D 1506-Marchandisage I. Présentation : 1. La nature de l’emploi, du métier : Optimise l’organisation des linéaires (implantation, mise en valeur, quantité, …) afin d’accroître la rentabilité commerciale d’une surface de vente (hypermarché, …) selon les objectifs commerciaux de la marque ou de l’enseigne. Peut réaliser des outils d’aide à la vente. Peut coordonner une équipe. 2. Accès à l’emploi, au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau BAC + 2 (DUT, BTS), à Master (M1, Diplôme d’ingénieur Maitre, …) en commerce, distribution, vente. 3. Conditions d’exercice de l’activité : L’activité de cet emploi / métier s’exerce au sein de centrales d’achat, d’entreprises de fabrication, d’enseignes de la grande distribution, de sociétés prestataires de service, en relation avec différents interlocuteurs (commerciaux, acheteurs, chefs de rayon, …). Elle peut s’exercer le samedi. II. Les exigences à l’emploi, au métier : 1. Activités et compétences de base : Activités Analyser les habitudes de consommation, les taux de rotation des produits, les ventes réalisées, et élaborer un plan d’action commerciale (produits à exposer, lieu, durée, …) Concevoir des prestations et des modes de conditionnement de produits (décors, Publicité sur le Lieu de Vente, …) et en suivre la réalisation Définir le plan d’implantation des produits et négocier la mise en place des chefs de rayon, de département Concevoir un plano gramme (gestion des assortiments, …), le transmettre au personnel de vente et en contrôler l’application Apporter un appui aux vendeurs, commerciaux sur les techniques de marchandising Réaliser le bilan de marchandisage et déterminer des axes d’évolution avec les chefs de produit, responsable marketing Compétences Savoirs théoriques et procéduraux : Méthodes d’approvisionnement Géo mercatique Techniques de communication Techniques de publicité (choix de médias, supports, …) Typologies des clients / consommateurs Analyse statistique Techniques commerciales Savoirs de l’action : Utilisation de logiciels de gestion linéaires Utilisation de logiciels de base de données 1 2. Activités et compétences spécifiques : Activités Intervenir sur un domaine : Aménagement et équipement de la maison Equipement de la personne Parapharmacie, hygiène, parfumerie Produits culturels Produits de Grande Consommation Produits frais Produits saisonniers Textile Participer à la politique globale de marchandisage de l’entreprise (recommandations, indicateurs de mesure, …) Elaborer ou faire évoluer les outils d’aide à la vente (guide vitrine, guide présentation de collection, …) à destination de distributeurs Elaborer ou gérer les opérations d’animation au sein d’un magasin Définir et suivre le budget d’une structure Mener des actions de gestion des Ressources Humaines (recrutement, formation, …) Compétences Savoirs théoriques et procéduraux : Gestion budgétaire Savoirs théoriques et procéduraux : Eléments de base en gestion des Ressources Humaines Coordonner l’activité d’une équipe 3. Environnements de travail : Structures Secteurs Commerce / grande distribution Centrale d’achat Entreprise industrielle Société de services III. Evolution de carrière possible : Métiers / Emplois Management en force de vente Formation professionnelle Direction des achats Management et gestion de produit Marketing Stratégie commerciale Code ROME 2 D 1406 K 2111 M 1102 M 1703 M 1705 M 1707