Le Centre MBC de Mons vous propose un parcours de formations

Le Centre MBC de Mons vous propose un parcours de formations
spécifiques en création et en gestion d’entreprise.
Ces formations sont à la carte et GRATUITES !
Mon profil d’entrepreneur
Date : 25 janvier de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Prendre conscience des contraintes du métier d’entrepreneur, évacuer quelques idées reçues,
découvrir ses motivations, connaître les forces et faiblesses de son profil d’entrepreneur à
travers un test basé sur l’analyse transactionnelle.
Idée ou projet : où en suis-je ?
Date : 25 janvier de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Evaluer le stade de préparation du projet, faire une première appréciation de son adéquation
au marché.
Découvrir les sources d’idées d’affaire pour connaître les grandes tendances du marché.
Comprendre la différence entre « une idée » et « une idée d’affaires »
Identité visuelle et de création de logo
Date : 31 janvier de 9h à 16h.
Formateur : Cynthia Artisien - Graduée en arts plastiques, artiste et formatrice.
Apprendre à choisir les couleurs et les polices de caractères adéquates, la charte graphique qui
vous correspond et à créer votre logo.
Structure et analyse des coûts
Date : 1er février de 9h à 16h.
Formateur : Christian Cailleaux – Comptable, formateur.
- La structure du compte de résultats et les types de frais: variables, fixes + classification
- Calcul du seuil de rentabilité
- Eléments constitutifs du prix de revient
- Rotation des stocks
- Notions de devis
De l’idée au projet
Date : 7 février de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Comprendre la logique du passage de l’idée au projet : se poser les bonnes questions, se
positionner par rapport à la concurrence, déterminer ses couples produit/marché. Prendre un
premier contact avec la notion de « point-mort » et d’objectif commercial. Déterminer les
questions auxquelles devra répondre l’étude de marché.
Je réalise moi-même mon étude de marché
Date : 7 février de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Acquérir des techniques simples de réalisation d’une étude de marché : les sources
documentaires et leur utilisation, les techniques d’enquête, le dépouillement.
Savoir où trouver les données statistiques indispensables. Apprendre à réaliser une étude
documentaire et de construire un questionnaire opérationnel.

Le plan financier
Date : 8 février de 9h à 16h.
Formateur : Christian Cailleaux – Comptable, formateur.
- Pourquoi rédiger un plan financier ?
- Le bilan, le compte de résultats, le plan de trésorerie – leur articulation-
- La notion d’investissements, d’amortissements, de fonds de roulement, de BFR et de cash-flow
- Présentation d’un exemple de plan financier informatisé
Je valide mon projet. L’analyse SWOT
Date : 21 février de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
A partir d’un cas réel, apprendre à construire une stratégie adaptée en utilisant, notamment,
l’analyse SWOT (forces et faiblesses internes, opportunités et menaces externes)
Mesurer de façon objective le réalisme de son projet et les inflexions à lui apporter.
Les outils du marketing
Date : 21 février de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Donner les outils pour construire votre stratégie commerciale (marketing mix : publics visés,
prestations proposées, politique de prix, choix des modes de vente, politique de
communication). Fournir les outils pour établir le plan d’action commerciale qui mettra cette
stratégie en œuvre sur le terrain.
Construire mon avantage concurrentiel
Date : 22 février de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Sur base d’une première réflexion sur la nécessité de se différencier de la concurrence, fournir
les outils pour déterminer sa plus-value sur le marché et la mettre en œuvre.
3 questions fondamentales : mon point-mort est-il réaliste ?
Date : 22 février de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
- Différence entre plan marketing et plan d’affaires
- Connaissez-vous votre point-mort ?
- Combien vous faut-il pour démarrer dans de bonnes conditions : plan de financement
- Votre entreprise sera-t-elle rentable/solvable? Prévisions de rentabilité
Tenir sa comptabilité et gérer son activité
Dates : 28 février – 7 mars de 9h à 16h et 14 mars de 9h à 12h.
Formateur : Christian Cailleaux – Comptable, formateur.
- La structure du compte de résultats et les types de frais: variables, fixes + classification
- Le rôle du comptable, comment collaborer efficacement avec lui
- Les principes de la comptabilité simplifiée
- Comment rédiger une facture, une note de crédit, tenir ses facturiers d’achats et de ventes +
exercices
- La gestion des recettes, ne pas confondre CA et bénéfice ...
Cas pratique. L’art de se faire payer par ses clients (quand facturer, l’acompte, …)
- Les documents commerciaux et comptables utilisés par les indépendants
L’échéancier des tâches administratives (TVA, déclaration fiscale, paiement cotisations sociales,
versements anticipés …)

