Présentation CHFA FEV 2013 - Le marchandisage

Natural Business Partners
Le marchandisage pour
la croissance des
ventes

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Survol
• Le marchandisage
Le marchandisage est un art. Cette partie présente
des statistiques, l’essentiel du marchandisage, le
marchandisage à l’aide d’étalages, la signalétique et
bien davantage encore.
• Éprouvé
dans les magasins canadiens de produits naturels.
• Diaporama
De vrais étalages qui ont produit d’excellents
résultats.

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Pourquoi le marchandisage de qualité a-t-il
une telle importance? Parce que …
• C’est un élément essentiel de votre image.
• Le marchandisage influence 70 % des achats.
– Il oriente les clients vers les produits et les marques
que nous désirons vendre et développer.
– C’est de loin votre meilleure source de ventes et
d’augmentation des ventes, bien plus que toute autre
activité, y compris l’éducation et la publicité.
• Il met à profit des millions de dollars dépensés
en publicité.
• Il fournit un moyen de plus de sensibiliser les
clients.
• Il aide à conclure la vente IMMÉDIATEMENT
et à devancer ainsi la concurrence.
• Il est gratuit!

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Quelques faits convaincants sur le
marchandisage
• Les espaces vides diminueront de 48 % les
ventes de toute l’unité.
• Les ventes sont proportionnelles au volume
de produits proposés.
• 2 fronts de vente (‘facings’), au lieu d’un,
peuvent augmenter les ventes de 150 %.
• Le marchandisage croisé peut augmenter les
ventes de 213 %.
• Le matériel de PLV peut augmenter les
ventes de 445 %.
• La création d’étalages (‘displays’), + affiches +
le matériel de PLV peuvent augmenter les
ventes jusqu’à 629 %.

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D’autres faits convaincants sur le
marchandisage
Vous pouvez vous attendre à une augmentation
des ventes.
• Présentoirs de comptoir : 40 %
• Présentoirs en vrac : 43 %
• Étalages de marchandisage croisé : 67 %
• Étalages de piles de caisses : 79 %
• Étalages au fond du magasin, à l’écart
des allées où est proposé le produit : 133 %
• Étalages dans les allées où est
proposé le produit : 274 %
• Étalages bout d’îlot (sans affiche) : 112 %
• Étalages en bout d’îlot avec affiche : 229 %