Stratégie d`entreprise

Responsable - Manager de centre de profits
Bon à savoir ! L’échange de pratiques entre les
participants est un réel plus pour une formation
innovante et efficace pour changer sa vision
des choses !
Public
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Stratégie d’entreprise
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Pour tous les dirigeants, futurs repreneurs,
cadres de direction ou responsables qui
souhaitent développer des capacités
d’anticipation grâce à une connaissance
des outils de la stratégie d’entreprise et du
marketing.
Pour réfléchir différemment à son modèle
économique et motiver son équipe
autour d’un projet d’entreprise innovant,
fédérateur et porteur de sens.
Objectifs
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Prendre du recul et établir le diagnostic
stratégique de l’entreprise.
Appréhender les tendances des marchés,
mettre en place des actions commerciales
efficaces.
Construire un tableau de bord stratégique
et suivre des indicateurs.
Construire son modèle économique pour
optimiser la performance de son centre de
profits.
Associer les collaborateurs au projet
d’entreprise pour construire ensemble.
Méthodes pédagogiques
Permettent l’acquisition d’outils directement
applicables dans l’entreprise par l’apprenant.
Contenu du programme de formation
Module 1 : se positionner en tant que patron
d’unité et analyser le modèle économique de son
centre de profits (2 jrs)
Le cadre de référence de l’entreprise
• Les règles du jeu, l’éthique, les valeurs, le
métier.
• Le cadre de référence du dirigeant et/ou de
l’équipe de direction.
Les DAS - domaines d’activités stratégiques
• Déterminer des activités homogènes
(même stratégie, même technologie, même
La compétence au service
de votre performance
courbe de vie, même type de cible et de
besoin) pour lesquelles l’entreprise peut
constituer un avantage concurrentiel.
La SWOT analyse par DAS
• Le diagnostic interne : forces et faiblesses.
-Commercialisation.
-Management.
-Finances.
- Patrimoine …
• Le diagnostic externe : opportunités et
menaces de l’environnement.
-Concurrence.
- Contraintes et opportunités.
Les Facteurs Clés de Succès (FCS) par
segments marchés
• La définition des choix stratégiques…
De la stratégie marketing au plan d’actions
• Segmentation marketing.
• Positionnement marketing.
• Marketing mix (politique de produit, de prix,
de distribution et de communication).
Des études de marché pour définir un Plan
d’Action Commercial efficace
• Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
• Quelles informations recueillir ?
partager des pratiques professionnelles.
La valeur de coopération pour « le faire
ensemble ».
Animer et conduire des réunions efficaces
• Méthodologie de conduite de réunions.
• Préparer et animer des réunions (mises en
situation).
Le Plan d’Action Commercial (PAC)
• Optimiser les variables du marketing mix.
• Créer des argumentaires commerciaux
ciblés.
• Planifier les actions commerciales à
conduire.
• Bâtir les outils de pilotage pour suivre les
actions commerciales.
Se positionner en tant que patron d’unité
• Développer une qualité d’écoute et de
compréhension en tenant compte du cadre
de référence de l’interlocuteur, contrôler
son message et développer des capacités
de négociation au service des besoins
individuels et collectifs.
• Comprendre le système de valeurs
de l’entreprise et des équipes, bien
l’appréhender pour anticiper les résistances
au changement.
• Appréhender les principes du travail
d’équipe, de l’intelligence collective et de
l’approche systémique pour prendre du
recul dans l’analyse des situations.
Fidélisation de la clientèle par les outils de la
communication
• Évaluation de la qualité.
• Témoignages.
• Prescriptions par les clients « star ».
Module 2 : les outils du marketing au service du
PAC (Plan d’Action Commercial) pour développer
vos parts de marché (3 jrs)
Conduire et superviser les projets
• Identifier
les
dysfonctionnements
rencontrés par la prise de recul et l’analyse
objective des causes.
• Construire un projet d’équipe autour des
objectifs à atteindre (donner du sens).
La compréhension du marketing au service du
développement de vos parts de marché
• Qu’est-ce que le marketing ?
• Le marketing dans la politique générale de
l’entreprise.
• Se démarquer des autres.
• Se rapprocher des clients.
• Valoriser les facteurs de différenciation de
l’entreprise.
•
Module 3 : piloter votre tableau de bord stratégique
auprès de votre équipe (2 jrs)
Un tableau de bord stratégique, construit à
partir du modèle ©business model canvas
Construire une équipe
• Les principes de la cohésion d’équipe.
• La notion de pouvoir : comment agir pour
que la rétention d’information ne soit pas
un enjeu de pouvoir ?
Travailler en mode projet
Le travail en mode coopératif permet :
• Des changements positifs pour développer
les compétences collectives, pour une
organisation efficace et des objectifs
atteints…
• Le plaisir de construire ensemble et de
Durée : 49 heures soit 7 jrs
Tarif : 2660 € HT (soit 380 € / jr)
Dates : consulter notre calendrier de
formation
Bon à savoir !
Cette formation est également
possible en intra. Contactez-nous au
04 90 31 51 ou [email protected]
Centre d’affaires les Naïades – Bât 2 – 10 Avenue de la Poulasse – 84000 AVIGNON - Tel : 04 90 31 51 90 - Fax : 04 90 31 44 33 - [email protected]
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Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 93840215984 auprès du préfet de région PACA. Cet enregistrement ne vaut pas agrément d’état.