L3ECO Marketing Syllabus 2012-2013

Faculté de Sciences Economiques et de Gestion
Licence Economie et Gestion
Mention Econométrie
Fondamentaux du marketing
2012-2013
Céline Bérard
[email protected]
O BJECTIFS DE L ’ ENSEIGNEMENT :
Le cours vise à sensibiliser les étudiants à l’esprit « marketing » et à ses enjeux
contemporains, et à les familiariser avec la démarche du marketing incluant le marketing
d’étude, stratégique et opérationnel. L’enseignement propose un cadre de réflexion de
l’analyse marketing des organisations en vue d’initier les étudiants à formuler des
recommandations en matière de stratégies de Segmentation, de Positionnement et de Ciblage,
puis d’apprendre à décliner ces analyses au niveau du Marketing-Mix (Produit, Prix,
Promotion, Place). Il s’attache à mettre en évidence les mécanismes de raisonnement de la
démarche et s’appuie sur des illustrations de cas.
C OMPETENCES :
• Manipuler des connaissances théoriques en marketing dans des situations concrètes et des
secteurs spécifiques.
• Traiter des études de cas en Marketing.
• Formuler des recommandations pertinentes pour une organisation.
V OLUME HORAIRE ET ORGANISATION GENERALE :
Cet enseignement comprend 28h de CM (8 séances de 3h45 dont 15 mn de pause) et 16h de
TD (9 séances de 1h45).
Les CM auront lieu les mardis, de 14h à 17h45 (du 25 septembre au 20 novembre). Les
supports visuels PowerPoint ne seront pas tous distribués. Seuls le seront ceux qui contiennent
les plans des séances, les définitions, schémas et tableaux. Des illustrations accompagneront
les concepts théoriques.
Les TD auront lieu les vendredis, de 12h à 13h45 ou de 14h à 15h45 (du 5 octobre au 7
décembre).
M ODALITES D ’ EVALUATION :
• Contrôle continu sous forme de travaux de groupe : analyses sur un secteur et études de
cas (TD  50%).
• Examen final (individuel) sur table (CM  50%). L’examen, d’une durée de 2h, sera
organisé autour de deux parties : (1) des questions brèves sur le cours ; (2) un exercice
d’application mobilisant certaines facettes du cours. Aucun document ne sera autorisé,
hormis les dictionnaires (sous format papier uniquement) pour les étudiants étrangers.
B IBLIOGRAPHIE :
• Armstrong G., Kotler P., Le Nagard-Assayag E., Lardinoit T. (2007). Principes de
marketing, Pearson Education.
• Kotler P., Keller K., Manceau D., Dubois, B. (2009). Marketing Management, Pearson
Education.
• Lendrevie J., Lévy J., Lindon D. (2009). Mercator, Dunod.
• Lindon D., Jallat F. (2005). Le marketing. Etudes, moyens d’action, stratégie, Dunod.
• Vernette E. (2008). L'essentiel du marketing, Eyrolles.
P LAN DU COURS (CM) :
Séance Date Contenu
S1 25 septembre Introduction au marketing : délimitation préliminaire et
enjeux
S2 2 octobre Le comportement du consommateur
S3 9 octobre L’analyse du macro-environnement, du marché et de la
concurrence dans le cadre d’un marketing stratégique
S4 16 octobre La stratégie marketing centrée sur le consommateur :
segmentation, ciblage et positionnement
S5 à S8
23 octobre
6 novembre
13 novembre
20 novembre
Le marketing mix et les leviers d’action :
- Le merchandising
- La politique de distribution
- La politique de produit et stratégies de marques
- La politique de prix
- La politique de communication et promotion
des ventes