Fiche de Poste

Othantic Conseil
377, chemin de la Juscle
64110 Saint Faust
05.59.82.70.42
06.15.93.69.34
[e-mail]
Direction Commerciale
V2.0
Fiche de poste :
Stage Commerce & Marketing
Document confidentiel
Dernière révision : 08/04/2015
Rédacteur : Patrick Carlot
Othantic Conseil
1/4
Approbateur : Patrick Carlot 1 08/04/2015 Page 1 08/04/2015Confidentiel Page 1 08/04/2015
Direction :
Direction Générale
Rattaché(e) au :
Responsable d’entreprise
Lieu :
À Saint Faust (64)
Environnement
Othantic Conseil est un bureau d’études, qui propose ses services aux entreprises, publiques ou privées.
3 activités principales :
1. Othantic propose aux entreprises un accompagnement complet sur les missions d'assistance à
maitrise d'ouvrage, de conseil, d'étude, de consultation, autour des projets NTIC.
Othantic intervient sur les projets Réseau & Télécoms (réseaux très hauts débits, sécurité,
téléphonie intégrée, etc.), notamment sur l’étude de la Convergence dans le Système
d’Information (valeur ajoutée de la Téléphonie sur IP).
Bénéficiant d’une grande expérience sur les projets à réelle valeur ajoutée, et surtout d’une bonne
maitrise dans la gestion des partenaires (les acteurs du marché comme les opérateurs, les
constructeurs et éditeurs, les intégrateurs, etc.), Othantic se propose d’être le coordinateur entre le
client et ces différents partenaires.
La prestation accompagne les clients finaux, jusqu’à l’aide à la décision, la négociation des
achats, et la clôture des projets.
2. Othantic est également organisme agréé de formation, sur les métiers de l’informatique, la gestion
de projet et l’approche commerciale et stratégique en entreprise.
3. C’est dans cet esprit d’amélioration commerciale et d’aide à la prospection qu’Othantic imagine et
construit les sites Internet de ses clients.
Mission
Et c’est dans le cadre de cette 3ème activité, qu’Othantic recherche un commercial junior.
La mission est de prendre en charge un projet de commercialisation d’un portail Internet e-commerce.
Cette mission de « Commercial(e) – Marketing » se déroulera en 2 phases d’apprentissage, avec pour
objectifs finaux, soit la mission d’Ingénieur Commercial de projets globaux NTIC, soit une fonction de
Marketing Opérationnel.
Le stagiaire sera encadré et aidé par le dirigeant d’Othantic, Patrick Carlot, mais bénéficiera également de
l’aide des autres collaborateurs en charge de ce projet.

Othantic Conseil
377, chemin de la Juscle
64110 Saint Faust
05.59.82.70.42
06.15.93.69.34
[e-mail]
Direction Commerciale
V2.0
Fiche de poste :
Stage Commerce & Marketing
Document confidentiel
Dernière révision : 08/04/2015
Rédacteur : Patrick Carlot
Othantic Conseil
2/4
Approbateur : Patrick Carlot 2 08/04/2015 Page 2 08/04/2015Confidentiel Page 2 08/04/2015
Phase 1
Sur une période à définir, la phase 1 se focalisera sur un aspect marketing et commercial non
opérationnel :
 Définition des objectifs du stage, des actions, des outils et du budget à prévoir,
 Analyse rapide du marché (acteurs, partenaires, chiffres, concurrence, etc.),
 Etude de marché, visant à informer l’équipe de développeurs, de la demande précise des clients,
 Aide à la réalisation d’actions prospectives et commerciales (prospection, séminaires, petits
déjeuners, rencontre partenaire, etc.) afin de promouvoir le lancement de ce portail Internet,
 Lancement du portail « version test » sur un échantillon de prospects choisis,
 Analyse de cette version « test ».
L’objectif de cette mission est de découvrir le marché, son environnement, ses exigences, sa
concurrence et ses partenaires, de manière à être le plus opérationnelle possible pour la phase 2.
Phase 2
La 2ème phase, prévue sur la période restante du stage, est commerciale, en plus de continuer la
constante réflexion marketing. Elle comprend les tâches suivantes :
 Définir des objectifs et des actions commerciales,
 Rencontrer la clientèle pour apprendre la démarche commerciale, en passant en revue toutes les
actions, de la prospection à la négociation finale,
 Entreprendre ensuite ses propres actions prospectives et qualificatives, éventuellement en binôme
avec un Ingénieur Commercial confirmé dans un premier temps, puis en travaillant sur l’autonomie,
 Effectuer des actions de lobbying et de communication auprès des partenaires pour émuler les
projets,
 Lancer les actions de partenariats et de sponsoring du portail.
L’objectif de cette mission « Commerciale » est triple :
 Se former au poste d’Ingénieur Commercial,
 Assurer la commercialisation du projet « Portail Internet e-commerce »,
 Et faire de cette expérience, une réussite.

