Business Plan Format-FR

Black Dutch 2011
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Cette présentation du plan d’entreprise constitue une ligne directrice sur
la façon de rédiger un plan d’entreprise et stipule les informations
minimum dont nous avons besoin pour évaluer votre plan d’entreprise et
formuler des conseils pertinents. Les questions mentionnées sont
simplement des exemples de points devant être abordés ; vous n’êtes
bien sûr pas limités à ces points. Nous vous encourageons à nous fournir
un plan d’entreprise global. Pour nous permettre de parcourir les plans
d’entreprise correctement et de vous donner une réaction motivée, nous
vous encourageons à utiliser cette présentation.

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Présentation du plan d’entreprise
Pas plus de 15 pages (y compris un plan financier)
0. Synthèse
Synthèse de votre plan d’entreprise
1. Informations personnelles/professionnelles
1.1. Motivation personnelle
Présentez-vous, votre histoire (pays d’origine, pays de résidence, âge, situation
familiale, etc.) et la raison pour laquelle vous voulez démarrer cette affaire.
Quelles sont vos ambitions actuelles et sur une période de trois ans. Envisagez-
vous gagner votre vie avec cette activité ?
1.2. Expérience et rôle personnel
Quelles sont vos qualités personnelles et comment allez-vous les mettre à profit
dans ce nouveau projet ? Veuillez inclure des exemples clairs du passé indiquant
que vous avez la capacité d’y parvenir. Quel sera votre rôle personnel dans la
réalisation du projet ; en d’autres mots, mettrez-vous le projet vous-même en
pied ou coopérez-vous avec d’autres ?
1.3. Informations sur la société
Quel type d’affaire avez-vous l’intention de mettre en pied? Dans quel pays ?
2. Aperçu du marché, marketing et ventes
2.1. Description et taille du marché
Décrivez le potentiel du marché pour votre produit dans la région cible, la taille
du marché et les tendances, à la fois pour la région cible et dans une perspective
de trois ans.
2.2. Groupe cible et région
Décrivez les principales caractéristiques de votre groupe cible et pourquoi vous
avez sélectionné ce groupe. Spécifiez votre région cible et pourquoi vous avez
sélectionné cette région.
2.3. Concurrence et contexte
Y a-t-il déjà un produit similaire disponible dans la région cible ou ailleurs ?
Comment s’explique son succès ? Des produits similaires ou complémentaires
existent-ils pour ce groupe cible ou cette région ?
2.4. Ventes
Quels sont vos objectifs (de vente) ? Comment allez-vous les atteindre ? Si on
distingue différents segments de clients, décrivez vos projections de vente. Quel
pourcentage du marché global visez-vous ?
2.5. Canaux et réseaux de distribution
Comment mettrez-vous sur pied votre distribution ? Utilisez-vous des canaux et
réseaux de distribution (existants) ? Avez-vous déjà conclu des accords à cet
égard ? (ou des contacts avec des canaux de distribution et des acheteurs ?)

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2.6. Marketing et Communication
Pourquoi ce produit devrait-il être acheté ? Comment vos consommateurs seront-
ils informés de votre produit ? Quels moyens (média, publicité, autres outils de
RP) utiliserez-vous pour atteindre vos objectifs ?
2.7. Ventilation du prix de vente du produit
Faites une ventilation du prix de vente du produit, incluant les coûts de
production, de distribution, de promotion, la marge de vente, etc.).
3. Le produit (ou service) et processus
3.1. Brève description du produit
Présentez votre produit, comment il fonctionne. Indiquez brièvement les « points
de vente uniques » de votre produit et son potentiel.
3.2. Situation et infrastructure
Décrivez la chaîne de fourniture de votre produit et décrivez les canaux de
distribution (fournisseurs et acheteurs).
3.3. Avantage par rapport à la concurrence
Qu’est-ce qui rend votre produit unique ? Comment allez-vous gérer les risques
des concurrents potentiels ? Comment allez-vous protéger votre produit
(légalement) ?
4. Aspects financiers :
4.1. Plan d’investissement
Donnez une ventilation de ce dont vous avez besoin pour démarrer votre projet.
Quels investissements sont prévus ?
4.2. Plan de financement
Comment allez-vous financer ces investissements (emprunt, fonds (capitaux)
propres). Quel type d’actifs sont déjà financés (investissements dans des
immobilisations, fonds de roulement, coûts annexes, montant du fonds de
prévoyance). Quel pourcentage représente votre propre contribution et comment
allez-vous le financer? Avez-vous des nantissements ?
4.3. Résumé des projections
Décrivez vos projections sur les prévisions de production, le chiffre d’affaires
attendu, etc. Faites part de vos hypothèses.