Le Bac Pro Vente

Bac Pro VENTE 1/2
BAC PRO VENTE
Epreuves professionnelles
NB : PFE = 18 semaines (8 en 1ère, 10 en terminale)
E1 : Epreuve scientifique et technique.
Coefficient : 5
Sous-épreuve E11 : Préparation et suivi de l’activité. Coef 3
Compétences : Prospecter (C12 – C14 – C151), Suivre et fidéliser la clientèle (C34
– C35 – C361).
Evaluation : écrite, 3 heures. Etude de cas
Sous-épreuve E12 : Economie-Droit. Coef 1.
Evaluation : écrite – 1h30
(+ maths, coef 1)
E2 : Négociation-Vente.
Coefficient : 4
Compétences C2 (négocier)
Evaluation : 30pts + 30 pts + 20 pts (pour communication)
a) En CCF : 2 situations en terminale = simulations de négociation-vente (20
mn simulation + 20 mn entretien)
Chaque situation prend appui sur le dossier « produits-entreprises-marchés »
(cf ponctuel)
b) en ponctuel :
 Le dossier : 8 à 10 pages en deux parties :
- une relative à deux ou trois entreprises (présentation)
- une autre comportant 3 fiches qui décrit une situation de négociation-
vente. Chaque fiche précise le contexte, le type de clients, la gamme.
 Déroulement de l’épreuve : 30 mn de préparation + 20 mn de simulation +
20 mn d’entretien.

Bac Pro VENTE 2/2
E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel.
Coefficient : 5
Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel : pratique
de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle.
Coefficient : 2
Evaluation :
a) En CCF : compétences et attitudes notées en stage.
b) En ponctuel :
* Un dossier :
- documents permettant de vérifier la conformité à la réglementation
- CR de 8 à 10 pages des activités réalisées par le candidat lors de PFE.
* Epreuve :
- exposé d’une activité – 10 mn
- entretien – 20 mn
Sous-épreuve E32 : projet de prospection.
Coefficient : 3
Compétences : C11 (élaborer un projet de prospection) et C15 (rendre compte de
l’opération de prospection).
Evaluation :
a) en CCF
- montage du projet de prospection : 15 pts
- soutenance : 45 pts, 30 mn
b) en ponctuel
 projet présenté sur 4 à 6 pages
 épreuve = exposé (15 mn, 45 pts) + entretien (15 mn, 15 pts)
Voir site PACTE pour toutes les grilles d’évaluation de ces épreuves :
http://www.ac-nice.fr/pacte/page_LP.htm