etudes de cas marketing

ETUDES DE CAS MARKETING
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Karine Cascaro-Flambeaux
1 Licence Pro CESTAT - Karine Cascaro-Flambeaux

Identification
de quel « genre » de produit
s’agit-il ?
Différenciation
Qu’est-ce qui le distingue des
autres produits du même genre ?
•C’est l’ensemble des traits saillants et distinctifs qui permettent au
public (cible) de situer le produit dans l’univers des produits analogues
et de le distinguer des autres (de le préférer aux autres !).
•Deux volets du positionnement d’un produit / service
2
Positionnement

•Objectif :
Permettre au produit, à la marque, d’avoir un attribut durable
et différenciateur
•Différenciation
•Par le produit
•Par le(s) services annexes
•Personnel
•Points de vente
•Image
3
Positionnement

4
Positionnement
Positionnement
Importance
(significatif)
Distinctif
(des
concurrents)
Supériorité
(pour la cible) Communicable
Tenable /
défendable
Rentable

5
Positionnement & Marketing Mix
•Choix raisonné et engageant  domaine de la stratégie
•Choix durable  pertinent pour répondre à un marché
•Choix à communiquer  cohérence entre l’objectif et la mise en oeuvre