Vendre ses projets marketing aux commerciaux

Vendre ses projets marketing aux
commerciaux
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_24887 Non conventionnée
Commentaire public visé : Responsables marketing et chefs de produits.
Organisation pédagogique
Pré-requis : Avoir une pratique du marketing.
Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique
Validation : Attestation d'acquis ou de compétences
Objectifs : -Vendre les objectifs et plans marketing aux premiers clients des marketeurs :
les commerciaux.
-Exposer un nouveau concept de façon convaincante et motivante.
-Favoriser les échanges et obtenir l'adhésion.
Description : Identifier les relations entre chefs de produits et commerciaux
-Identifier les positions réciproques.
-Comment les marketeurs perçoivent-ils les commerciaux ? Quelle image d'eux-
mêmes pensent-ils donner ?
Communiquer sur la démarche marketing
-Présenter l'évolution des ventes et des objectifs.
-Présenter de nouveaux produits, des études de marché.
-Présenter le plan marketing.
-Présenter les outils force de vente.
Préparer son intervention
-Définir les objectifs.
-Choisir les arguments de conviction.
-Mettre en avant la différenciation, la valeur ajoutée produit/marque,
l'attractivité.
-Identifier les différences fondamentales entre le langage marketing et le
langage « terrain ».
-Réaliser des supports clairs et facilement exploitables.
S'entraîner à la présentation face à la force de vente
-Connaître les principes d'expression orale indispensables et affirmer son
leadership.
-Adapter ces principes aux publics concernés : adopter un juste positionnement
entre le responsable commercial et son équipe.
-Anticiper et tirer parti des questions posées.
-Prévoir, contrôler ou tirer un bénéfice des contradictions : leur prévisibilité,
leur contrôle et leurs bénéfices.
-Anticiper et gérer les situations conflictuelles.
-Faire adhérer et motiver.
-Impliquer les commerciaux dans la construction des projets marketing.
En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/vendre-ses-projets-marketing-aux-commerciaux.html
Angélina MORGADO
01 43 72 64 00
[email protected]
Domaine : marketing (34052)

Organisation de la
formation : Cours du jour
Périodicité de la formation : tous les deux mois
Nombre de sessions par an : 5
Durée de la formation : 14 h ( 14 h en Cours du jour )
14 heure(s) par semaine
Lieu de session du 15/06/2017 au 16/06/2017
ISM
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
[email protected]
Entrée/sortie : permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
http://www.ism.fr
Mme MORGADO Angélina