MASTER pro - Université de La Réunion

PRO / Recherche
master
Marketing et Développement Commercial (MDC)
Lieu
Nbre de participants
IAE St-Denis
25
● 13 mois de stage en 2 ans
dont 7 mois obligatoires
● Projet
transversal
de
création d’entreprise en M1
●P
rojets tutorés communs
M1 / M2
● J eu de simulation marketing
en M2
● Rédaction d’un mémoire de
fin d’études en M2
● Cours et travaux en anglais
Durée totale de la formation
24 mois
• 13 mois de stage en entreprise
dont 7 mois obligatoires
• 11 mois de cours en centre
Périodes de stage
• M1 : déc.-janv. et juin-août
• M2 : déc.-janv. et avril-sept.
Responsable pédagogique M1
Responsable pédagogique M2
Gestionnaire de formation
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Cécile Maunier
Les atouts de
la formation
Formation initiale
FI - fc
Management
Christèle Camelis
Isabelle Ah-Hoc
Objectifs de la formation
La mixité des enseignements assurés à la fois par des enseignants-chercheurs (60%) et des professionnels (40%)
vise à délivrer des connaissances théoriques approfondies et un savoir-faire pratique dans les domaines du
marketing et du commerce. Les étudiants seront aptes à analyser leur environnement, à prescrire des études et
mettre en œuvre des plans d’action.
Les projets collectifs participent par ailleurs au développement de compétences nécessaires en entreprise telles
que l’autonomie, la créativité, l’initiative ou encore l’esprit d’équipe. Enfin, la pratique de la langue anglaise
ainsi que les stages en entreprises ont pour ambition d’accompagner les étudiants dans leur professionnalisation.
Les compétences visées
3 axes de compétences sont développés :
•D
es compétences disciplinaires fondamentales sur la marque, les produits, les services et les territoires, la
communication, la distribution et l’international permettant à l’étudiant d’appréhender les fonctions
marketing et commerciale au sein de l’entreprise.
•D
es compétences techniques dans les domaines des études de marché, du traitement de l’image, du
commerce électronique, de la négociation commerciale et de la prospection assurant à l’étudiant une
adaptation rapide dans le milieu professionnel.
•D
es compétences comportementales par la maîtrise de l’anglais, la maîtrise de l’outil informatique, un travail
personnel sur l’image de soi et de ses compétences apportant à l’étudiant adaptabilité et professionnalisme.
Les débouchés et métiers visés
Les étudiants souhaitant intégrer une entreprise
seront aptes à exercer notamment dans les secteurs
de l’industrie, des services, de la grande distribution.
Ils pourront prétendre occuper les fonctions de :
• Chef de produit
• Chef de marché
• Chef de marque
•R
esponsable e-marketing
• Chargé d’études
• Chargé de clientèle
• Attaché commercial
• Conseil en marketing
A l’issue de la formation les étudiants souhaitant
poursuivre un cursus recherche peuvent intégrer le
doctorat en sciences de gestion*.
Déroulement de la formation
• Début de la formation : Fin août année n
Fin de la formation : 30 sept. année n+2
• Présence en cours obligatoire
• Stages obligatoires : 2 mois en M1 et 5 mois
en M2
• Le stage de M2 donne lieu à la rédaction
d’un mémoire de fin d’études présenté
devant un jury
• En M2 possibilité d’effectuer un ou deux
semestres en programme d’échange
ERASMUS dans les universités européennes
partenaires
• Présence en cours obligatoire
Modalités pratiques - Conditions d’admission
Coordonnées
IAE La Réunion
24 Avenue de la Victoire
CS 92003
97744 ST-DENIS CEDEX 9
Tél : 0262 21 16 26
Fax : 0262 21 48 56
[email protected]
www.iae-reunion.fr
• Entrée en 1ère année
• Entrée en 2ème année
- T out étudiant ayant validé
- Tout étudiant ayant validé un M1 dans
une licence 3 (180 ECTS) ou
le domaine du marketing (60 ECTS) ou
équivalent
équivalent
- Validation de l’expérience
-V
alidation de l’expérience
professionnelle (VAP) possible
professionnelle (VAP) possible
- S ur dossier et entretien
- Sur dossier et entretien
- S core IAE Message en cours de
- Score IAE Message en cours de validité
- Accessible aux demandeurs
validité
-A
ccessible aux demandeurs
d’emploi et salariés
d’emploi et salariés
Candidatez en ligne sur www.iae-reunion.fr
* Voir fiche « parcours recherche » pour les modalités du master MDC parcours recherche.
