Entreprendre en franchise, pourquoi pas vous ? Orléans, le 17 octobre 2016 Boris FLECHE - FFF Le commerce aujourd’hui …… est essentiellement un commerce organisé : • 83% CA TTC du commerce de détail (toutes formules confondues) • 17% CA TTC commerce indépendant isolé 1834 Réseaux 69483 points de vente 53,3 Milliards € de CA Dans quels secteurs d’activité ? La franchise, une alliance aboutie Méthode de collaboration entre une entreprise, le franchiseur et plusieurs entreprises, les franchisés dans le but de dupliquer/réitérer un concept. Ces entreprises sont juridiquement et financièrement indépendantes, elle sont liées par un contrat commercial. Cette coopération : • se doit d’assurer le succès et le développement de la marque pour le bénéfice de chacun (formule gagnant-gagnant) • dépend du sérieux et du dynamisme de chacun – organisation, savoir faire, accompagnement pour le franchiseur – motivation, sens du commerce, gestion, management pour le franchisé La Franchise = Mise à disposition par le franchiseur Marque/enseigne (notoriété, communication) Concept (marketing mix) Savoir faire (méthodes, process, expérience) Accompagnement (technique et commercial) En échange de la part du franchisé Droit d’entrée Royalties Application du savoir faire Ces engagements mutuels sont inscrits dans un contrat Le franchiseur • Est propriétaire de la marque ou titulaire d’une licence de marque • Possède un savoir-faire expérimenté • Apporte une formation initiale et continue • Apporte une assistance continue • Contrôle le respect du concept par les franchisés • Est responsable de la stratégie du réseau et de sa pérennité Le franchisé • Est un entrepreneur indépendant • Est responsable de l’exploitation de son entreprise • Réalise les investissements liés à la création du point de vente ou à la reprise • Est l’ambassadeur de l’enseigne • Doit respecter le concept • Adhère à l’esprit franchise et réseau • Rémunère son franchiseur Combien çà coûte ? • Droit d’entrée (notoriété de la marque, savoir-faire éprouvé, exclusivité territoriale, formation initiale, accompagnement à l’ouverture …) • Royalties De 0 à 50 K€ (Droit à l’enseigne, assistance, formation continue, animation du réseau, recherche et développement ) Entre 2 et 10% CA HT • Redevances de publicité Entre 0,5 et 5% CA HT nationale + les frais liés à l’installation, l’aménagement, le stock, l’immobilier etc…. Quelle réglementation ? • Le Code de Déontologie Européen de la Franchise • Cadre non législatif à l’initiative des professionnels • Code de bons usages et de bonnes conduites • Les réseaux adhérents à la FFF s’engagent à le respecter • Le Document d’Information Précontractuel (DIP) • • • • Obligatoire par la loi (Loi Doubin – Code de Commerce) Informations détaillées et récentes sur l’entreprise du franchiseur Délai de réflexion de 20 jours minimum avant toute signature de contrat Protection du franchisé et prise de décision en connaissance de cause • Le Contrat de franchise • • • • Droits et obligations des parties Exclusivité géographique, d’approvisionnement, …… En principe non négociable Très généralement à durée déterminée (entre 5 et 10 ans) LA FRANCHISE «3 ingrédients , 2 acteurs, 1 équilibre » Enseigne Savoir Faire Assistance Réseau En respectant l’équilibre franchiseur /franchise • Nicolas SNIADOCH – franchisé MAIL BOXES ETC. • Frédéric BAUDRON – franchisé AXEO SERVICES • Isabelle MIROCHA – franchiseur MIDAS • Frédéric BLONDE – franchiseur AU BUREAU • Medhi HADJAR – LCL • Stéphanie PIZZUTTI – FIDUCIAL • Frédéric JEANNOT– GAN ASSURANCES