Où trouver des sous ?
Date : 1er mars de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Qu’est-ce qui intéresse votre banquier ?
Où trouver des sous ?
1-Les fonds propres : les 4 F, le capital-risque, le financement participatif
2- Les fonds d’emprunt : les banques, les organismes de cautionnement,
le micro-crédit
Argumentaire pour mon banquier
Date : 1er mars de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Apprendre à présenter son projet en utilisant les arguments susceptibles de donner confiance aux
partenaires financiers. A partir d’exemples concrets, découvrir le contenu et la structure à
donner à son plan d’affaires.
Communication d’entreprise : Techniques de base
Date : 8 mars de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Découvrir les règles de base de toute communication d’entreprise quel qu’en soit la forme ou le
support. En partant de l’analyse d’exemples réels de communication réussie ou ratée,
comprendre quelles sont les règles à respecter et les erreurs à ne pas commettre.
Présenter son projet
Date : 8 mars de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Mettre en pratique les techniques de base acquises au cours de l’atelier précédent
en testant la présentation de votre projet sur les autres participants.
ABC d’une publicité efficace
Date : 15 mars de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Comprendre les impératifs de la communication « écrite » ou « en conserve ».
Connaître les étapes de réalisation d’une publicité en cohérence avec la stratégie commerciale
de l’entreprise. A partir de l’analyse raisonnée d’exemples pris dans les spots télé, les emails,
les sites internet, les mailings classiques.
Le choix de l’emplacement
Date : 15 mars de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Découvrir les étapes concrètes de sélection objective d’un « emplacement idéal » pour la
localisation d’un point de vente, en tenant compte des prestations proposées, des habitudes de
la clientèle visée, de la valeur commerciale de l’emplacement envisagé … et de son
environnement.
La déclaration TVA
Date : 21 mars de 9h à 16h.
Formateur : Christian Cailleaux – Comptable, formateur.
Principe de la TVA – Comprendre et compléter sa déclaration TVA – Exercices

Commerçants indépendants aujourd’hui
Date : 22 mars de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
- Faire un rappel des grandes règles de la vente au comptoir (les quatre principes de la vente
réussie) avec un test « quel type de vendeur êtes-vous ? »
- Décrire à partir d’exemples réels les défis imposés au commerce indépendant par l’existence
des magasins d’enseignes et du e-commerce.
-Tracer des pistes pour y répondre
Mieux connaître les clients
Date : 22 mars de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
- Montrer les différents moyens de fidéliser les clients en augmentant leur taux de satisfaction.
- Initier de façon simple et ludique aux règles de maîtrise de la qualité interne et externe.
-Apprendre à mener en enquête de satisfaction en clientèle à partir d’un exemple réel.
-Apprendre à construire son « tableau de bord qualité »
Structurer son projet par le mindmapping
Date : 28 mars de 09h à 16h.
Formatrice : Valérie Desclez – Consultante en gestion de carrière et
développement personnel et formatrice.
Vous avez tant de choses à faire … Mais par où commencer ? Tant d’idées qui occupent votre
esprit mais comment les organiser ? Un projet ne se gère pas si aisément …
Et s’il existait un outil qui vous permette de créer, développer, innover, planifier, mémoriser,
organiser … Cet outil, c’est le mindmapping !
Faire ma pub sur internet : Facebook et Google Adwords
Date : 29 mars de 9h à 12h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
Montrer que l’utilisation d’internet est une variante efficace des règles de base de la
communication. Apprendre pratiquement, étape par étape, à partir de simulations basées sur
deux cas concrets, comment réaliser sur internet une publicité ciblée, efficace et peu
onéreuse.
Vendre et communiquer par le stand
Date : 29 mars de 13h à 16h.
Formateur : Alain Zimmerlin – Aerograf, formateur
- Initier aux aspects spécifiques de l’action commerciale sur un
salon professionnel
- Permettre d’éviter les principales erreurs de conception de stand et de
comportement avant, pendant et après le salon.
- Montrer comment le stand peut devenir un véritable outil d’appui-vente.
Améliorer l’accueil en entreprise - 3h
Date : 9 avril de 9h à 16h.
Formatrice : Valérie Desclez – Consultante en gestion de carrière et
développement personnel et formatrice.
Comment accueillir efficacement ? Un sourire, une attention, du professionnalisme. Réfléchir à
ce que sont ces petites touches qui font que votre accueil va donner à vos clients l’envie de
rester … de revenir.

L’assertivité au service de la gestion de l’entreprise
Date : 10 avril de 9h à 12h.
Formatrice : Valérie Desclez – Consultante en gestion de carrière et
développement personnel et formatrice.
Comprendre son mode de fonctionnement pour l’améliorer, apprendre à poser ses limites, à
s’affirmer, à se sortir de situations communicationnelles inconfortables.
Booster sa créativité pour se distinguer
Date : 10 avril de 13h à 16h.
Formatrice : Valérie Desclez – Consultante en gestion de carrière et
développement personnel et formatrice.
Réfléchir à son identité, à l’identité de son entreprise et à ce qui permet de la différencier par
rapport aux autres.
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Stéphanie SCIAMANNA
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