Sciences et techniques administratives No. du cours : 410-335MO (2-3-4) Titre du cours : Rechercher et traiter des données commerciales Session : hiver 2011 Professeur : Florent Picard (B-3361, [email protected]) Semaine 12 : Rapport progressif #5 (Conclusions préliminaires de la recherche commerciale) Nom des élèves de l’équipe : # 1 2 3 1. Nom Nom de l’entreprise : …………………………………………………………………………………………………… 2. Potentiel de ventes de mon magasin : ……………………..$ 3. Ventes actuelles de mon magasin : ………………………...$ 4. Taux de pénétration actuel de mon magasin : …………….% (graphique sectoriel) 5. Part de marché de mon magasin dans le territoire de ventes : ……………% (graphique sectoriel) 1 6. Principales modifications au marketing mix (4 p : produit, prix, place, promotion) recommandées pour atteindre un taux de pénétration de 100% du marché suite à la recherche commerciale : 6.1. Modifications à la stratégie de produit-service : …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. 6.2. Modifications à la stratégie de prix; …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. 6.3. Modifications à la stratégie de place (i.e. localisation du magasin) : …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. 6.4. Modifications à la stratégie de promotion (i.e. publicité-promotion) : …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. 6.5. Autres modifications (ex. aménagement intérieur, ventes sur Internet, etc.) : …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………….. 2