Marketing/vente : créer un binôme gagnant

Marketing/vente : créer un binôme
gagnant
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_25754 Non conventionnée
Commentaire public visé : -Responsables marketing, chefs de produits, de marché. -Pour
tout commercial souhaitant se former sur la jonction marketing /
vente, consulter le stage « Renforcer la synergie vente/marketing
» C17SYNERGIE.
Organisation pédagogique
Pré-requis : Avoir une pratique du marketing.
Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique
Validation : Attestation d'acquis ou de compétences
Objectifs : -Traduire l'information marketing en politiques commerciales et plans
commerciaux.
-Développer et exploiter les résultats obtenus sur le terrain pour adapter
les plans marketing.
-Favoriser les échanges constructifs entre marketing et vente.

Description : Développer la jonction marketing/vente
-Identifier les relations marketeurs/commerciaux : besoins et motivations.
-Diagnostiquer les forces et faiblesses de la jonction marketing/vente.
Mettre en oeuvre une approche commune marketing/vente
-Décliner le plan marketing en plan d'actions commerciales.
-Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux.
-Établir les indicateurs de pilotage.
Nourrir la performance commerciale
-Réaliser une veille concurrentielle dynamique.
-Déterminer les marchés et les cibles à privilégier.
-Définir les actions à mener : promotion, communication, marketing
direct...
Actualiser le plan marketing pour optimiser son efficacité
-Évaluer la réaction des clients aux actions marketing : ciblage, contacts.
-Analyser l'environnement : concurrence, distributeurs, demandes, facteurs
de risque.
-Identifier le positionnement de l'offre : satisfaction clients, adéquation du
mix.
Construire des outils d'aide à la vente efficaces
-Choisir les outils adaptés aux attentes des commerciaux : argumentaires,
fiches produits.
-Construire des outils performants pour les forces de vente : arguments,
visuels.
-Faciliter et suivre la prise en mains.
Bâtir une relation marketing/vente fiable et durable
-« Vendre » ses actions aux commerciaux : plan marketing, nouvelles
offres...
-Favoriser les remontées d'informations : réunions, focus group, CRM,
SID...
-Faire des visites terrain à deux : un binôme gagnant.
En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/marketing-vente-creer-un-binome-gagnant.html
Angélina MORGADO
01 43 72 64 00
[email protected]
Domaine : marketing (34052)
Organisation de la
formation : Cours du jour
Périodicité de la formation : Périodicité irrégulière
Nombre de sessions par an : 5
Durée de la formation : 14 h ( 14 h en Cours du jour )
14 heure(s) par semaine
Lieu de session du 13/06/2017 au 14/06/2017
ISM
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54

[email protected]
Entrée/sortie : permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
http://www.ism.fr
Mme MORGADO Angélina