Stratégies de différenciations

Les diffèrent stratégies concurrentielles
Introduction
« Une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique sur ses concurrents, n’a
pas droit d’exister »
Stratégie concurrentielle : est une stratégie qui met en place une action
pour créer une position par rapport au concurrents.
1. Les stratégies du leader ( tient en compte Part de marché et
rentabilité)
 Chercher des nouveaux utilisateurs
 Imaginer des nouvelles utilisations de produits
 Faire augmenter le volume de vente
2. Stratégies du challenger (lutte contre les sociétés leader ou une
marque)
3. Les stratégies du suiveur (Satisfait de sa position, mais veut tirer
parti de tout accroissement du marché)
4. Stratégies du spécialiste (Consiste pour une entreprise à se
spécialiser sur un marché étroit, dit niche  avantage de
spécialisation et permet de se trouver sur un marché ou la
concurrence est faible.
Stratégies de différenciation ; technique de marketing permettant à une
entreprise d’apporter quelque chose d’unique à une entreprise, produits ou
services afin de se démaquer des concurrents. Envisager pour :
 Entrer dans un marché occuper par la concurrence
 Lorsque les grands concurrents vendent des mêmes produits
2 types :
- Différenciation par le haut : offrir produits et services de
meilleures qualités que la concurrence
- Différenciation par le bas : proposer un service ou produit moins
couteux que la concurrence
Stratégies de différenciations : proposer des nouveaux produits ou services
proches des initiaux en capitalisant sur une image de marque et une
notoriété forte (Ex ; rendre un produit eco-friendly) diversification
Stratégies d’innovations :
Innovation : - Demande specifique
- Anticipation
Marketing stratégique (Contribution du marketing à la stratégie)

Devant la complexité des marches, l’accroissement de l’incertitude
et l’accélération de leurs évolutions, les entreprises se demandent ce que
l’avenir réserve. Ainsi il faut anticiper l’avenir et s’adapter aux turbulences
pour prendre des bonnes décisions stratégiques et opérationnelles.
 Le changement est un avantage permettent d’avancer par rapport à la
concurrence. Toutefois la capacité de changement, d’adaptation
dépend de la capacité d’apprentissage et de savoir faire.
 Ainsi les entreprises mètrent en place des processus de gestion de
connaissance et d’analyse pour connaître les tendances des clients et
de la concurrence.
Stratégie est de mettre en place une planification des objectifs et
ressources d’entreprise.
Stratégie est composé :
Objectifs  raisonnement choix d’actions
Faire quoiprq faire  comment faire
NB : formuler une stratégie consiste à déterminer la nature des opportunités
et le potentiels de l’entreprise
Marketing stratégique est composé
 Etude du marché (identification du besoin)
 Ciblage
 Marketing mix
 Evaluation du marketing
Planification stratégique
 Mission de l’entreprise
 DAS (domaine d’activité stratégique) qui doit se baser sur 3 critères
o Technologies utilisés
o Besoins à satisfaire
o Les catégorise de clientèles visées
Benchmarking ; méthode permettant d’évaluer la performance d’une
entreprise en les comparants aux concurrents
Les objectifs de l’entreprise sont :
 La rentabilité
 La croissance
 L’augmentation de la part du marché
 L’innovation
 L’image de marque et de notoriété
Une entreprise peut faire une segmentation qui permet d’adapter son produit
aux besoins des consommateurs (micros-segmentation)

Stratégies de positionnement ( permet de positionner les produit d’une
entreprise). Ainsi, elle :
 Cree la valeur pour entreprises et consommateurs -> différenciation
 Distinctive, objectifs, imaginaire et symbolique lié aux produits
Les caractéristiques de positionnement (triange d’or )
 Pertinence (attentes du public) : produit correspond à une forte
attente des consommateurs-> attractivité du segment
 L’originalité (positionnement des produits concurrents) : démarquèrent ->
différenciation
 Crédibilité ( atout essentiels du produit) :le positionnement repose sur des
caractéristiques objectifs
Le choix du positionnement tient compte de (concurrence des marque imp du mm
domaine, penetration des nouveau crenau, repositionner un marque existante)
Strategie generique de M.Porter (stratégies face à la concurrence)
 Stratégie de différenciation
 Stratégie de concentration
 Stratégies de domination par les couts
Stratégie de croissance
 Stratégie de pénétration du marché
 Stratégie d’extension du marché
 Stratégie de développement par les produits
Le portefeuille du produit
 Voir la part du marché de l’entreprise par rapport aux concurrent ( appreciation si
a1> 1 bonne situation
Voir site : http://www.slideshare.net/aboutahaabdelouahad/marketing-strategique-
23361274?related=2
Marketing mix (4P)
expression ‘Mix Marketing‘ est l’une des plus employée en marketing. Le marketing
mix est également connu sous le nom des ‘4 P‘ c’est-à-dire : Produit, Prix, Place
(distribution) et Promotion (communication)
4 P
4 C
Produit
—
Client
Prix
—
Coût
Place
—
Commodité
Promotion
—
Communication
Soit, une société gagnante satisfait les besoins et désirs de sa clientèle de façon
économique, pratique et au moyen d’une communication efficace.

Plan marketing Le plan marketing est un découpage dans le temps de la stratégie
marketing d'une entreprise, elle-même partie importante de la politique générale de celle-
ci.Le plan marketing est un plan recensant concrètement des actions opérationnelles
prévues pour une période donnée (une année par exemple). Il décrit donc les cibles de
clientèle visées, les moyens à mettre en œuvre, les opérations à mener, les chiffres
d'activité à atteindre et les échéances correspondantes.

La piramide de Maslow : represente des besoins ( une theorie de motivation)
Le developpement durable (substainable developpement): « Le
développement durable est un développement qui répond aux besoins
du présent sans compromettre la capacité des générations futures de
répondre aux leurs.[Traduction] Il comporte deux concepts essentiels :
Les 3 piliers du développement durable
 Efficacité économique, il s’agit d’assurer une gestion saine et durable,
sans préjudice pour l’environnement et le social.
 Equité sociale, il s’agit de satisfaire les besoins essentiels de l’humanité
en logement, alimentation, santé et éducation, en réduisant les inégalités
entre les individus, dans le respect de leurs cultures.
 Qualité environnementale, il s’agit de préserver les ressources naturelles
à long terme, en maintenant les grands équilibres écologiques et en
limitant des impacts environnementaux.
Tu peux te représenter ces 3 piliers, par ce schéma : trois cercles entremêlés
avec en leur centre, le «durable»;