Othantic Conseil
377, chemin de la Juscle
64110 Saint Faust
05.59.82.70.42
06.15.93.69.34
[e-mail]
Direction Commerciale
V2.0
Fiche de poste :
Stage Commerce & Marketing
Document confidentiel
Dernière révision : 08/04/2015
Rédacteur : Patrick Carlot
Othantic Conseil
3/4
Approbateur : Patrick Carlot 3 08/04/2015 Page 3 08/04/2015Confidentiel Page 3 08/04/2015
Responsabilités
Responsabilités dans la communication :
- participe à l’émulation de l’équipe commerciale,
- est responsable de l’image interne et externe de l’entreprise,
- crée et développe un environnement favorable au succès,
- communique la politique d’entreprise d’Othantic,
- assure une bonne communication générale entre les services d’Othantic et les partenaires.
Responsabilités opérationnelles :
- est garant de la conservation de la marge brute par rapport aux objectifs commerciaux,
- optimise la charge de son équipe pour la meilleure réalisation de ses projets,
- assure la qualité de service,
- développe les comptes ou les secteurs qui lui sont confiés,
- assure une capitalisation du savoir au sein d’Othantic,
- garantit le résultat et la bonne conduite des projets,
- garantit le meilleur rapport satisfaction client / coût,
Responsabilités en gestion administrative et reporting :
- reporte régulièrement au responsable d’entreprise,
- suivi des ressources allouées à son projet,
- développe et assure le suivi des plans d’action marketing et commercial.

Othantic Conseil
377, chemin de la Juscle
64110 Saint Faust
05.59.82.70.42
06.15.93.69.34
[e-mail]
Direction Commerciale
V2.0
Fiche de poste :
Stage Commerce & Marketing
Document confidentiel
Dernière révision : 08/04/2015
Rédacteur : Patrick Carlot
Othantic Conseil
4/4
Approbateur : Patrick Carlot 4 08/04/2015 Page 4 08/04/2015Confidentiel Page 4 08/04/2015
Compétences / Aptitudes requises
 Marketing,
 créativité,
 leadership,
 compétences analytiques et conceptuelles,
 capacité d’écoute et de persuasion,
 rigueur,
 grand sens de l’organisation,
 anticipation des problèmes,
 capacité d’adaptation,
 dynamisme,
 charisme,
 autonomie
 excellente communication écrite et orale.
Formation / Expérience
 Formation minimum : Bac+2, école de commerce, etc.
 Expérience : Débutant (1ère expérience)
 Langues : Anglais opérationnel souhaité
 Informatique : Très bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques, recherches Internet, etc.
Evolutions possibles
 Ingénieur Commercial (Projets Complexes, pour le métier d’Othantic Conseil)
 Fonctions Marketing
Il est évident que ces évolutions, que ce soit chez Othantic (but recherché) ou dans d’autres structures,
dépendront à la fois de la motivation du candidat, et surtout de ses aspirations à choisir son métier.
Rémunération
Au-delà de la gratification légale, Othantic propose à travers cette offre de stage, un authentique échange de
connaissances, et une véritable formation terrain, en relation avec des partenaires internationaux, leaders
sur leur marché, à un travers un véritable projet.