Votre stratégie commerciale

Modèle de business plan / plan d’affaires
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® Adie 2016
Votre Stratégie Commerciale
Votre produit
Décrivez précisément vos produits et/ou services
Indice: Décrivez votre stratégie de gamme, les caractéristiques techniques de vos produits ou
services, leur design et leur packaging: Qualité, caractéristiques et options, marques, style, tailles,
conditionnement, service après vente, garanties…Soyez le plus précis possible. Pensez à votre
valeur ajoutée, au besoin que vous satisfaites chez vos clients, ou au problème que vous contribuez
à résoudre pour eux...
Votre place
Décrivez votre mode de distribution
Indice: il s'agit ici de définir quels canaux de distribution seront utilisés pour implanter les produits et
quel merchandising sera mis en place sur les points de vente pour commercialiser la gamme de
produits: Vente par internet, points de vente ambulants, boutique, zones de chalandise, lieux de
stockage, entrepôts, moyens de transport....En un mot: Où et comment vos clients trouveront-ils vos
produits/services?
Votre promotion
Décrivez vos outils et méthodes de promotion et de communication
Indice: Cet élément englobe toutes les actions de communication mises en place pour faire la
promotion de ma marque, de mes produits et services: Logos, slogans, publicité, évènements
promotionnels, réductions, promotions, réseaux sociaux, actions de marketing direct, relations
publiques, etc.
Votre prix
Détaillez vos tarifs de ventes
Indice: La fixation du prix est un élément clé de la stratégie de lancement d'un produit ou d'un
service. Détaillez ici vos tarifs, remise, rabais, conditions de paiement, politique de crédit, les
différentes gammes de prix si il y en a. Utilisez les informations recueillies lors de l'étude de la
clientèle et des concurrents. Prenez aussi en comptes vos charges et la marge de bénéfice que vous
avez fixée!
Votre proposition de valeur
Décrivez votre proposition de valeur en quelques mots
Votre proposition de valeur c'est ce petit plus que vous souhaitez apporter à vos clients au-delà de la
fonctionnalité de vos produits ou de vos services. C'est l'identité que vous souhaitez mettre en avant.
Elle peut être symbolique (une image que vous donnez à votre entreprise) ou réelle (l'avantage de
votre offre ou service par rapport à ceux des concurrents).
Essayer de résumer votre proposition de valeur en un message, simple, court et complet !