présentation - CCI du Loiret

Entreprendre en
franchise,
pourquoi pas
vous ?
Orléans, le 17 octobre 2016
Boris FLECHE - FFF
Le commerce aujourd’hui …… est
essentiellement un commerce
organisé :
• 83% CA TTC du commerce de détail
(toutes formules confondues)
• 17% CA TTC commerce indépendant isolé
1834 Réseaux
69483 points de vente
53,3 Milliards € de CA
Dans quels secteurs d’activité ?
La franchise, une alliance aboutie
Méthode de collaboration entre une entreprise, le
franchiseur et plusieurs entreprises, les franchisés dans le
but de dupliquer/réitérer un concept. Ces entreprises sont
juridiquement et financièrement indépendantes, elle sont
liées par un contrat commercial.
Cette coopération :
• se doit d’assurer le succès et le développement de la marque
pour le bénéfice de chacun (formule gagnant-gagnant)
• dépend du sérieux et du dynamisme de chacun
– organisation, savoir faire, accompagnement pour le franchiseur
– motivation, sens du commerce, gestion, management pour le franchisé
La Franchise =
Mise à disposition par le franchiseur
 Marque/enseigne (notoriété, communication)
 Concept (marketing mix)
 Savoir faire (méthodes, process, expérience)
 Accompagnement (technique et commercial)
En échange de la part du franchisé
 Droit d’entrée
 Royalties
 Application du savoir faire
Ces engagements mutuels sont inscrits dans un contrat
Le franchiseur
• Est propriétaire de la marque ou titulaire d’une licence de marque
• Possède un savoir-faire expérimenté
• Apporte une formation initiale et continue
• Apporte une assistance continue
• Contrôle le respect du concept par les franchisés
• Est responsable de la stratégie du réseau et de sa pérennité
Le franchisé
• Est un entrepreneur indépendant
• Est responsable de l’exploitation de son entreprise
• Réalise les investissements liés à la création du point de vente
ou à la reprise
• Est l’ambassadeur de l’enseigne
• Doit respecter le concept
• Adhère à l’esprit franchise et réseau
• Rémunère son franchiseur
Combien çà coûte ?
• Droit d’entrée
(notoriété de la marque, savoir-faire éprouvé,
exclusivité territoriale, formation initiale,
accompagnement à l’ouverture …)
• Royalties
De 0 à 50 K€
(Droit à l’enseigne, assistance, formation
continue, animation du réseau, recherche et
développement )
Entre 2 et 10% CA HT
• Redevances de publicité
Entre 0,5 et 5% CA HT
nationale
+ les frais liés à l’installation, l’aménagement, le stock, l’immobilier etc….
Quelle réglementation ?
• Le Code de Déontologie Européen de la Franchise
• Cadre non législatif à l’initiative des professionnels
• Code de bons usages et de bonnes conduites
• Les réseaux adhérents à la FFF s’engagent à le respecter
• Le Document d’Information Précontractuel (DIP)
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Obligatoire par la loi (Loi Doubin – Code de Commerce)
Informations détaillées et récentes sur l’entreprise du franchiseur
Délai de réflexion de 20 jours minimum avant toute signature de contrat
Protection du franchisé et prise de décision en connaissance de cause
• Le Contrat de franchise
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Droits et obligations des parties
Exclusivité géographique, d’approvisionnement, ……
En principe non négociable
Très généralement à durée déterminée (entre 5 et 10 ans)
LA FRANCHISE
«3 ingrédients , 2 acteurs, 1 équilibre »
Enseigne
Savoir
Faire
Assistance
Réseau
En respectant l’équilibre franchiseur /franchise
• Nicolas SNIADOCH – franchisé MAIL BOXES ETC.
• Frédéric BAUDRON – franchisé AXEO SERVICES
• Isabelle MIROCHA – franchiseur MIDAS
• Frédéric BLONDE – franchiseur AU BUREAU
• Medhi HADJAR – LCL
• Stéphanie PIZZUTTI – FIDUCIAL
• Frédéric JEANNOT– GAN ASSURANCES