Formation Mix Marketing

Fiche n°984
Formation Outils marketing
Référence: CN1119 Tarif: 1 400 €HT Durée: 2 jours
Formation Mix Marketing
Le Mix Marketing, également appelé théorie des 4 P, a été élaboré pour encadrer une stratégie
marketing. Cette notion représente l'ensemble des outils que l'entreprise doit activer de façon
cohérente pour faire la promotion d'un produit ou d'un service. Avant de déployer une stratégie
marketing basée sur les 4 P, il convient d'étudier le marché cible, les forces et faiblesses de
l'entreprise face aux opportunités et menaces de son macro-environnement...
Objectifs de la formation Mix Marketing :
Élaborer et mettre en oeuvre un mix marketing performant et cohérent.
Programme de la formation Mix Marketing :
La démarche marketing met le client au centre de la réflexion
Concepts et définitions
Intérêts et inconvénients
Principes de base des 4 P :
Product (Produit)
Price (Prix)
Place (Distribution)
Promotion (Communication)
La politique de produit (Product)
Études à mener en amont
Caractéristiques du produit ou du service : la composition de la gamme, le conditionnement, le
nom de marque, les attributs différenciateurs,
La politique de prix (Price)
Positionnement par rapport à la concurrence existante
Stratégie de pénétration ou d'écrémage
Le positionnement prix (écrémage ou pénétration), les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais,
remises), la profitabilité et la contribution marketing, les marges compensées,
La politique de vente et de distribution (Place)
Distribution, partenariats
Logistique
Localisation, géo-marketing
La politique de communication (Promotion)
Techniques de promotion : publicité, promotion des ventes, sponsoring, etc.
Mise en place marketing
Le marketing mix et ses résultats

Cohérence et interdépendance des quatre éléments du mix marketing
Adéquation du mix marketing avec le marché, la clientèle visée, la situation concurrentielle
Evaluation des résultats par rapport aux objectifs
Réajustement des éléments du mix marketing pour optimiser son positionnement
Public
Responsables marketing, chefs de produit, chefs de marché, responsables opérationnels.
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices
pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates Lieu
14/06/17 Paris
28/11/17 Paris