BAC PRO VENTE Epreuves professionnelles NB : PFE = 18 semaines (8 en 1ère, 10 en terminale) E1 : Epreuve scientifique et technique. Coefficient : 5 Sous-épreuve E11 : Préparation et suivi de l’activité. Coef 3 Compétences : Prospecter (C12 – C14 – C151), Suivre et fidéliser la clientèle (C34 – C35 – C361). Evaluation : écrite, 3 heures. Etude de cas Sous-épreuve E12 : Economie-Droit. Coef 1. Evaluation : écrite – 1h30 (+ maths, coef 1) E2 : Négociation-Vente. Coefficient : 4 Compétences C2 (négocier) Evaluation : 30pts + 30 pts + 20 pts (pour communication) a) En CCF : 2 situations en terminale = simulations de négociation-vente (20 mn simulation + 20 mn entretien) Chaque situation prend appui sur le dossier « produits-entreprises-marchés » (cf ponctuel) b) en ponctuel : Le dossier : 8 à 10 pages en deux parties : - une relative à deux ou trois entreprises (présentation) - une autre comportant 3 fiches qui décrit une situation de négociationvente. Chaque fiche précise le contexte, le type de clients, la gamme. Déroulement de l’épreuve : 30 mn de préparation + 20 mn de simulation + 20 mn d’entretien. Bac Pro VENTE 1/2 E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel. Coefficient : 5 Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel : pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. Coefficient : 2 Evaluation : a) En CCF : compétences et attitudes notées en stage. b) En ponctuel : * Un dossier : - documents permettant de vérifier la conformité à la réglementation - CR de 8 à 10 pages des activités réalisées par le candidat lors de PFE. * Epreuve : - exposé d’une activité – 10 mn - entretien – 20 mn Sous-épreuve E32 : projet de prospection. Coefficient : 3 Compétences : C11 (élaborer un projet de prospection) et C15 (rendre compte de l’opération de prospection). Evaluation : a) en CCF - montage du projet de prospection : 15 pts - soutenance : 45 pts, 30 mn b) en ponctuel projet présenté sur 4 à 6 pages épreuve = exposé (15 mn, 45 pts) + entretien (15 mn, 15 pts) Voir site PACTE pour toutes les grilles d’évaluation de ces épreuves : http://www.ac-nice.fr/pacte/page_LP.htm Bac Pro VENTE 2/2