Table Ronde Marketing : les offres alternatives

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Table Ronde Marketing : les offres alternatives
Le club professionnel "Market IAE" qui réunit régulièrement l'ensemble des diplômés du Master Marketing, aura pour thème :
les offres alternatives, un défi marketing pour les entreprises au regard de la transformation des attentes des clients.
Dans de nombreux secteurs les clients, incités ou non par les fournisseurs, préfèrent avoir l’usage d’un produit plutôt que de le
posséder. En B2C on n’achète plus, on loue ou on achète d’occasion.
En B2B, le fabricant vend l’usage d’un service plutôt que la propriété d’un bien. C’est la «service dominant logic».
Comment les entreprises adaptent-elles leur business model pour répondre à ces interrogations nouvelles ?
Géraldine MICHEL [1], Professeur à l’IAE de Paris, présentera les résultats du Baromètre 2013 paru dans Marketing Magazine
n°168.
La table ronde sera animée par Jean-Pierre HELFER [2], Directeur de l’IAE de Paris et Directeur du Master Marketing et
pratiques commerciales.
Avec la participation de :
Axelle BONAMY, fondatrice du site www.mabonneamie.com [3] ;
Alex DUAN, Vice-Président Marketing and Solution Sales HUAWEI Technologies France ;
Nadège FAUL, Responsable Stratégies Mobilités, PEUGEOT ;
Pascal GREMAUD, Marketing Segment Manager – Solutions & Services, PHILIPS Lighting France ;
Gilbert LIEUREY, Directeur National des Ventes Habitat , PRIMAGAZ et Président de la société CALOON
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