progression annuelle indicative/ terminale stg mercatique(marketing)

Académie d’Amiens
Formation terminale STG mercatique
Muriel DEMONT et Bertrand DUPOUY
PROGRESSION ANNUELLE INDICATIVE/ TERMINALE STG MERCATIQUE(MARKETING)
(Zone B)
PERIODE
THEMES
DUREE
ETUDES ET PROJETS
2h par semaine
Du 04 septembre
au 25 octobre 06
T1 : Les bases de la
mercatique
1.Définition, origine et évolution
2.Démarche mercatique
3.La mercatique dans les organisations
4h
4h
4h
Du 04 septembre au 1er
Octobre :
*Révisions des logiciels vus
en première
*Préparation de la
recherche documentaire
avec le ou la documentaliste
1ER Octobre :
Début de l’étude pour 6
semaines
T2 : Analyser le
marché
4.Le marché et ses composantes
5. Analyse de la demande
6. Analyse de la demande par la segmentation
7.Analyse de la demande par le comportement du
consommateur
8.Analyse de la concurrence
6h
8h
6h
6h
6h
Vacances
Toussaint
Du 06 novembre
au 23 décembre
06
T2 (Suite) :Analyser
le marché
9.La veille mercatique et commerciale
10.Les études de marché
11.Les bases de données commerciales
5h
8h
6h

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Formation terminale STG mercatique
Muriel DEMONT et Bertrand DUPOUY
T3 :Construire l’offre
12.La définition de l’offre
13.La perception de l’offre
14.Le prix de l’offre
8h
6h
9h
Fin de l’étude
Vacances de Noël
Du 08 janvier au
24 février 07
T3(Suite) :Construire
l’offre
15.La promotion
16.La cohérence de l’offre
9h
4h
Début du projet pour 8
semaines
T4 : Communiquer
l’offre
17.Communication commerciale
18.La publicité
19.Le parrainage, le mécénat et l’évènementiel
20.La communication relationnelle
6h
7h
7h
7h
Vacances d’hiver
Du 12 mars au 14
avril 07
T4(suite) :
communiquer l’offre
21.Les bases de l’argumentation commerciale
22.La mise en œuvre de l’argumentation commerciale
23.Cohérence et efficacité de la communication
4h
7h
4h
Semaine du 19 mars :fin du
projet
A partir de la semaine du
26 mars : le professeur
utilise les 2 heures en
fonction des besoins des
élèves
T5 : Distribuer l’offre
24.Objectifs et enjeux de la distribution
25.Unités et équipes commerciales
6h
9h

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Formation terminale STG mercatique
Muriel DEMONT et Bertrand DUPOUY
Vacances de
printemps
Du 02 mai au 28
mai 07
T5(suite) :Distribuer
l’offre
26.Le réseau de distribution
27.Cohérence et efficacité de la distribution
7h
4h
T6 : Contrôler
l’action mercatique
28.Le contrôle interne
29.Le contrôle externe
3h
4h
Début des épreuves du baccalauréat