Au terme de ce module, le porteur de projet

Au terme de ce module, le porteur de projet …
• connaîtra les attitudes entrepreneuriales, se sera positionné par rapport à celles-ci
et saura comment les développer ;
• aura fait son bilan personnel, il aura identifié ses forces et ses faiblesses et sera
capable de mettre ses atouts en valeur (marketing personnel) ;
• aura identifié ses « freins » et les outils pour les lever (Articulation vie privée / vie
professionnelle (et gestion du temps) ; son environnement familial, son entourage ;
confiance en soi ; expériences personnelles, etc.) ;
• aura identifié ses motivations réelles à entreprendre et sera capable de les
exprimer de manière convaincante
• aura déterminé la future « identité » de son projet et saura la présenter de manière
convaincante.
La méthodologie utilisée est résolument pratique. Des exercices seront donnés en fin de
chaque journée afin de vous aider à approfondir votre réflexion.
Claude FRANÇOIS : Coach et formatrice spécialisée dans le développement personnel et
professionnel.
Quels sont vos valeurs prioritaires, vos motivations, vos besoins, vos talents, vos
freins et vos pistes d’amélioration ?
Quelles sont les 6 attitudes entrepreneuriales clés ? où vous positionnez-vous par
rapport à chacune d’elles ? Quelles actions pouvez-vous mettre en place pour les
acquérir, les développer ?
Comment présenter l’activité de votre future entreprise d’une manière claire, concise
et captivante ?
Qui êtes-vous et que fait votre future entreprise ? A qui s’adresse votre offre ? Quelle
est la valeur ajoutée de votre offre ? Qu’est-ce qui la différencie de la concurrence ?
Quels sont les bénéfices pour vos clients ? Quelles sont vos références ?

Déterminer une stratégie commerciale globale pour le création et le lancement de votre
entreprise, à court et moyen terme au travers:
• d'une analyse de la concurrence; du public cible et de la clientèle
• d'une description du produit et du concept
• d'une réflexion sur les moyens/ressources
• de l'élaboration d'une stratégie de marketing et de communication
La formation sera orientée sur l'apport d'informations documentaires et pratiques
permettant aux participants de réaliser une structure de leur projet, sans en oublier aucun
aspect.
Cette structure sera apportée grâce à l'utilisation d'un Business Model Canvas, auquel
s'ajouteront de nombreux autres outils pratiques (de veille, benchmarking, recherches
documentaires, ...)
Grégory HENDRICKX, formateur en gestion commerciale
Jérôme VERVOORT, consultant et formateur en gestion d’entreprise
Stéphane HEINE, consultant et formateur en gestion des ressources humaines / marketing et
vente
• Des 4 P aux 4 C ou comment transformer sa vision "produit" en vision "client"
• La notion de besoin
• Le ciblage de sa clientèle
• Les types de clients (acheteurs, consommateurs, influenceurs, prescripteurs, ...)
• Définir son offre en langage « client »
• La différenciation et le positionnement par rapport à la concurrence
• Définition de l’étude de marché
• Intérêts de l’étude de marché
• Techniques d’études de marché (Étude documentaire , Observation, Étude sur le
terrain (qualitatives et quantitatives))
• Outils d’étude de marché ( Ressources documentaires, Réalisation d’un guide
d’entretien)
• L’importance de la localisation
• La définition géographique de son marché
• La zone de chalandise

• La recherche et le choix de l’emplacement
• Le calcul de Chiffre d'Affaires prévisionnel
• Mon identité visuelle (nom, logo, code couleur, typographie)
• La carte de visite
• Les outils internet (site web et intro au référencement, les offres groupées
(groupon,…))
• Introduction à la propriété intellectuelle (avec Picarré)
• La notion de prix et de valeur
• Les méthodes de tarification
• La rédaction de devis
Le Business Model Canvas pour structurer et retravailler les grandes lignes du projet;
pour soulever de nouvelles questions et perspectives d'orientation du projet.

APPROCHE FINANCIÈRE
Etablir un plan financier réaliste à 3 ans
Présenter les pistes de financement adaptées à mon projet et à ma situation personnelle
La méthodologie appliquée se veut résolument pratique.
Les notions théoriques et les exercices ne viendront qu’en support à la réalisation concrète
du plan financier.
Des recherches devront être effectuées entre 2 séances de formation afin d’alimenter leur
réflexion et de permettre l’avancée réelle du projet.
Pascal JAMAR, gérant indépendant d’une agence Delta Lloyd, formateur en gestion
Laurent CATTELAIN, formateur indépendant spécialisé en création d’entreprise, fondateur de
Synapse, entreprise de formations destinées aux starters
• Qu’est-ce que le plan financier ? De quoi est-il constitué ?
• À quoi sert-il ? Pour votre projet, pour les banques, pour introduire des demandes
d’aides de financement…
• Notion et structure du compte de résultat (1h)
• Chiffre d'affaires prévisionnel, frais fixes et frais variables, marge brute (3h)
• Notion de seuil de rentabilité (1h)
• Amortissements+ notion de cash flow (1h)
• Méthode de calcul des cotisations sociales (1h)
• Exercices (1h)
• Retour sur le prévisionnel des participants (2 h)
• TVA + exercices (2 h)
• calcul de l'impôt (1 h)
• Plan de trésorerie (1 h)
• Pouvoir présenter son plan financier (2 h)