Master Marketing et Pratiques Commerciales

Master Marketing et Pratiques Commerciales parcours Management de la
marque et communication
Apprentissage
Master 2
2015/2016

UE1
MANAGEMENT STRATÉGIQUE
Jean-Pierre Helfer
HEURES : 39
ECTS : 6
OBJECTIFS
- Comprendre la posture stratégique dans l’entreprise et son évolution dans la période post crise
- Maitriser le vocabulaire managérial et stratégique
- Connaitre et pouvoir utiliser les outils du diagnostic stratégique
- Etre capable d’analyser les orientations stratégiques d’une entreprise notamment dans leurs relations avec la
politique commerciale
- Mesurer les difficultés de mise en place d’une stratégie au plan opérationnel
- Apprendre à décider en équipe
- Pouvoir élaborer un business plan à partir des fondamentaux de la finance et du contrôle de gestion
LISTES DES ENSEIGNEMENTS
La stratégie et la posture stratégique
Les outils du diagnostic stratégique
Les orientations stratégiques
La mise en oeuvre des stratégies
Les orientations stratégiques et les implications organisationnelles
L’application des outils d’analyse stratégique
Concevoir un tableau de bord prospectif pour le pilotage stratégique
Principes et enjeux d'un business plan
Les business model à l'heure de la firme digitale
Le business model Canvas
MÉTHODE PÉDAGOGIQUES
Etudes de cas
Exposés sur les fondamentaux du cours
BIBLIOGRAPHIE
Management stratégique, J.P.Helfer, M.Kalika, J. Orsoni, Vuibert 9ème édition 2012
IAE de Paris - Programme détaillé 2015/2016 - Master Marketing et Pratiques Commerciales parcours Management de la marque et
communication - Apprentissage - Master 2

UE2
ETUDES ET RECHERCHES MARKETING
Valérie Zeitoun
HEURES : 39
ECTS : 6
OBJECTIFS
Comprendre l’importance de l’information et des études dans le management de la marque
Comprendre le processus d’études marketing
Connaître les différentes méthodologies
Savoir collecter et analyser l’information
Compétences acquises :
Savoir conduire une étude marketing : de la définition de la problématique à la remise du rapport
Mieux collaborer avec les instituts d’étude
LISTES DES ENSEIGNEMENTS
Introduction sur les méthodologies d’études
Etudes quantitatives : Méthodes, approches
Etudes quantitatives : Echantillonnage
Etudes qualitatives : définir les objectifs, le brief, le design étude
Etudes qualitatives : guide d’animation et principes d’animation
Session en Autonomie
Etudes qualitatives : analyse des résultats et recommandations
Panels distributeurs et consommateurs
Echelles de mesure sur la marque
Utilisation de questionnaires
BIBLIOGRAPHIE
Etudes de marché, Giannelloni & Vernette, Vuibert, 2012 (3è édition) ou août 2015 (4è édition)
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communication - Apprentissage - Master 2

UE3
ANALYSE DE DONNÉES MARKETING
Simon Porcher
HEURES : 39
ECTS : 6
OBJECTIFS
Le cours vise à présenter les outils et concepts fondamentaux de l’analyse de données en marketing afin de pouvoir
interpréter et émettre des préconisations dans la prise de décision managériale.
LISTES DES ENSEIGNEMENTS
Elaboration du design d’étude
Collecte, préparation et analyse descriptive des données
Corrélation et régression
Analyse quantitative ou qualitative ?
Les typologies
Applications et manipulations des bases de données sur le positionnement des marques
Présentation des projets de groupe
Session en autonomie
Etude de cas en classe et présentation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUES
Animation des cas et rédaction d’un powerpoint stratégique
Projet de groupe
Examen
BIBLIOGRAPHIE
Site de téléchargement de SPSS : http://www.spss.com/fr/
Malhotra, Decaudin et Bouguerra (2010), Études Marketing avec SPSS, Pearson Education, 6ème édition.
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communication - Apprentissage - Master 2

UE4
LES FONDAMENTAUX DE LA MARQUE
Géraldine Michel
HEURES : 51
ECTS : 6
OBJECTIFS
Le premier objet de ce module est la maîtrise des fondements conceptuels dans le but d’acquérir un savoir-faire
dans la gestion des marques.
Après avoir suivi ce cours, les étudiants seront préparés pour :
Définir l’identité de la marque permettant de construire un fort capital-marque,
Définir le positionnement de la marque en prenant en compte les contraintes de l’offre et la demande,
Gérer des extensions de marque, des alliances de marques, des extensions de distribution.
Rendre les décisions adéquates au management de produit et de marque
LISTES DES ENSEIGNEMENTS
L’identité de marque
L’image de marque
Les stratégies d’extension de marque
Les alliances de marques
L’architecture de marque
La relation consommateur-marque
Marques et cibles générationnelles
Le management de la marque à l’international
Digital branding
BIBLIOGRAPHIE
Géraldine Michel, Au c?ur de la Marque, créer, gérer, développer et évaluer sa Marque. Dunod, 2009
IAE de Paris - Programme détaillé 2015/2016 - Master Marketing et Pratiques Commerciales parcours Management de la marque et
communication - Apprentissage - Master 2