Les 6 grands médias: -Presse: 3480 M€, 35,6% quotidienne

Les 6 grands médias:
-Presse: 3480 M€, 35,6%
quotidienne
périodique
généraliste
spécialisée
-TV 3480 M€, 35,6%
nationale
satélite, cable, numérique
-radio 1,6 M€, 17, 6%
-affichage 1,4 M€ 14%
-cinema 64 Millions€, 0,7%
-internet 3%, 334Millions
Part de marché des garnds médias (cf up)
le marché du net évolue de 70% en 6 mois en 2004. Tous les canaux augmentent de 8% à 10% de
janvier à juillet 2004 en investissements publicitaires plurimedia
Part de marché des chaines
TF1 : 31,5% de part d'audience 33,4% de patr de marché
FR2 : 20,5 21,8
FR3 : 16,1 17,1
M6 : 12,6 13,4
France 5: 6,4 6,8
Canal: 3,7 3,9
Arte: 3,4 3,6
Attribuer les objectifs media aux objectifs marketing
Objectifs marketing Objectifs media
-soutenir une opération de promotion -concentrer sur
une courte période et rechercher la plus forte période
-accroitre la notoriété -rechercher une
couverture immédiate et la plus grande possible de la cible
-modifier ou renforcer une image
-rechercher une valorisation de la marque auprès d'une cible spécifique
-faire progresser le PDM sur les régions sous-conso -rechercher des
couvertures régionales puissantes
Chaque média délivre des performances différentes
-capacité d'attention : % de personnes exposées qui ont porté attention au message après une exposition
presse : 30%
TV : 40%
Radio : 20%
Affichage : 4%
Cinéma: 85%
-coefficient de memorisation: % de personnes exposées au moins une fois qui se souviennent d'une
publicité
presse : 10%

TV : 15%
Radio : 5%
affichage : 2%
Cinéma : 70%
???
La presse est un avantage de pouvoir ciblé le public. On peut surtout plus developper les messages.C'est
pratique aussi si on a une cible très spécifique.
Avec le media radio, on fait plus d'element ponctuel.
Le cinema sert avec une cible spécifique (enfants, ...) et ponctuel.
Les plans médias sont en général un mix de tous ces canaux.
Les critères de selection des supports : un compromis
On choisit les médias en fonction de 3 critères:
-la puissance
-l'éconimie (cout du support)
-l'affinité (capacité de ciblage du support par rapport à la cible commerciale)
Les critères de sélection des upports au sein d'un média:
-audience
nombre de personne qui consomment le media durant un intervalle de temps (nombre de
spectateurs d'un film au cinéma, lors d'une méission de TV)
-couverture ou audience utile
nombre de personnes utiles (appartenant à la cible visée) touchées au moins une fois
-contact et contact utile
nombre de fois où le message a été vu, lu ou entendu
ODV (occasion de voir), ODE (entendre)
-puissance
part de marché du support sur la cible.
Les critères de selection des supports
-affinité
capacité de ciblage : poids de la cible dans audience du support
-répétition
répartition des contacts soumis plusieurs fois à une même personne
-GRP (gross rating point)
couverture x répétition moyenne
nombre total de contacts sur le cible / effectif de la cible
mesure de l'intensité de la pression
-economie
prix du support aux 1000 contacts utiles
Définir les supports de message hors media
-marketing direct
-sponsoring
-public relation
-publicité sur le lieu de vente (PLV)
-promotion des ventes
-salons, expositions
-...

Les champs d'application du marketing direct
-communication - informe
-prospecter
créer et enrichir des fichiers prospects
recruter de nouveaux clients
créer du trafic sur les lieux de vente
-fidéliser
maintenir le contact avec le client après la vente
réduire les couts commerciaux en développant le CA avec les clients actuels ou les clients à
hauts potentiels
-vendre
réaliser l'ensemble de son CA à distance
vendre à distance en complément du point de vente ou de la force de vente
Les outils du marketing direct
-mailing adresse
-asile colis
-telephone ou télémarketing
-fax
-ISA : imprimé sans adresse
-annonce presse
-bus mailing
-e-mailing
-mobile marketing
Le mailing, en moyenne lu à 90%
-avantages
bons rendements
ciblage précis
résultats mesurables
possibilités de tests
généralisable
-inconvenients
complexe
qualité de la base de données
coût relativement élevé (en moyenne 0,80 €)
Le téléphone
-avantages
interactivité, humanisant
flexible
rapide
efficace
-inconvénients
cout elevé (de 3 à 10€)
saturation des cibles
formation des téléopérateurs
Le fax
-avantages
rapide

faible à sous traiter
peu chèr
-inconvénients
peu créatif
rendement généralement faibles
liste safran (liste de personnes ne désirant pas recevoir de publicité sur leur lieu de travail)
L'ISA : imprimé sans adresse
-avantages
cout faible
possibilité de géo marketing (ciblée sur une zone territoriale)
peu de contraintes (tous types, de formats possibles, pas de limite de poids)
-inconvénients
rendements très faibles (en moyene 10 fois moins qu'un mailing)
non personnalisé
encombrement des boites aux lettres
L'annonce presse (exemple : coupon réponse)
-avantages
diffusion massive
ciblage plus ou moins précis en fonction du support choisis
possibilité de tests
frais fixes relativement faibles
-inconvenients
rendements moyens
encombrement publicitaire
nécessité de répétition
L'e-mailing
-avantages
cible mondiale et receptive (taux d'ouverture de 40 à 80%)
image moderne
24/7
rapidité et automatisation des traitements
coûts de mise en oeuvre modérés
-inconvénients
parc encore limité
loi LEN (loi sur économie numérique: principe d'avoir un accord avant d'envoyer un mailing)
rendements encore mal connus
Le bus mailing (envoi de plusieurs marques, plusieurs annonceurs)
-avantages
couts faibles
acces possibles à de très grands fichiers
facilité de renvoi des coupons
-inconvénients
ciblage approximatif
plus de demandes d'informations que de ventes
fortes concurrence
L'asile colis

Le mobile marketing
Les contraintes juridiques du marketing direct
-informatique et liberté
droit de desinscription
confidentialité
interdiction de transferer des données personnelles sans accord préalable
-protection des personnes physiques loi LEN
consentement préalable de la personne concernée (opt in et opt out)
utilisation de l'adresse une fois et une seule
spam interdit
-pour en savoir plus www.sncd.org