• Calendrier général
- Pré-inscriptions: mars à
mai
- Entretiens : mi-juin
- Admission : début juillet
PRO / Recherche
master
Formation initiale
Management
Marketing et Développement Commercial (MDC)
les diplômés
● Exemples de postes
occupés par les diplômés
1-C
olipays / Responsable
marketing
2 - S tor Solutions / Responsable
internet
3 - Cotrans / Commercial
4 - SFR / Assistant chef de marché
5 - S R21 / Chargé d’études
marketing territorial
Témoignages
Fabien Maillot
Promo 2011-2012
Consultant junior
OMD Consulting
« Le Master Marketing et Développement
Commercial est véritablement une
formation professionnalisante, qui n’a
rien à envier aux grandes écoles. La
qualité des professionnels et universitaires
qui y enseignent et les nombreuses
périodes de stages permettent de
préparer et d’accompagner l’étudiant
dans son futur projet professionnel. »
Lucie Ridon
Promo 2010-2011
Chef de Publicité
Facto Saatchi & Saatchi
« Les points forts de ma formation ont
été l’intervention dans les cours à la
fois de professionnels et d’enseignants
universitaires. Ceci permet d’avoir une
vision à la fois théorique et concrète du
marketing et de la réalité du marché
actuel. »
pédagogie
Contrôle des aptitudes et des connaissances
Les étudiants sont évalués en contrôles
continus et examens terminaux tout au long
de la formation sur la base de travaux de
groupe et d’épreuves individuelles
Volume horaire de la formation
- Année 1 : 506 h
- Année 2 : 370 h
Programme des enseignements*
Semestre 1 Nb heures étudiantECTS
UE1 - Marketing fondamental
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Comportement du consommateur
UE2 - Techniques et outils d’analyse
Etudes de marché
Analyse des données
Système d’information appliqués 1 / Infographie
UE3 - Développement commercial 1
Négociation commerciale
Gestion de la force de vente
Management de projet
UE4 - Compétences élargies en management 1
Stratégie d’entreprise
Gestion des ressources humaines
Anglais
64
22
22
20
82
22
30
30
60
20
20
20
60
20
20
9
3
3
3
9
3
3
3
9
3
3
3
3
1
1
201
Semestre 2Nb heures étudiantECTS
UE5 - Marketing et communication
Communication
Publicité et culture
Performance marketing
UE6 - Marketing approfondi
Marketing relationnel
Marketing de la marque
Marketing des services
UE7 - Marketing et ouverture internationale
Culture d’affaires internationales
Marketing international
E-marketing
UE8 - Compétences élargies en management
Contrôle de gestion
Anglais des affaires
Projet professionnel
60
20
20
20
60
20
20
20
60
20
20
20
60
20
20
20
6
2
2
2
6
2
2
2
6
2
2
2
12
2
2
8
Semestre 3Nb heures étudiantECTS
Associations
ETUDIANTES
• BDE - Bureau des Etudiants
[email protected]
• MDE - Maison De l’Etudiant
[email protected]
• AIM - Association Iupiens
des Mascareignes
[email protected]
www.ilereunion.com/aim/
• GRHO Avenir
[email protected]
www.iae-reunion.fr
UE1 - Marketing et comportement
Psychologie cognitive
Psychosociologie
UE2 - Techniques et outils d’analyse 2
Analyse des données 2
Système d’information appliqués 2 / Infographie
UE3 - Marketing et distribution
Géomarketing et prospection
Distribution
UE4 - Marketing spécialisé 1
Marketing territorial
Nouvelles tendances du marketing
UE5 - Développement professionnel 1
Bilan de Compétences et Insertion professionnelle
Initiation à la recherche et modélisation
Anglais des affaires 2
40
20
20
60
30
30
40
20
20
40
20
20
60
20
20
20
6
3
3
6
3
3
6
3
3
6
3
3
6
2
2
2
Semestre 4Nb heures étudiantECTS
UE6 - Marketing spécialisé 2
Marketing de l’innovation
Marketing B to B
UE7 - Développement commercial 2
Droit du commerce
Commerce et environnement international
Anglais des affaires
UE8 - Développement professionnel 2
Anglais des affaires 3 Projet professionnel 2
40
20
20
60
20
20
20
50
20
30
6
3
3
6
3
3
3
18
3
15