, budget marketing et communication...,
oanalyser l'élasticité-prix de la demande,
odéfinir le « juste prix client ».
En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/definir-une-strategie-prix-efficace.html
Angélina MORGADO
01 43 72 64 00
[email protected]
Domaine : marketing (34052)
Organisation de la
formation : Cours du jour
Périodicité de la formation : tous les semestres

Nombre de sessions par an : 2
Durée de la formation : 7 h ( 7 h en Cours du jour )
7 heure(s) par semaine
Lieu de session du 09/10/2017 au 09/10/2017
ISM
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
[email protected]
Entrée/sortie : non permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
http://www.ism.fr
Mme MORGADO Angélina