Marketing/vente : créer un binôme gagnant
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Marketing/vente : créer un binôme gagnant Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_25754 Non conventionnée Commentaire public visé : -Responsables marketing, chefs de produits, de marché. -Pour tout commercial souhaitant se former sur la jonction marketing / vente, consulter le stage « Renforcer la synergie vente/marketing » C17SYNERGIE. Organisation pédagogique Pré-requis : Avoir une pratique du marketing. Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique Validation : Attestation d'acquis ou de compétences Objectifs : -Traduire l'information marketing en politiques commerciales et plans commerciaux. -Développer et exploiter les résultats obtenus sur le terrain pour adapter les plans marketing. -Favoriser les échanges constructifs entre marketing et vente. Description : Développer la jonction marketing/vente -Identifier les relations marketeurs/commerciaux : besoins et motivations. -Diagnostiquer les forces et faiblesses de la jonction marketing/vente. Mettre en oeuvre une approche commune marketing/vente -Décliner le plan marketing en plan d'actions commerciales. -Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux. -Établir les indicateurs de pilotage. Nourrir la performance commerciale -Réaliser une veille concurrentielle dynamique. -Déterminer les marchés et les cibles à privilégier. -Définir les actions à mener : promotion, communication, marketing direct... Actualiser le plan marketing pour optimiser son efficacité -Évaluer la réaction des clients aux actions marketing : ciblage, contacts. -Analyser l'environnement : concurrence, distributeurs, demandes, facteurs de risque. -Identifier le positionnement de l'offre : satisfaction clients, adéquation du mix. Construire des outils d'aide à la vente efficaces -Choisir les outils adaptés aux attentes des commerciaux : argumentaires, fiches produits. -Construire des outils performants pour les forces de vente : arguments, visuels. -Faciliter et suivre la prise en mains. Bâtir une relation marketing/vente fiable et durable -« Vendre » ses actions aux commerciaux : plan marketing, nouvelles offres... -Favoriser les remontées d'informations : réunions, focus group, CRM, SID... -Faire des visites terrain à deux : un binôme gagnant. En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/marketing-vente-creer-un-binome-gagnant.html Angélina MORGADO 01 43 72 64 00 [email protected] Domaine : marketing (34052) Organisation de la Cours du jour formation : Périodicité de la formation : Périodicité irrégulière Nombre de sessions par an : 5 Durée de la formation : 14 h ( 14 h en Cours du jour ) 14 heure(s) par semaine Lieu de session du 13/06/2017 au 14/06/2017 ISM 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 [email protected] Entrée/sortie : permanente Place disponible Le lieu d'inscription est identique au lieu de session Organisme de formation PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 http://www.ism.fr Mme MORGADO Angélina
