D 1506-Marchandisage

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D 1506-Marchandisage
I. Présentation :
1. La nature de l’emploi, du métier :
Optimise l’organisation des linéaires (implantation, mise en valeur, quantité, …) afin d’accroître la rentabilité
commerciale d’une surface de vente (hypermarché, …) selon les objectifs commerciaux de la marque ou de
l’enseigne. Peut réaliser des outils d’aide à la vente. Peut coordonner une équipe.
2. Accès à l’emploi, au métier :
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau BAC + 2 (DUT, BTS), à Master (M1, Diplôme d’ingénieur
Maitre, …) en commerce, distribution, vente.
3. Conditions d’exercice de l’activité :
L’activité de cet emploi / métier s’exerce au sein de centrales d’achat, d’entreprises de fabrication,
d’enseignes de la grande distribution, de sociétés prestataires de service, en relation avec différents
interlocuteurs (commerciaux, acheteurs, chefs de rayon, …). Elle peut s’exercer le samedi.
II. Les exigences à l’emploi, au métier :
1. Activités et compétences de base :
Activités
Compétences
 Analyser les habitudes de consommation, les taux
de rotation des produits, les ventes réalisées, et
élaborer un plan d’action commerciale (produits
à exposer, lieu, durée, …)
 Concevoir des prestations et des modes de
conditionnement de produits (décors, Publicité
sur le Lieu de Vente, …) et en suivre la réalisation
 Définir le plan d’implantation des produits et
négocier la mise en place des chefs de rayon, de
département
 Concevoir un plano gramme (gestion des
assortiments, …), le transmettre au personnel de
vente et en contrôler l’application
 Apporter un appui aux vendeurs, commerciaux
sur les techniques de marchandising
 Réaliser le bilan de marchandisage et déterminer
des axes d’évolution avec les chefs de produit,
responsable marketing
 Savoirs théoriques et procéduraux :
 Méthodes d’approvisionnement
 Géo mercatique
 Techniques de communication
 Techniques de publicité (choix de médias,
supports, …)
 Typologies des clients / consommateurs
 Analyse statistique
 Techniques commerciales
 Savoirs de l’action :
 Utilisation de logiciels de gestion linéaires
 Utilisation de logiciels de base de données

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2. Activités et compétences spécifiques :
Activités
Compétences
 Intervenir sur un domaine :
 Aménagement et équipement de la maison
 Equipement de la personne
 Parapharmacie, hygiène, parfumerie
 Produits culturels
 Produits de Grande Consommation
 Produits frais
 Produits saisonniers
 Textile
 Participer à la politique globale de marchandisage
de l’entreprise (recommandations, indicateurs de
mesure, …)
 Elaborer ou faire évoluer les outils d’aide à la
vente (guide vitrine, guide présentation de
collection, …) à destination de distributeurs
 Elaborer ou gérer les opérations d’animation au
sein d’un magasin
 Définir et suivre le budget d’une structure
 Savoirs théoriques et procéduraux :
 Gestion budgétaire
 Mener des actions de gestion des Ressources
Humaines (recrutement, formation, …)
 Savoirs théoriques et procéduraux :
 Eléments de base en gestion des Ressources
Humaines
 Coordonner l’activité d’une équipe
3. Environnements de travail :
Structures
Secteurs
 Centrale d’achat
 Entreprise industrielle
 Société de services
 Commerce / grande distribution
III. Evolution de carrière possible :
Métiers / Emplois
Code ROME
 Management en force de vente
 Formation professionnelle
 Direction des achats
 Management et gestion de produit
 Marketing
 Stratégie commerciale
 D 1406
 K 2111
 M 1102
 M 1703
 M 1705
 M 1707