Fiche de Poste
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Direction Commerciale Othantic Conseil 377, chemin de la Juscle 64110 Saint Faust 05.59.82.70.42 Fiche de poste : V2.0 Stage Commerce & Marketing 06.15.93.69.34 [email protected] Direction : Direction Générale Rattaché(e) au : Responsable d’entreprise Lieu : À Saint Faust (64) Environnement Othantic Conseil est un bureau d’études, qui propose ses services aux entreprises, publiques ou privées. 3 activités principales : 1. Othantic propose aux entreprises un accompagnement complet sur les missions d'assistance à maitrise d'ouvrage, de conseil, d'étude, de consultation, autour des projets NTIC. Othantic intervient sur les projets Réseau & Télécoms (réseaux très hauts débits, sécurité, téléphonie intégrée, etc.), notamment sur l’étude de la Convergence dans le Système d’Information (valeur ajoutée de la Téléphonie sur IP). Bénéficiant d’une grande expérience sur les projets à réelle valeur ajoutée, et surtout d’une bonne maitrise dans la gestion des partenaires (les acteurs du marché comme les opérateurs, les constructeurs et éditeurs, les intégrateurs, etc.), Othantic se propose d’être le coordinateur entre le client et ces différents partenaires. La prestation accompagne les clients finaux, jusqu’à l’aide à la décision, la négociation des achats, et la clôture des projets. 2. Othantic est également organisme agréé de formation, sur les métiers de l’informatique, la gestion de projet et l’approche commerciale et stratégique en entreprise. 3. C’est dans cet esprit d’amélioration commerciale et d’aide à la prospection qu’Othantic imagine et construit les sites Internet de ses clients. Mission Et c’est dans le cadre de cette 3ème activité, qu’Othantic recherche un commercial junior. La mission est de prendre en charge un projet de commercialisation d’un portail Internet e-commerce. Cette mission de « Commercial(e) – Marketing » se déroulera en 2 phases d’apprentissage, avec pour objectifs finaux, soit la mission d’Ingénieur Commercial de projets globaux NTIC, soit une fonction de Marketing Opérationnel. Le stagiaire sera encadré et aidé par le dirigeant d’Othantic, Patrick Carlot, mais bénéficiera également de l’aide des autres collaborateurs en charge de ce projet. Document confidentiel Othantic Conseil Dernière révision : 08/04/2015 1/4 Rédacteur : Patrick Carlot Approbateur : Patrick Carlot Direction Commerciale Othantic Conseil 377, chemin de la Juscle 64110 Saint Faust 05.59.82.70.42 Fiche de poste : V2.0 Stage Commerce & Marketing 06.15.93.69.34 [email protected] Phase 1 Sur une période à définir, la phase 1 se focalisera sur un aspect marketing et commercial non opérationnel : Définition des objectifs du stage, des actions, des outils et du budget à prévoir, Analyse rapide du marché (acteurs, partenaires, chiffres, concurrence, etc.), Etude de marché, visant à informer l’équipe de développeurs, de la demande précise des clients, Aide à la réalisation d’actions prospectives et commerciales (prospection, séminaires, petits déjeuners, rencontre partenaire, etc.) afin de promouvoir le lancement de ce portail Internet, Lancement du portail « version test » sur un échantillon de prospects choisis, Analyse de cette version « test ». L’objectif de cette mission est de découvrir le marché, son environnement, ses exigences, sa concurrence et ses partenaires, de manière à être le plus opérationnelle possible pour la phase 2. Phase 2 La 2ème phase, prévue sur la période restante du stage, est commerciale, en plus de continuer la constante réflexion marketing. Elle comprend les tâches suivantes : Définir des objectifs et des actions commerciales, Rencontrer la clientèle pour apprendre la démarche commerciale, en passant en revue toutes les actions, de la prospection à la négociation finale, Entreprendre ensuite ses propres actions prospectives et qualificatives, éventuellement en binôme avec un Ingénieur Commercial confirmé dans un premier temps, puis en travaillant sur l’autonomie, Effectuer des actions de lobbying et de communication auprès des partenaires pour émuler les projets, Lancer les actions de partenariats et de sponsoring du portail. L’objectif de cette mission « Commerciale » est triple : Se former au poste d’Ingénieur Commercial, Assurer la commercialisation du projet « Portail Internet e-commerce », Et faire de cette expérience, une réussite. Document confidentiel Othantic Conseil Dernière révision : 08/04/2015 2/4 Rédacteur : Patrick Carlot Approbateur : Patrick Carlot Direction Commerciale Othantic Conseil 377, chemin de la Juscle 64110 Saint Faust 05.59.82.70.42 Fiche de poste : Stage Commerce & Marketing 06.15.93.69.34 [email protected] Responsabilités Responsabilités dans la communication : - participe à l’émulation de l’équipe commerciale, - est responsable de l’image interne et externe de l’entreprise, - crée et développe un environnement favorable au succès, - communique la politique d’entreprise d’Othantic, - assure une bonne communication générale entre les services d’Othantic et les partenaires. Responsabilités opérationnelles : - est garant de la conservation de la marge brute par rapport aux objectifs commerciaux, - optimise la charge de son équipe pour la meilleure réalisation de ses projets, - assure la qualité de service, - développe les comptes ou les secteurs qui lui sont confiés, - assure une capitalisation du savoir au sein d’Othantic, - garantit le résultat et la bonne conduite des projets, - garantit le meilleur rapport satisfaction client / coût, Responsabilités en gestion administrative et reporting : - reporte régulièrement au responsable d’entreprise, - suivi des ressources allouées à son projet, - développe et assure le suivi des plans d’action marketing et commercial. Document confidentiel Othantic Conseil Dernière révision : 08/04/2015 3/4 Rédacteur : Patrick Carlot Approbateur : Patrick Carlot V2.0 Direction Commerciale Othantic Conseil 377, chemin de la Juscle 64110 Saint Faust 05.59.82.70.42 Fiche de poste : V2.0 Stage Commerce & Marketing 06.15.93.69.34 [email protected] Compétences / Aptitudes requises Marketing, créativité, leadership, compétences analytiques et conceptuelles, capacité d’écoute et de persuasion, rigueur, grand sens de l’organisation, anticipation des problèmes, capacité d’adaptation, dynamisme, charisme, autonomie excellente communication écrite et orale. Formation / Expérience Formation minimum : Bac+2, école de commerce, etc. Expérience : Débutant (1ère expérience) Langues : Anglais opérationnel souhaité Informatique : Très bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques, recherches Internet, etc. Evolutions possibles Ingénieur Commercial (Projets Complexes, pour le métier d’Othantic Conseil) Fonctions Marketing Il est évident que ces évolutions, que ce soit chez Othantic (but recherché) ou dans d’autres structures, dépendront à la fois de la motivation du candidat, et surtout de ses aspirations à choisir son métier. Rémunération Au-delà de la gratification légale, Othantic propose à travers cette offre de stage, un authentique échange de connaissances, et une véritable formation terrain, en relation avec des partenaires internationaux, leaders sur leur marché, à un travers un véritable projet. Document confidentiel Othantic Conseil Dernière révision : 08/04/2015 4/4 Rédacteur : Patrick Carlot Approbateur : Patrick Carlot
