Conférence Marketing des installations sportives: quels types de

Conférence
Marketing des installations sportives:
quels types de clientèles ?
Gary Tribou
Professeur en marketing et gestion du sport
Professeur
en
marketing
et
gestion
du
sport
à l'Université de Strasbourg

Marketing des installations
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Tribou-SportCity 2012 79

Nous
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osons
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Un focus sur les installations sportives
relevant du secteur public
Ob
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Et de
marketing public
Et
de
marketing
public
Tribou-SportCity 2012 80

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Une o
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re publique à vocation éducative
Reposant sur une éthique d’intérêt général
Autour de valeurs
(croyances ?)
:
Autour
de
valeurs
(croyances
?)
:
le sport est bon pour la santé
Le sport crée du lien social Le cœur de la
Mais face à une demande d’usagers
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problématique est
bien là :
qu
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eurs
Dotés d’éthiques utilitaristes
Coment satisfaire au mieux leurs besoins
•Jusqu’où aller dans
l’adaptation ?
Coment
satisfaire
au
mieux
leurs
besoins
Et à laquelle l’offre doit – en partie – s’adapter
Tribou-SportCity 2012 81

De
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uelle offre
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arle-t-on ?
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Une offre de pratiques plus ou moins équipées,
encadrées, sécurisées
Y-a-t-il des
offres
encadrées,
sécurisées
Nager, faire du vélo, du roller skating, des sports de raquettes, etc.
Simple mise à disposition d’infrastructures :
piscines, patinoires, pistes cyclables, skate parcs, etc.
concurrentes ?
Comment
Une offre d’enseignement des pratiques
Initier, perfectionner
positionner
l’offre publique ?
Une offre de spectacles sportifs Quelle est la
rentabilité de ces
é
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ui
p
ements ?
D’où une fonction économique associant des
installations (investissements) et des ressources
humaines (recrutement)
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•Rentabilité
économique (ROI)
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Ajouter des salles de fitness ? Des salles de spectacles ?
Recruter des RH ou externaliser ? •Rentabilité sociale
(fréquentation)
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