Vendre ses projets marketing aux commerciaux Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_24887 Non conventionnée Commentaire public visé : Responsables marketing et chefs de produits. Organisation pédagogique Pré-requis : Avoir une pratique du marketing. Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique Validation : Attestation d'acquis ou de compétences Objectifs : -Vendre les objectifs et plans marketing aux premiers clients des marketeurs : les commerciaux. -Exposer un nouveau concept de façon convaincante et motivante. -Favoriser les échanges et obtenir l'adhésion. Description : Identifier les relations entre chefs de produits et commerciaux -Identifier les positions réciproques. -Comment les marketeurs perçoivent-ils les commerciaux ? Quelle image d'euxmêmes pensent-ils donner ? Communiquer sur la démarche marketing -Présenter l'évolution des ventes et des objectifs. -Présenter de nouveaux produits, des études de marché. -Présenter le plan marketing. -Présenter les outils force de vente. Préparer son intervention -Définir les objectifs. -Choisir les arguments de conviction. -Mettre en avant la différenciation, la valeur ajoutée produit/marque, l'attractivité. -Identifier les différences fondamentales entre le langage marketing et le langage « terrain ». -Réaliser des supports clairs et facilement exploitables. S'entraîner à la présentation face à la force de vente -Connaître les principes d'expression orale indispensables et affirmer son leadership. -Adapter ces principes aux publics concernés : adopter un juste positionnement entre le responsable commercial et son équipe. -Anticiper et tirer parti des questions posées. -Prévoir, contrôler ou tirer un bénéfice des contradictions : leur prévisibilité, leur contrôle et leurs bénéfices. -Anticiper et gérer les situations conflictuelles. -Faire adhérer et motiver. -Impliquer les commerciaux dans la construction des projets marketing. En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/vendre-ses-projets-marketing-aux-commerciaux.html Angélina MORGADO 01 43 72 64 00 [email protected] Domaine : marketing (34052) Organisation de la Cours du jour formation : Périodicité de la formation : tous les deux mois Nombre de sessions par an : 5 Durée de la formation : 14 h ( 14 h en Cours du jour ) 14 heure(s) par semaine Lieu de session du 15/06/2017 au 16/06/2017 ISM 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 [email protected] Entrée/sortie : permanente Place disponible Le lieu d'inscription est identique au lieu de session Organisme de formation PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 http://www.ism.fr Mme MORGADO Angélina